留臉有技巧，有硬核。手握全球領先的玻尿酸微生物發酵技術和交聯技術，華西生物跑在了玻尿酸產業化規模的國際前列；公司憑借原料優勢，將玻尿酸產業鏈延伸至醫療終端產品和功能性護膚品領域；借助“故宮口紅”效應，華熙生物打造了高科技產品與中國傳統文化之間的“火花”，成功塑造了國產功能性護膚品的品牌形象。
“作為壹家生物科技公司，我們壹直堅持以科技實力打造產品力，以產品力贏得市場力，再以市場力打造品牌力，最終讓企業免疫，才能保持華西生物長久的生命力。”在接受上交所專訪時，趙巖解釋了公司20年的“逆生長”法則和“常青之術”背後的秘密。
好產品科技造
玻尿酸(又稱“玻尿酸”)對於消費者來說並不陌生。近年來成為醫美領域的網絡名人產品。2019 165438+10月6日，華西生物在科創板上市，展現了中國企業在玻尿酸行業的國際領先地位。
依托微生物發酵和交聯兩大核心技術平臺，華西生物形成了玻尿酸原料、醫用終端產品和功能性護膚品三大主營業務，覆蓋了玻尿酸原料及相關終端產品的完整產業鏈。作為三大業務板塊的“後起之秀”，功能性護膚品以創新的技術和良好的口碑成為公司業績增長的“黑馬”。
翻開2019年報，受益於新產品的開發和線上銷售模式的拓展，華熙生物與故宮博物院聯合推出系列爆款產品“潤百顏宮廷口紅”，既取得了良好的效果，也獲得了良好的口碑；2019年國內采用B.F.S吹灌壹體化技術開發生產的“二次投原液”產品銷量大幅增長；潤百顏、米貝爾、BM Muscle、Quady等公司的多個C端品牌得到了市場的認可。2019年，公司功能性護膚品實現營業收入6.34億元，同比增長118.53%，占主營業務比重進壹步提升至33.66%。
為了實現配方的精細化，保證產品的穩定性，華西生物的上海R&D中心隱藏著許多“秘密武器”。如華西生物科技全封閉中試廠房的潔凈度符合藥品生產標準，為檢測和生產無菌、無防腐劑、無化學添加的產品提供了環境保障。
作為壹家生物技術公司，趙巖對於建設高科技實驗室從來都不吝嗇。“只有通過持續的R&D投資，我們才能真正見證優秀產品的誕生。科技公司想用科技力量打造產品力，用產品力贏得市場力，再培育品牌力，從而形成有競爭力和免疫力的產品。”在趙巖看來，科技實力需要在實驗室裏反復驗證和打磨，才能真正研發出讓國人自信、讓國際市場尊重的好產品。
小物質覆蓋世界。
上海R&D中心只是華西生物玻尿酸“科技實力”的壹個縮影，而濟南的生產基地則是公司創新研發的“大本營”
產業規模和效率領先的背後，是微生物發酵和交聯兩大科技平臺的持續賦能。趙燕介紹，透明質酸微生物發酵技術的突破，大大提高了透明質酸的產量、質量和生產規模，顯著降低了生產成本。
華西生物是國內最早利用微生物發酵生產透明質酸的企業之壹。公司在國內率先實現了透明質酸微生物發酵技術產業化的突破，改變了國內透明質酸采用動物組織提取法生產、主要依賴進口的落後局面。公司的潤百顏面部玻尿酸註射填充劑是國內首個獲批的產品，打破了國外產品的壟斷。目前，公司已經掌握了透明質酸的單相交聯和兩相交聯技術，豐富了透明質酸的物理和生物學特性，使透明質酸產品能夠滿足不同的市場需求。
技術的不斷突破為公司打開了應用市場的大門。透明質酸具有良好的保水性、潤滑性、粘彈性等生物活性，目前可廣泛應用於醫藥和醫療器械、化妝品和保健食品領域，包括骨科、眼科、普外科、泌尿外科、整形外科、皮膚科等。，並逐步擴展到口腔醫學、消化內科、耳鼻喉科、組織工程、藥物載體等新的醫學應用領域。目前，公司原料銷售覆蓋全球40多個國家和地區的2000多家客戶。
“這就是小事中的大千世界。”趙巖說。
如何在“大世界”中找到自己的位置，保持領先？趙巖透露了四個字:“堅持與創新。”在她看來，華西生物20年來堅持只做壹件事，研究壹種物質，做到世界第壹。同時，公司不斷創新發展，不斷提升產品的技術門檻和自身的護城河。在這個過程中，華西生物的創新能力和盈利能力不斷提升，公司的活力日益充沛和旺盛。
在趙巖眼裏，公司的三大業務板塊相互關聯，密不可分。“原材料業務是基礎，是公司的根基。這項業務顯示了公司的深度；醫療終端業務考驗技術和R&D實力，影響公司高度；功能性護膚品直接面對C端，對應的是市場的廣度。未來市場越做越大，其廣度也會反哺深度和高度。”趙巖說。
登陸科創板第壹年，華西生物三大業務板塊實現全線增長，交出了壹份漂亮的成績單。其中，原料業務實現營業收入766.5438+0億元，醫療終端業務實現營業收入4.89億元，功能性護膚業務實現營業收入6.34億元，同比分別增長65.438+06.81%、56.34%、65.438+018.53%。
從隱形到前景
在登陸科技創新板之前，華西生物憑借“故宮口紅”的現象級爆款在2018走紅。
故宮口紅的造型設計主要以故宮收集的元素為基礎，充分展現了中國的文化魅力。唇膏中添加華熙生物專利成分HyacolorR油，分散透明質酸，滋潤唇部，提升產品體驗。之所以選擇口紅作為切口，源於趙燕對女性消費者的準確判斷:“口紅應該是所有女生都擁有的第壹個化妝品，對女生有壹種天然的親切感。”文化與高科技的融合迅速吸引了消費者的眼球，“故宮口紅”壹炮而紅。
那麽，華西生物的下壹個爆款是什麽？
“這個爆炸很聰明，我會說話。”趙燕說:“隨手拿起壹排五支類似壹次性眼藥水的透明白色管，輕松扭斷壹支，將液體塗抹在手上。”。“這是潤百顏的明星產品，我們打造的玻尿酸第壹品牌，玻尿酸就扔在原液裏。”她表示，二次拋股方案是華西生物首創的新品類。具有無菌、無化學添加、無防腐劑的特點。極簡配方，能滿足皮膚透皮吸收、修復、保濕的需求，又被譽為“智慧玻尿酸”。
在趙巖看來，智能產品會說話，直接告訴消費者它的功效，好的產品自然會形成好的口碑。作為中國功能性護膚品的先行者，趙燕堅持以穩紮穩打的步伐做好品牌，以科技實力打造產品力，讓好的產品塑造公司的品牌力。
科技創新板舞臺給了華西更多的滋養。趙巖表示，上市八個月來，華西生物深刻感受到了科技創新板給公司帶來的變化。“首先，公司的品牌影響力有了很大的提升。以前我們常被稱為‘隱形冠軍’，科技創新板讓我們真正從隱形走向舞臺；其次，作為上市公司，投資者和消費者能夠真切感受到公司的科技含量，市場影響力得到了顯著增強；再次，資本市場確實給公司帶來了很大的幫助，政府也給了科創公司很大的支持。”
從爆款產品到科技賦能，趙巖真切感受到了科技興國的力量。“我們將堅定不移地走科技創新之路，做出讓中國人驕傲、讓世界尊重的好產品。”