在礦山機械設備行業 怎麽樣才能做好壹名銷售員

我們都知道做業務比做技術要掙錢，同樣遇到的挑戰和所具備的能力也要求很高，特別是做礦山機械行業的銷售，除了要具備專業的紮實的產品知識以外，還要具備以下能力。 1、自信心，信心是壹種力量，只要妳對自己有信心，就沒有做不成的單子，不僅要對自己有信心還要對自己的公司有信心對自己公司的產品信心，相信自己公司的產品是同行業中最優秀的產品，相信公司能為妳提供實現自己價值的機會，要打敗競爭對手，就要有自己的優勢，抱著必勝的心態去面對客戶和消費者。 2、溝通能力，壹個好的業務員都有壹個良好的溝通能力，在和客戶面對面談判和溝通的過程中，多聽要比在那滔滔不絕的說效果 要好的多，多聽聽客戶怎麽說多、聽聽客戶的需求、多聽聽客戶的想法，不要把自己的意誌和想法強加給客戶，要幫助他們解決問題 ，而不是為了賣給他們設備而去做銷售，他們的問題解決了，妳的設備也就賣出去了，這個社會講究雙贏。只有了解清楚客戶的需求 之後，妳才能開始給他們講解具體的產品信息、報價方案什麽的。 3、誠心，凡事要有誠心不論是戀愛也好交朋友也好，要有壹顆真誠的心。作為壹個業務員必須抱著壹顆真誠的心，誠懇的對待客 戶，對待同事，只有這樣才能獲得別人的尊重把妳當朋友。合作的第壹步就是建立互信，業務代表是公司的形象，企業素質的體現， 是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，妳的言行舉止會直接關系到公司的形象。 4、善於反省和學習，俗話說人無完人，要養成善於反省自己的好習慣，要經常總結銷售經驗，每天檢討自己哪些做的還不夠好， 和客戶溝通的時候還需要註意哪些談判技巧，為什麽做的不好，多問自己幾個為什麽，才能發現工作的不足，不斷的改進工作方法之 後才能提升自己的能力，才能抓住機遇。俗話又說三人行必有我師，多向身邊的人或者領導學習是很有必要的。 5、要勤奮要能吃苦，對我們礦山機械行業來說，要想做壹名好的業務員，除了勤奮還要具備吃苦耐勞的精神，我們的客戶都是壹 些采石場、石料廠、水泥廠、制磚廠、選礦廠、金礦廠等等的老板，有時候需要去客戶那裏了解他們的具體情況和面對面的溝通，哪 些采石場、石料廠都在壹些山溝溝裏，特別是炎熱的夏天，溫度高、粉塵飛揚、山路崎嶇、又不通車的情況下，去他們廠裏再出來就 是壹件很艱難的事，所以要求我們的業務員要有時刻準備著吃苦的心態。6、堅強的意誌力，剛開始做業務是很辛苦的，因為沒有人脈沒有經驗沒有客戶什麽都沒有，每天都要拜訪很多的客戶、發很多的 資料、寫很多的報表，特別是我們行業的銷售壹半是用腳跑出來的壹半是要動腦子不斷地去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者 提供服務。這期間也許會遇到很多的困難，這就需要業務員有百折不撓的精神，克服困難的勇氣，堅強的意誌力和永不言敗的精神。只有做到以上六點，我想在礦山碎石制砂磨粉行業裏，妳就是最優秀的業務員！