2008年，轟動壹時的可口可樂發起了對匯源的並購。在匯源拋出“待嫁”的消息後，可口可樂開出6543.8+07.9億港元的高價“嫁”回匯源。這是壹筆雙方都渴望的交易。作為飲料巨頭，可口可樂的碳酸業務已經累了，需要新的業務增長點。匯源作為國內龍頭，幾乎占據半壁江山，可口可樂當然歡迎。匯源的達能等股東也需要變現資本。
雖然朱新禮試圖宣傳他對收購的漠不關心，但事實上，朱新禮已經在等著米飯熟了。不知道是不是德隆壯麗種植園的指引，讓他迷上了上遊農業。簡而言之，他需要這筆巨款來做他壹直想做的生態農業。
從伊利重金牧場、中糧重金農場、雙匯進軍養殖業來看，向產業鏈上遊延伸以獲得市場主導權甚至原料定價權無可厚非。不過，與農夫山泉“修修補補”找地方種橘子不同，匯源的生態農業非常宏偉。包括水果、蔬菜、茶葉等非常多樣的品類，遍布大半個國家的版圖，而且是壹、二、三產業的結合。他們中的任何壹個都可以摧毀壹個公司，但是朱新禮想要贏得所有人。
朱新禮的算盤很“清楚”。拿著這些出身，他是中國供應鏈最大的前端，他背後所有的生意只能是他的下遊，包括收購他的可口可樂。為此，他還把供貨協議寫進了與可口可樂的合同中。賣掉匯源，他就可以用這6543.8+00億撬動匯源看起來比德隆更宏偉的農業夢。
朱新禮等不及的原因是匯源“再不結婚就老了”。壹方面，朱新禮已經60歲了，他對為匯源竭盡全力深感厭倦，但他的兒女們沒有壹個願意接手。此外，匯源的業務壹直在走下坡路。如果它不趕快擺脫，繁榮泡沫就會破滅，它可能就在它手裏。還有，匯源已經為這次合並瘦身兩次了。銷售代表從3926人減少到2520人，目前減少到700人。此外，朱新禮已經開始為其宏偉藍圖花錢，提前撒下數十億真金白銀。
沒想到，2008年，奧運會，汶川地震，改革開放30年，人民的愛國熱情特別高。此外，國家開始從引進外資的思路轉變為提升民族品牌的思路。這壹年，國家頒布了《反壟斷法》，可口可樂收購匯源案是違反這壹新法的首例。當時中國每個行業的前五大公司幾乎都是外資，政府不能坐視不管。更何況可口可樂還那麽囂張，買了匯源100%的股份，這是挑戰法律權威的姿態。而且從以往的歷史行為來看，可口可樂對民族品牌並不友好，民族品牌被收購的悲劇仍有可能發生在匯源身上。在前所未有的公開反對浪潮中，這樁雙方都誌在必得的收購被否決了！
朱新禮是愚蠢的！企業就是要“當兒子，當豬賣”。“為什麽外國人可以把公司賣掉，我卻不行？”朱新禮想不通。的確，中國的政策環境給企業經營增加了很大的不確定性，但朱新禮也不是沒有問題。在賣豬的初心下，飼養者不會追求訓練豬的敏捷、靈敏、聰明(管理的科學、精益)，追求豬的不朽(商業精神的常青)。急著養個孩子，賣個好價錢，不然太老了，養死了就虧了。
面對這壹打擊，朱新禮壹如既往地鼓勵大家的士氣。他給員工寫了壹封內部信。但言語中對飲料行業本身的反感是顯而易見的。心中有宏偉藍圖的朱新禮，對生產罐裝飲料這種太“低端”、太慢的苦差事不屑壹顧。
煮熟的鴨子飛了，但承諾的項目呢？更糟糕的是，2008年金融危機來了。後來，中糧集團等壹些買家與匯源進行了溝通，但朱新禮無法考慮30億元的價格。灑出來的錢怎麽辦？已經上馬的項目繼續支持，能退出的項目全部退出。很多地方領導都傻眼了。農民種植的植物的年產量怎麽樣？承諾惠農的朱新禮，不小心給農民挖了個坑。這些已經開工的項目也是餓狼，讓朱新禮無暇顧及他。
懸崖沒有控制住。
既然我們要壹瓶壹瓶地賣飲料，下崗工人就得重新招聘。朱新禮找到了大量退伍軍人，重建了他砍掉的隊伍。這次換血對公司的意義不言而喻。匯源的業務持續下滑，但公司的負債卻持續上升。
在2008年至2016期間，匯源果汁的凈資產收益率從未超過5%，產能利用率僅為30%。然而匯源“不缺錢”。他們不僅向銀行大量借款，還用出售資產的方式讓匯源續命，此外還有大量的政府補貼。2012年，匯源首次出現虧損，但獲得2510萬政府補貼。此後，匯源的虧損逐漸擴大，匯源拆東墻補西墻的做法越來越頻繁。
