凡客創立之初是復制ppg模式賣襯衫，模仿ppg走單品襯衫路線，ppg通過報紙廣告 電話銷售的模式建立快速的體系，凡客改成互聯網廣告 電商的模 式。凡客在早期的公關傳播裏都在往ppg上靠，但極其廉價，質量自然步入ppg，但ppg很快出現了問題(現在已經關閉)，凡客就立馬調轉公關口徑，說自 己不是 ppg模式，並且開始增加服裝品類，開始講新的故事。
早期凡客邀請了很多媒體意見領袖為其襯衫代言，這種方式在 六七年前還是比較酷的，凡客也通過這種方式快速在互聯網圈建立了討論熱潮，各種牛皮和吹捧源源不斷，當時京東還不是特別大，國內B2C電商像樣的也不是很 大，凡客塑造了自己獨特的電商理念和故事。當時，圈子見面都會談及穿的是不是凡客的襯衫，應該說也流行過，我也穿過幾件，但是，壹件事兒之後，我再也沒有穿過凡客的衣服。
有壹天，我坐出租車，發現司機穿著黃色的襯衫，回來時候坐車，司機還是穿了壹個黃色的襯衫，我問了司機，發現是統壹發的凡客襯衫，我從此再也沒穿凡客的襯衫了。
找韓寒王珞丹代言，凡客體誕生，在當時的聲勢很大，恰逢新浪微博的高潮期，凡客體成為社會化營銷的經典案例，直到今天凡客體的對話方式也在被很多傳播策 劃所借鑒和采用，按照營銷的氣勢，大有氣吞山河的感覺。但是，高的曝光率是建立在高的營銷廣告費之上的，而凡客的服飾價格偏低、質量較差，導致客戶忠誠度 低，很快就出現叫好不叫座的局面。此階段的凡客主打年輕人群體，在韓寒等明星代言廣告鋪天蓋地、遍布北京的地鐵路牌時候，凡客的品牌氣質是很好的，也是相 對有格調的。
不知道是出於購物籃的豐富化需求，還是由於京東崛起的壓力(當時傳京東收購凡客很多次)，凡客突然 開始走向百貨化，可能當時陳年看到京東的強勢崛起感覺到綜合平臺電商才是王道。凡客又要傳播自己的平臺化電商的理念了，凡客的百貨化時期的品類方式很像現 在的小米，但是，凡客沒有今天那樣的性價比和粉絲社群，做來做去，其實百貨化電商對供應鏈需求更高、對營銷要求更高、對運營要求更 高，凡客的百貨化在某壹天終於維持不下去了。
現在凡客又砍掉了百貨，回到聚焦服裝領域，開始關註產品質量，重點 傳播了陳年的白襯衫情結，回頭看看，凡客六七年轉了壹個圈兒，又回到了原點，回到了老老實實地遵守服裝領域的行業規則，也開始關註利潤率了。不知道是陳年 自身的覺悟，還是沒錢燒，投資人不願給錢燒之後的無奈選擇，但此時凡客的目標人群是誰，品牌文化又變成了什麽，凡客到底是什麽呢？
凡客的歷史是壹路圍著屌絲青年走的，廉價的產品、青年偶像韓寒的代言、勵誌的凡客體，當我還是壹個準屌絲的時候我壹度信了壹陣子，可是後來凡客產品的質 量實在是地攤貨級別，我這屌絲也不願意把自己和凡客進行心靈連接。話說，當時我住在西苑，路邊的線下店賣的襯衫也不是很貴，質量要比凡客好很多，我作為互 聯網信徒，似乎不覺得凡客這個互聯網品牌能帶來什麽***鳴和炫耀。
還有壹個場景是韓寒代言那個時期，走在大街上突 然到處是壹個顏色、壹個樣式的凡客衣服，頓然覺得很沒意思了，壹點都沒個性，完全是生活的蹩腳場景，我這樣的年輕人感到很沒面子，也沒特點，處於極屌絲群 體可能不會在意這個，但是稍微像樣壹點的屌絲也不想自己那麽的遍地雷同。
屌絲青年們真的那麽喜歡所謂的簡單極致 嗎？服裝是媒體，傳達壹個人的品味、心情、自信，對於喜歡個性化的年輕人群更想展示不同的自己。陳年早期把廉價當成福利去面對年輕消費者，事實表明沒有換 來忠誠度，因為凡客早期產品太垃圾，後來，凡客推出壹個相對高壹點價位的品牌系列平臺，但是，等於否定自己的主品牌。
