網絡營銷是指以網絡為工具和渠道進行的營銷。在網絡營銷環境下，營銷的三要素具體表現為:產品、復制和推廣。選擇好的產品和項目是網絡營銷的第壹要素，是營銷的前提和基礎。營銷文案的作用是成功說服潛在客戶立即成交，包括三點:客戶需要什麽，機會難得，購買風險最小。所以文案要直擊客戶需求，建立客戶信任，激發購買欲望。網絡推廣的作用就是把產品信息傳播好，讓盡可能多的人以盡可能低的成本在最短的時間內了解妳的產品。網絡推廣要選擇合適的推廣平臺或渠道，采用合適的營銷方式或模式，選擇合適的推廣時機。開展網絡推廣前，必須熟悉相關產品和目標客戶的需求和消費特點，推廣平臺(或渠道)的傳播特點和使用技巧，掌握各種網絡推廣模式、方法和營銷數據分析。在網絡營銷的三大核心要素中，如果產品具有絕對優勢，那麽文案和推廣就不那麽重要了。當然，好的文案和推廣更有利於產品營銷。對於壹般產品來說，文案權比推廣重要得多。
2網絡營銷的核心思想和體系結構構建
(1)成交是壹切營銷(當然也包括網絡營銷)的目標和歸屬，壹切營銷活動都要圍繞成交展開。
(2)交易的前提是企業與客戶之間的相互信任，根本解決之道是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。
(3)在網絡營銷環境下利用信息技術構建、培育和管理合夥人圈子(簡稱商圈)是企業持續成長和可持續發展的關鍵。商圈是壹種建立在互利基礎上的利益* * *關系。企業為圈內合作夥伴提供最大限度滿足其需求的價值(客戶價值最大化)，客戶為企業發展貢獻最大價值(企業價值最大化)。
(4)通過精準推廣，從別人的商圈中發現並發展自己的商圈，是最有效的推廣策略。
(5)建立自動和半自動營銷系統，借助系統的力量發展網上營銷。
3網上營銷結構構建策略
3.1選定的產品和項目
選擇好的產品和項目是網絡營銷的第壹要素，是營銷的前提和基礎。在激烈的市場競爭中，盡量選擇競爭相對較小、客戶終身價值大、滿足客戶迫切需求的產品。
3.2促進交易
沒有信任的基礎，就不可能創造銷售業績。從抓住潛力到第壹次交易，需要和對方建立至少80%的信任。這種從零到80%的信任，是在不斷給對方提供價值的過程中逐漸積累起來的。要在別人的圈子裏發展自己的合作夥伴，就要用自己產品獨特的客戶價值吸引合作夥伴，用真誠、熱情、細心、周到的服務吸引合作夥伴。最重要的是要有壹套讓人無法拒絕的交易策略。在關閉策略的設計上，要準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信、情感獲得客戶信任；以真正的“零風險”設計，將客戶的購買風險降到最低；推廣策略強，時間緊迫，資源稀缺，促進立即成交。
3.3留住“魚”，不斷擴大魚塘。
努力讓用戶滿意，第壹時間處理客戶投訴，無條件履行對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好的服務和超值的產品，用戶會重復購買；用積分制、會員制等制度化設計留住客戶，增加客戶退出成本；通過直銷體系把客戶變成妳營銷團隊的壹員，形成“緣分* * *體”。讓用戶幫妳營銷，把客戶變成營銷團隊的壹員，形成* * *價值鏈。
3.4做好營銷工作
發展壹個新客戶的成本比留住壹個老客戶的成本要高得多。追求銷售的目的是在實現客戶價值最大化的同時，實現客戶價值最大化。做好追逐銷售需求要不斷滿足客戶的現有需求，不斷發掘客戶的新需求，通過不斷的客戶價值提升和客戶關懷來增進與客戶的感情。
4結論
互聯網技術和電子商務的快速發展為企業實施網絡營銷創造了條件。企業應把握網絡營銷的核心思想，以促進交易為重點，走品牌經營之路，利用信息技術構建網絡營銷，最大限度地滿足客戶需求。