每年匯源都有銷售。2015賣出北京匯源、江西匯源等9家公司，合計1812億元。無疑，出售資產可以達到減值的目的。更重要的是，這些出售公司的利潤和高額的政府補貼，給匯源帶來了“營收、毛利、凈利潤穩步增長，跑贏大盤”的繁榮。2016年度，公司“賺”了654.38+03.28萬元，但剔除其他凈收入654.38+04.5萬元和出售子公司額外收入3849.3萬元，匯源實際虧損3.03億元。
資金緊張，產能利用率只有30%，但在朱新禮建廠的動作並沒有停止。“工廠沒有建的順序，但他們還是建了。原因是建廠過程中有邏輯，可以動資金。”資深投資人方烈分析道。雖然資金流動方式沒有考證，但匯源花錢大手大腳卻是不爭的事實。
2010左右，為了重建銷售體系，匯源的銷售人員壹度飆升至17000。2014年，匯源果汁啟動公司營業廳建設，半年後在全國各地建成千余個營業廳，與傳統經銷商競爭賣貨。讓匯源本已混亂的銷售體系變得更加混亂。
2014年，朱新禮還斥資30億元(原計劃為50億元)利用安德宇資本參與中石化銷售業務的重組改革。三年後，新公司預期的上市沒有實現，股票也沒有贖回，朱新禮的資金鏈更加緊張。此後，朱新禮因安德宇資本質押股權被凍結資產41億。除了這些大規模的合作，朱新禮多元化的嘗試從未停止，但成功的很少。除此之外，匯源還和嬌子公司合作建設電商渠道，參與O2O，甚至做了匯源旗下的移動應用匯源。
2017中報顯示，匯源的負債總額超過110億元，這些負債總額中有近10億是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的。，而且利息負擔很大。匯源每年支付給銀行等渠道的利息在5億左右。匯源果汁業務慘淡，但不需要那麽多錢。而且為了減少開支，匯源果汁在2065年，438+07年裁員3965人。但朱新禮的“大農業”夢想是壹個燒錢的無底洞，朱新禮的厚望寄托在那裏。必然要從上市公司轉移壹部分資金來完成他人生的第二條成長曲線。
很快事情得到證實，匯源被停職。2017年8月至2018年3月，匯源向朱新禮另壹家關聯公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經超過匯源資產的8%，但匯源並未披露。匯源於2065438+2008年4月3日停牌。這筆借款不僅沒有公開，沒有協議簽訂，也沒有經過董事會批準，就悄悄把上市公司的錢轉到了非上市公司。根據港交所規定，匯源在2020年65438+31之前未能滿足復牌條件，將被取消上市資格。
很明顯，朱新禮缺錢，所以匯源再次找到了新的“買家”。2065438+2009年4月，天地1號擬出資36億元，占股60%，匯源出資24億元資產，包括匯源果汁的商標，成立新公司。但是三個月後，這個項目夭折了。“匯源因為債務問題，把商標分給了很多企業。天地壹號要想獲得匯源的商標，需要所有持有該商標的企業同意，但是太難了。”
2018年，朱新禮依然是胡潤百富榜上身家35億元的富豪。2019年，他成了壹個多次被限制消費的“老賴”。2065438+2009年9月20日，因上述股權質押，招商銀行向法院申請訴前財產保全，凍結朱新禮資產4103萬元，朱新禮進入失信人名單。棘手的問題還不止於此。
全國各地擱淺的項目和大大小小的債權人，已經成為朱新禮不得不面對的現實。樹苗商家等各類供應商也很驚訝匯源會用5萬元和65438+萬元來還債。2065438+2009年9月，先鋒集團P2P平臺上的壹紙公告，撕開了匯源龐大的債務鏈條。朱新禮四公司無力償還465，438+085，000元債務，擬以匯源果汁系列產品清償債務，貸款擔保為匯源集團。
