簡而言之:就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
網絡市場定位的概念網絡營銷的目標市場定位是選擇競爭對手的產品在市場中的定位，為其產品創造壹定的特色，經過多次比較並結合自身條件塑造並建立壹定的市場形象，從而通過網絡平臺在目標客戶心目中形成對其產品的特殊偏好。其本質是獲得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，從而吸引更多的顧客。
如何確定企業的網絡營銷策略，對於企業在營銷策略體系中建立有利於企業及其產品的市場特征、限制競爭對手、滿足顧客偏好、提高競爭力具有重要意義。
網絡營銷的市場細分
在線市場上有成千上萬的消費者，而且他們還在迅速增加。他們有自己的心理需求、生活方式和行為特征。工業品和民品的購買心態差別很大。就中國敏感行業而言，僅從用戶對各種敏感元器件和傳感器的需求來看，差異就很大。如果用戶購買傳感器芯，壹部分國產，壹部分進口。有的不惜質量的可得性、充分性、實用性，壹味追求高價；有些人追求低價，不考慮產品的實用性。不同的企業制度和性質有不同的購買心態，國企和私企有明顯的區別。采購人員的利益傾向、職業道德、工作角色、管理制度約束等因素是營銷中需要仔細分析的重點。民用服裝方面，消費者對服裝的需求差異很大。有人為了追求時尚而高價購買時尚服裝，也有人為了顯示身份和社會地位而購買高價、優質、高雅的服裝。有些人買流行的衣服是因為收入低或者追求簡約。企業面臨著消費者多樣化的需求。由於人力、物力、財力的限制，不可能生產出滿足所有客戶不同需求的各種產品，也不可能生產出滿足消費者所有需求的各種產品。
為了提高企業的經濟效益，必須對市場進行細分。網絡消費者的需求差異是網絡市場細分的內在基礎。只要有兩個以上的消費者，就可以根據他們不同的需求、習慣和購買行為對市場進行細分。而且在市場競爭中，壹個企業不可能在整個營銷過程中占據絕對優勢。為了有效競爭，企業必須評估、選擇和集中能夠發揮其比較優勢的市場，這是市場細分的外在強制性，也就是它的必要性。
市場細分後，每個市場變得小而具體，市場細分的規模和特征明顯，消費者的需求明確，企業可以根據不同的商品制定不同的營銷組合策略，以滿足消費者不斷變化的需求。否則，沒有市場細分，制定的營銷組合策略必然是漫無目的的。
目標市場定位原則
網絡市場定位的基本原則是掌握人們頭腦中已經存在的觀念，打開客戶聯想的大門，使其提供的產品在客戶心目中占據有利地位。所以定位的出發點是網民的消費心理。只要抓住網民的消費心理，通過適當的手段將這種定位傳播給目標網民，就能獲得更好的營銷效果。
在虛擬市場中，僅僅做到這壹點是不夠的。畢竟心理定位需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要對產品進行琢磨，讓品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市場調研、定位策劃、產品開發等相關部門的密切配合。仔細分析定位的內涵不難發現，定位就是在消費者心目中占據有利位置，而這個“有利位置”當然是相對於競爭對手而言的。從這個角度來說，定位不僅要把握消費者的心理，還要研究競爭對手的優劣勢。
因此，目標市場應滿足以下兩個條件:
(1)目標市場所有網民必須具備幾個基本相同的條件，如收入、教育程度、職業、消費習慣等。，從而明確界定目標市場的範圍。
(2)目標市場必須具有壹定的市場規模。因為小的目標市場購買力相應小，投入太大就得不償失了。
在實踐中，網絡營銷人員應該註意以下定位策略。
1.初始定位和重新定位
初始定位是指當壹個新成立的企業或新產品進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用壹切營銷組合，使產品特性真正符合選定的目標市場。
重新定位，即二次定位或重新定位。意味著企業改變了產品特性，改變了目標顧客原有的印象，使目標顧客對其產品的新形象有了新的認識。重新定位對於企業適應市場環境，調整營銷策略至關重要。通常情況下，即使產品在市場上的初始定位是恰當的，但在以下幾種情況下也需要考慮重新定位:壹是在本企業產品定位附近有強大的競爭對手，已經占領了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮，品牌目標市場份額下降；第二，消費者的偏好發生了變化，從喜歡自主品牌變成了喜歡競爭% d。
