建議在制定網絡營銷推廣方案時,壹定要考慮是否與企業的經營戰略目標相壹致,是否與企業的經營方針相壹致,是否與現有的營銷策略相沖突。這就要求企業戰略決策層、戰略管理層和業務運營層的相關人員在制定計劃時必須參與討論,制定網絡營銷推廣計劃的類型。
壹般的網絡營銷包括以下五種類型:
1.面向銷售的網絡營銷推廣方案
面向銷售的網絡營銷的目標是借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性,為企業拓寬網絡銷售,為客戶提供方便快捷的網上銷售點。目前很多傳統零售店都設立了網上銷售點。
2.面向服務的網絡營銷推廣方案
服務型網絡營銷的推廣目標主要是為客戶提供在線服務,客戶可以通過在線服務人員遠程咨詢和提供售後服務。目前,大多數信息技術公司都建立了這樣的網站。
3.基於品牌的網絡營銷推廣方案
品牌型網絡營銷旨在建立企業在互聯網上的品牌形象,加強與客戶的直接接觸和溝通,增加客戶的品牌忠誠度,配合企業當前營銷目標的實現,為企業的後續發展奠定基礎。目前大部分企業網站都屬於這種類型。
4.促銷網絡營銷推廣方案
增強型網絡營銷的目標主要是通過網絡營銷取代傳統營銷方式,降低營銷費用,提高營銷效率,促進網絡營銷管理,提高企業競爭力。比如戴爾、海爾等網站就屬於這種類型。
5.混合網絡營銷推廣方案
混合網絡營銷的目標是同時實現上述幾個目標。例如,亞馬遜建立了網上書店作為其主要銷售網站,創建了世界知名的網站品牌,並使用新的營銷方法來提高企業的競爭力。既是銷售型,也是品牌型,還屬於升級型。