屌絲青年不是矮窮挫，他們不是只算經濟賬，他們有自己的精神、信仰、愛好、習慣、追求，沒有人不喜歡用好東西，階段性的選擇廉價凡客，等他們有錢了，就 走了，去找他們認為更高級的品牌和產品。很奇怪嗎？很正常，是壹個正常人都不會永遠喜歡地攤貨。凡客沒有做到性價比，做了那麽多廣告，也絲毫沒產生任何品牌溢價，用作平臺電商的流量思維在做壹個品牌，還做得是快速成長階段的青年人的定位。
屌絲？妳覺得自己屌嗎？是的，每壹個人都很多時候覺得自己屌。但我們不可能屌壹輩子。
凡客的產品模式變來變去，商業模式變來變去，品牌故事變來變去，陳年始終是行業的焦點人物，他們擅長包裝自己，卻不擅長做產品，以至於 燒了那麽多錢、用了六七年時間，才明白服裝領域和零售領域的壹些常識。這是壹個悲劇，當年的投資人們估計也是壹幫整天說投資就是投人的家夥們，但事實上， 連我這個小創業都明白的道理，凡客這麽大公司、這麽多光環的人物，居然他們搞得暈頭轉向。現在再問問那批投資人，妳們投資陳年的哪壹點，分析分析吧。
當年做服務的公司也做電商，因為沒有正確的選擇商業模式而沒抓住機會，後來被淘汰，我壹直對自己沒有更加果斷地去說服大老板走我設計 的戰略而感到遺憾，其實，不是雷軍這樣的兄弟撐住陳年的場兒，陳年和凡客早就關門大吉了，在商業社會有壹個好處是市場不管妳是名人還是草根。
壹個好的模式是 需要有廣泛經驗的人進行深度思考而得出的，像凡客這樣看著別人的模式表象抄來抄去，完全是陳年等決策層缺失深度思考的表現，商業模式如此的膚淺和浮躁，這 不是時代機會問題，就是人的能力和智慧不足的問題。盡管套著光環的陳年和凡客高管們不願意承認這壹點，但用自己錢創業的創業者很容易發現這壹點，凡客只是 用壹個假象掩蓋另壹個假象，沒有抓住商業模式的核心。
塵埃落地的凡客，回歸到做品牌品質的基礎原點上，但是，這樣的獨立B2C需要極高的客戶忠誠度才能抹平流量成本高的成本曲線，像劉爽nop做產品很好，也沒有堅持下去，在 中國消費者目前消費習慣情況下，獨立品牌商首先要考慮進駐天貓和京東，放下傲嬌的身段，做馬雲和劉強東大盤上的花草，用別人的平臺過自己的日子。
在多年前，我 服務的電商公司選擇做服裝品牌的時候，是在用運營驅動選款，用爆款驅動供應鏈，當時，我跟同事指出這麽玩的致命傷是 服裝沒有靈魂，最後難以塑成品牌，尤其是對沒實力鋪天蓋地廣告的中小電商公司。壹旦服裝沒有靈魂，沒有自己的獨特性和用戶關懷，那麽，這個品牌就淪為沒有品牌識別和品牌溢價的沈默品牌。
服裝是壹種媒體，服裝設計是壹種表達和對話，如果妳不想把服裝品牌搞成大媽超市購物的湊單選項，那麽，妳的服裝就需要取悅壹些人、拒絕壹些人。如果妳想 取悅於所有人，妳將失敗，如果妳因爆款而被動驅動，那麽，妳將萬劫不復。服裝是有季節的周期性、人喜歡的周期性、流行的周期性等多維度周期性屬性的，壹切 運營和供應鏈規劃都不應該超越類目規律。
陳年回到正確的原點，我替他高興，也替他擔憂，因為凡客的品牌故事可能 又要變了，看中年輕人市場，卻鐘愛白襯衫。白襯衫對於我個人而言，是幾年都不願意穿的，那麽莊重的服飾我不知道什麽場合穿，我也十幾年不穿西裝，我不太理 解陳年到底想讓凡客傳遞給哪壹些目標人群，還是放不下他那中年大叔的個人小愛好。