市場定位的概念和意義是什麽？市場定位是指企業在確定目標市場後，將在目標市場提供什麽樣的營銷方式、產品和服務，以區別於競爭對手，從而樹立企業形象，獲得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差異化的過程，如何發現差異，識別差異，展示差異。
如今同類產品太多，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麽？依靠企業的有效定位來解決。
定位最早是在廣告行業提出的，強調廣告要在觀眾心目中留下壹定的位置，人們往往喜歡先入為主；壹個企業如果能在妳的目標客戶心中建立起壹定的地位，給消費者壹個購買的理由，往往就能在競爭中處於有利地位。
請參考特勞特的壹本書
什麽是市場定位？企業的市場定位依據是什麽？(1)消費者市場細分通常按照以下條件進行:1。地理變量分割了市場。根據消費者所處地理環境和自然環境的差異和變化，分析消費者的偏好，進行市場細分。2.人口變量市場細分。消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業等。都不壹樣，他們的消費行為也會不壹樣。3.心理變量分割市場。不同的社會階層、生活方式和消費者的個性特征會導致不同的市場行為。4.行為變量細分市場。根據購買者對產品的了解、態度、用途和反應，購買者被分為不同的群體。在“漢語熱”的背景下，企業考慮消費者的職業特點、收入和產品需求特點，將其分為* * *和白領、學生，兩者都是不同社會階層中需求相同的群體。個人認為根據心理變量細分市場的因素很多。
(2)企業選擇了差異化的目標市場戰略。市場細分後，企業將目標客戶定位於非洲中等和高等教育領域的員工和企業管理者。這些客戶收入高，變化信息快。中非之間的友好發展，讓他們的工作需求或想法開放，成為最先使用的群體。壹方面，學生受教育多，思想開放，有從眾心理和攀比心理，收入較低。企業針對不同的客戶群體采取不同的產品策略，生產不同的產品，執行不同的價格策略，以滿足不同客戶的需求。
(3)市場定位是企業在確定目標市場後，選擇提供什麽樣的營銷方式、產品和服務，以使自己在目標市場上區別於競爭對手，從而樹立企業形象，獲得有利競爭地位的壹種策略。隨著中非關系的友好發展和“漢語熱”的出現，企業進行市場分析，進壹步接近目標市場，采取不同消費群體不同產品的銷售策略，充分結合客戶需求和消費特點，通過電視等動態媒體吸引客戶註意力，根據社會環境和心理變化跟風，抓住市場機遇，搶占市場，更好地推廣和發展。(以上僅供參考)
市場定位的含義是什麽？談市場細節，目標市場和市場定位的關系是先做市場調研，調查哪個細分市場是有利可圖的，適合妳的企業去經營，有沒有競爭對手或者他們有足夠的競爭力，這樣妳才能做定位。想做市場定位，就要了解市場細分。可以根據購買力細分，定位為高、中、低；也可以根據人群特點細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方式有很多。但是定位的時候也要註意，妳要定位的市場必須是盈利的。所謂歸屬，是指市場規模必須足夠大，必須有更多的人購買，這樣才是有效的定位。
市場定位包括三個步驟:識別基於它的可能的競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，並有效地向市場表明企業的市場定位。
1.確定可能的競爭優勢
消費者壹般會選擇給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和留住客戶的關鍵是比競爭對手更了解客戶的需求和購買過程，並為他們提供更多的價值。通過提供比競爭對手更低的價格，或提供更多的價值，使更高的價格看起來合理。企業可以把自己的市場定位為給目標市場提供優越的價值，這樣企業就能贏得競爭優勢。
產品差異:企業可以將自己的產品與其他產品區分開來。
服務差異:除了實際的產品差異之外，企業還可以使其產品相關的服務與其他企業不同。
人員差異:企業可以通過雇傭和培訓比競爭對手更優秀的人來獲得強大的競爭優勢。
形象差異:即使競品看起來相似，買家也會根據企業或品牌的形象來觀察差異。因此，企業通過樹立形象來區別於競爭對手。