朱新禮曾說，“如果能按照當初的計劃，匯源估計早就成了十億美元的公司，也不會落到今天的下場。”然而，如果匯源被出售，並持有數十億美元的現金，我們不知道朱新禮是否會產生數十億美元的現金或數十億美元的赤字。但可以肯定的是，6543.8+000億支撐不了朱新禮的“大農業”夢想。
6壹個人的匯源
在匯源帝國解體的聲音中，匯源迎來了28年歷史上最大的壹次人事變動。2020年2月12日，朱新禮和女兒雙雙退出匯源。2月14日，匯源被取消上市資格。匯源壹直是朱新禮的匯源。沒有他，匯源何去何從？
朱新禮把匯源當兒子養大，這是真的。為了惠媛，朱新禮幾乎放棄了自己所有的愛好，不唱歌跳舞，不打牌打麻將。為了趕時間，他沖破辦公室的玻璃門，光天化日之下走進壹米多的下水道，和創業初期的員工壹起裝卸。他不找“兼職員工”。他想讓員工以匯源為家，所以他成了匯源的家長。
壹路走來，朱新禮的許多決定不能被他周圍的人理解。從早期的村主任，到背後巨資拿下央視廣告，朱新禮終於成功了。十多年的成功之後，朱新禮很難不堅持自己的觀點。2001年，國家出臺三峽移民政策，朱新禮決定投入巨資建立柑橘生產基地。但種苗生長期至少需要三年，閑置的生產線是巨大的資金浪費。朱新禮擠過人群，他算了良心賬和政治賬，因為當地人只有看到希望，才願意種樹。就這樣，項目順利實施了。
家族管理在企業發展初期確實有很多優勢。但是，隨著企業的成長，如果組織和管理機制仍不更新，弊端很快就會顯現。2008年7月，天涯論壇上出現了壹篇名為《給朱新禮先生的壹封信》的帖子。信中指責匯源復雜的裙帶關系，任人唯親，排斥異己，管理混亂。
長期以來，朱新禮的兒子、女兒、兄弟、弟弟、女婿等眾多親屬都在匯源擔任要職。壹些村民抱怨說，匯源的大部分員工都是朱新禮從山東老家帶來的，這對當地的就業沒有任何拉動作用。在企業內部，也容易排擠非山東籍的“外地人”。
從2007年至今，已經有10多位副總經理離開了匯源，每壹位職業經理人離開都會帶走壹批人，使得匯源人才流失嚴重。2008年，從達能派駐匯源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是匯源的首席模特。”朱新禮在公司的親戚、老鄉、戰友都是職業經理人管不了的。
2014年9月，挖出了“殺光官僚”的蘇。外界熱切期待成員資格改革。然而，帶領核心團隊進入匯源的蘇在壹年後離職，匯源的“去家族化”再次失敗。蘇透露:“公司討論什麽決策，家屬只要周日回家吃飯，基本都能形成壹個* * *知識。”
除了不給職業經理人施展拳腳的空間，朱新禮也沒有給足夠的人才足夠的激勵。與馬雲、牛根生等企業家不同，他們在上市過程中造就了壹批億萬富翁、千萬富翁。從匯源的股權結構不難看出，真正從匯源的成長和上市中獲益的是朱新禮家族。朱新禮壹直把自己的股份牢牢握在手裏，而馬雲在阿裏巴巴的股份只有5%。“人聚則散，財聚則散”這句名言也解釋了匯源人才流失的原因。
很多人說匯源產品太單壹，不夠多元化，但其實匯源產品線的命運就是匯源的真實寫照。早年，朱新禮通過壹步到位的方法建立了匯源品牌。但此後，朱新禮壹直忙於擴張，內部也沒有得力的人才，所以匯源此後幾乎沒有創新產品。所謂的新產品，不過是跟著別人學的模仿品。匯源的產品品類多達80個，但很多只是貨架上的曇花壹現。
落後的新品顯示了匯源及其組織的疲態。朱新禮已經60歲了，他不可能包攬所有的產、供、銷。但是匯源沒有第二個朱新禮。在資本路上狂奔的時候，沒有人能阻止他不斷掏空上市公司，給他的“大農業”輸血。不在籠子裏的力量是可怕的，它也將朱新禮引向深淵。
朱新禮自己覺得，如果他賣掉匯源，情況會有所不同。毫無疑問，有這種可能性。但是，我們需要警惕的是，中國已經過了粗放發展階段。在錯誤觀念的引導下，擁有更多的資源可能會帶來更多的災難。朱新禮不知不覺走上了德隆之路。就算變成壹個千億的公司，又能怎麽樣？德隆還是倒下了。