2.選擇正確的競爭優勢
假設企業已經足夠幸運地發現了幾個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇幾個競爭優勢來建立市場定位戰略。企業必須決定推廣多少種，哪些優勢。很多營銷人員認為企業對於目標市場只需要大力宣傳壹種興趣，而其他經銷商認為企業的定位應該是七種以上不同的因素。
壹般來說，企業需要避免三個主要的市場定位誤區。首先是定位太低，也就是根本沒有給企業真正的定位。第二個錯誤是定位太高，也就是傳遞給買家的公司形象太窄。最後。企業壹定要避免混亂的定位，給買家混亂的企業形象。
3.傳播和傳遞選定的市場定位
市場定位壹旦選定，企業必須采取切實可行的步驟向目標消費者傳達理想的市場定位。壹個企業的所有營銷組合都必須支持這種市場定位策略。給企業定位需要具體行動而不是空談。
市場定位的作用是什麽？市場定位的作用:
1，加強產品針對性
如今，人們在購買和消費中越來越註重個性化。因此，企業應該確定具體的服務對象。定位服務對象的前提是細分市場。
通過合理嚴格的市場細分，企業可以對各個細分市場的消費需求和市場競爭情況進行比較，從而根據比較結果了解和掌握各個細分市場服務對象的需求滿足情況，同時也可以看到自身的優勢和不足，有利於企業采取正確的營銷策略。
2.增強企業產品的市場競爭力。
任何企業都有自己的優劣勢，優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對於競爭對手的市場地位，企業要準確分析自己的產品和競爭對手的產品在成本和質量方面的優勢，以利弊攻擊競爭產品占領市場，從而增強產品在市場上的競爭力。
3.探索新市場
越來越多的創業者覺得，壹個產品能在市場上保持幾十年壟斷地位的日子已經壹去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年壹升級，四年壹更換的情況並不少見。真正的市場定位是在市場細分的基礎上進行的。
通過市場細分，企業可以把握消費者的不同需求，從而找到尚未滿足或尚未滿足的需求市場。企業根據市場細分和自身優勢，正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定職業領域
因為人的欲望是無止境的，需求是多樣的，任何企業都包括最大的。
也不可能滿足購房者的全部需求，只能滿足壹部分。換句話說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢，為自己確定壹個正確合適的市場定位，即確定企業的經營領域。
市場定位是企業和產品在目標市場的定位。
市場定位是由美國營銷學家艾·裏斯和傑克·特勞特在1972中提出的。其含義是指企業根據競爭對手現有產品在市場中的地位以及顧客對該產品某些特征或屬性的重視程度，為其產品塑造壹個與眾不同、令人印象深刻的形象，並將這壹形象生動地傳達給顧客，從而確定產品在市場中的適當位置。
市場定位是市場營銷中壹個非常重要的概念。市場上常見的主流工商管理課程，如MBA、EMBA等，都有“市場定位”的詳細介紹。
營銷定位的概念市場定位是指企業根據潛在顧客的心理進行設計，在目標顧客心目中塑造產品、品牌或企業的某種形象或個人特征，並保留深刻的印象和獨特的地位，從而獲得競爭優勢。
營銷定位是指對其產品在市場上的消費群體進行分析，如產品消費群體的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好、消費者的職業、消費者的居住地等。，這些都需要企業的分析。經過透徹的分析，我們要在分析中瞄準需要我們產品的人群來營銷我們的產品！這樣企業的產品銷售才能達到事半功倍的效果！
可以看定位、搬遷、商戰之類的書。
第壹種區分十大法則的方法:“產品特性”美國曾經有壹個牙膏品牌叫Aim，曾經有壹個很好的“最佳口感”的定位。很多家長願意買這個牌子，就是為了讓孩子多刷牙。但隨後他們四面出擊，生產出各種特色的Aim牙膏，於是它的品牌定位開始在人們心中模糊，市場份額從最初的10%下降到如今的0.8%。記住:在消費者心中，妳永遠只能記住壹個特征。所以妳專註這壹點，把文章做好，鼓吹自己的產品無所不能，才是最愚蠢的。劃分方法二:“生產方法”曾經有壹家名不見經傳的番茄醬公司叫潘佩羅，因為抓住了壹個概念而升至巔峰——它在生產番茄醬的時候先將番茄去皮，所以極力宣傳去皮工藝帶來的上乘口感和品質。記住:消費者往往相信產品有壹些神奇的因素使其脫穎而出；但他們往往不明白這個因素是如何起作用的。方法三:做第壹。妳壹定知道哥倫布是第壹個發現美洲的人，但是妳還記得第二個人是誰嗎？成為第壹總是給別人留下深刻印象的好方法。計算機行業有壹系列經典的例子。IBM是計算機行業第壹，所以DEC避其鋒芒，創造了壹個新的品類——迷妳電腦；克雷是第壹個開發超級計算機的人；Convex進壹步推出了迷妳超級計算機，而後來居上的Sun公司幹脆丟掉了計算機這個詞，推出了第壹臺“工作站”。當然，他們也自然成為了各自細分市場的權威。記住:人往往會堅持自己所擁有的，這種情況具有神奇的吸引力；心理學家稱之為“保持妳所保持的”。第四種劃分方法:要“跟上時代”20世紀70年代末，DEC公司面臨生存困境。世界第二大計算機公司，它是第壹個開發32位速度測量系統(VMX)的VAX體系結構的公司，現在只有壹個希望推出64位工作站。但是64位工作站真的好嗎？真的有人需要嗎？誰也說不準。但DEC牢牢抓住了“新壹代工作站”的概念，大張旗鼓地宣傳，用諷刺的手法回憶32位工作站推出時的往事(因為當時有人懷疑32位工作站，但他們的產品卻大獲成功)。結果，他們真的又成功了記住:我們的社會總是鼓勵我們去尋找最新或新壹代的東西；人們在購買被認為過時的產品時會感到不舒服。方法五:成為“老板”特勞特指出了壹家名為布拉瑪的啤酒公司，當時他們的市場份額與另壹家公司非常接近，但比對方略少，排名第二。特勞特讓他們在營銷宣傳中強調壹句話:“我們是XX市場最大的啤酒品牌。”導致消費者不知情，信以為真。大家壹跟風，沒多久，假第壹變成了真第壹。記住:人們傾向於將“大”與成功和社會地位等同起來；領導者是建立品牌信任最直接的方式。方法六:“傳統”當可口可樂高喊“真品”而屹立不倒的時候，我們終於看到了壹個事實，傳統，或者說悠久的歷史，也是可以讓妳取勝的優勢。事實上，正是每個國家的傳統產業創造了自己的地位，並得到了世界所有人的認可，就像銀行和鐘表之於瑞士，設計和服裝之於意大利，伏特加和魚子醬之於俄羅斯，葡萄酒和香水之於法國。那麽，外界對中國的概念是什麽？絲綢、茶葉，尤其是陶瓷。特勞特在北京看到了很多中國明朝生產的精美瓷器，還即興創作了壹個瓷器品牌——“明”。連廣告語都想到了——“優雅流傳五百年。”總之記住這句話:如果妳過去沒有過傳奇，人們很難相信妳的未來會輝煌。方法七:“流行”不知大家有沒有註意到自己的壹些習慣:去書店買書的時候，會關註暢銷書排行榜上的前幾本書；買唱片的時候會優先考慮現在最流行的專輯；在網上看帖子的時候，會先點擊回復最多的文章。其實這壹切都說明了壹個道理:我們通過理解別人認為正確的東西來確定事情的正確性；通常，當很多人在做壹件事的時候，它是對的，心理學家稱之為“社會公認原則”。劃分方法八:“產品線寬度”其實這種方法更難實現；面對超市裏的各種商品，消費者確實可以找到各種商品，但問題是如何找到。現在我們發現了壹個新的趨勢。家得寶正在嘗試壹種“簡化版”五金店——“村民五金店”，面積只有壹般家得寶店的三分之壹，旨在為消費者提供家居維護的基本工具，結果大受歡迎。事實上，“專門提供某壹類產品”本身就是壹種品牌特色。方法九:“市場專長”選擇自己的實力與人競爭，用市場專長差異化對手是小企業和大企業的出路。通用電氣公司的成功是顯而易見的，因為它的各個品類作為專家都處於領先地位，比如它的“廚房幫手”洗碗機領先於洗碗機行業，“美泰克”洗衣機領先於洗衣機行業，“日興”熨鬥領先於電熨鬥行業，“黃婷”領先於攪拌機行業。當然，GE現在放棄的可能還不夠，它的長鋒已經面臨很多更專業的競爭對手的挑戰。
人們對專註於特定業務和產品的公司印象深刻；他們把這些公司理解為“專家”，認為他們擁有超乎尋常的知識和專長；另壹方面，常識告訴人們，壹個人或壹家公司不可能是各方面的專家。劃分方法十:“銷售情況”有時候運氣來了，妳的產品可能賣得太好，妳自己都不知道為什麽。沒關系，賣得好本身就是差異化的特色。可以進壹步“火上澆油”，在市場上到處喊“我賣得好”的口號。但是記住，這只是壹個短期的分離方法。沒有壹個產品能流行壹輩子。妳需要壹個後續的概念。
市場定位的依據是什麽？市場定位是基於市場需求。