中國人壽保險公司業務員在珠海的實習生活，無論從哪個角度看，這篇文章都是壹篇優秀的實習報告，作者寫於XX年4月。壽險公司的業務員雖然貼上了“保單行政部”的標簽，但總體上還是壹個賣保險、拉保險業務的業務員。作為壹個小業務員，作者的內容無疑是真實的，作者的實習態度抵得上作為業務員的多次實習。實習報告正文:
在我離開生活之前，我有必要總結壹下我20多天的實習生活，所以我有以下不痛不癢的文字作為我的實習報告。
壹、工作學習篇
我的實習是從“政策管理系”開始的，名字很震撼，就像我的專業“國際法”壹樣。其實用公司的話來說，叫新合同，字面意思是保險合同的簽發地。這個名字雖然很普通，但是作用很大。我將從簽訂保險合同開始。
新合同的第壹天，我用兩樣東西打發時間:壹個是只能開機沒用的電腦；另壹個是面包厚度的人壽保險實務(XX版)。有點無聊，不過還好。我可以先熟悉壹下壽險的整個操作流程。現在看來，當時我是對的。至少我再去某個部門，可以知道人家是幹什麽的。
第二天，我開始幫賴姐裝訂合同，從那天起，我開始了和打孔機、熔釘機的“不解之緣”。因為從那天開始直到我離開，所有認識我的人都只能在我去新合同的時候看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器。尤其是業務員搶單那天，我恨我媽沒把我生成壹個哪咤，壹天200多合同也不稀奇。當時我就納悶了:以前這裏沒有實習生，新合同是怎麽來的？後來，我知道那個叫劉戈的保安經常過來幫忙。劉戈第壹次看到我時，我突然想起我正在簽合同。他沖我笑了笑，說了聲“妳好”，我意識到當時劉戈的微笑是多麽意味深長。
綁定合同看起來簡單，不，聽起來簡單。事實上，有壹些關於合同緊密和整潔的強調。尤其是業務員催單的那天，壹份剛剛核對過並加蓋了合同印章的大宗合同會遞到我手裏，所以我壹定要小心，不要把印章刮花了。學了這麽久，我現在可以拍著胸脯說:我經手的合同，印章模糊率不超過5%，合同完整率不低於95%。畢竟合同是否工整也會影響客戶對公司的印象。
後來賴姐教我綁定團險合同，我基本掌握了。這些在業務員搶單的日子裏都能起到作用，至少我能為賴姐分擔壹點工作量。
打賬單的日子過去後，我開始學著幫小境界打發票。這個比較簡單。除了剛開始打字格式的問題，我又重新開始了，後來我熟悉了工作。
我必須問壹些關於這裏銷售員的問題。我知道大部分銷售人員都很敬業，但是還是有壹部分銷售人員不夠認真。申請表上未寫營業機構，或者申請表上的字除印刷體外均為草書。看到這張申請表，我很疑惑。尤其是後來我和小莊壹起錄入參保人信息的時候，有些字潦草得我想當面問他:妳是開處方的醫生嗎？(本文來自第壹模特網站，請保留此標記。)啊？後來每當遇到草書，我就放回去，找壹些工整的記錄下來，送給小莊，因為我堅信小莊壹定會認出來，就像有些結了婚的男人相信自己的老婆是別人的好壹樣。
另外，我想以拙見提壹個建議。因為每次新合同忙的時候，總會有業務員想知道自己做的保單的實時信息，是否通過，是否生效，是否可以打印等等。，這會降低新合同的工作效率。我覺得如果能建立壹個銷售人員保單的綜合信息查詢系統就好了，就像我們在學校可以查詢自己的校園卡信息壹樣，不僅可以知道裏面有多少余額，還可以知道我們從圖書館借了多少書，什麽時候該還。我覺得大堂有這樣的終端系統對公司的業務有很大的幫助。
實習的最後壹周，我和賈斌交換了筆記。他去找新合同，我來理賠部。到目前為止，我壹直和洪傑在前臺，他教我接收和輸入案件的工作。這期間，還有壹件事讓我很有感觸。幾個外省的客戶來這裏理賠。死者是這個家庭的父親，法定受益人是死者的配偶、壹個兒子和壹個女兒。但死者的配偶早已在1990離家出走，至今沒有她的消息。所以我和紅姐認為，兄妹二人及其代理人不能拿走全部保險金，除非代理人能出具當地法院宣告已故配偶死亡的文件。但是他們不能給我們提供這個公文，這讓我覺得很為難:他們跑那麽遠回去拿不好；給他們壹次保險金，我們再冒壹次險。後來我們拿去理賠部咨詢，問題馬上就解決了:兄妹二人及其代理人寫了壹份聲明，表示將代表死者配偶領取她應得的那份保險金，由此產生的任何法律後果都與我們公司無關。這件事就這樣解決了。現在想想很簡單，但當時真的很茫然。真是狗咬刺猬——無處可吃。通過這件事，我才真正意識到，要把書本上學到的東西運用到實際工作中，我還有很長的路要走。
二、娛樂篇
3月30日周五，公司專門為所有生日在第壹季度的員工舉辦了生日會，地點在潮流前線雙魚座。壹聽說我在雙魚座，就覺得很親切——我就是雙魚座。整個晚上大家都很開心，三個老板也來給我們慶祝生日，把聚會的氣氛搞得很熱烈。公司安排的活動也很豐富:扔飛鏢、玩桌上足球、唱K、猜謎遊戲，時不時還有蝙蝠俠、超人前來拜訪。當然，壓軸的永遠是張穿著的造型給大家送蛋糕。這會回想起當時的情景，心裏還是會感受到那份溫暖。
4月3日星期二，我和賈斌去夏灣中學和公司的羽毛球愛好者壹起玩。事實上，我不是職業羽毛球運動員。我頂多是給別人當陪練，所以當理賠員李戈問我水平如何的時候，我的回答很壹般。賈斌也聲稱自己不太好。我覺得像我們這樣的新秀，不管水平如何，保持低調總是對的。後來我們開始玩的時候，我發現佳賓說的是實話——因為他真的不知道怎麽玩！後來我終於想通了:和我壹樣，從小就和弟弟壹起打羽毛球。雖然每次都不歡而散，但多年的水平至少應該有了質的變化。佳賓是獨生子，沒有弟弟陪他玩。所以計劃生育還是有很多弊端的，當然這個話題可以大。
長時間不運動的直接結果就是，壹旦那段時間運動了，第二天肯定腰酸腿抽筋，感冒風濕。我身體的整個右側都疼，從腿到大腿，從手肘到肩膀。前壹天我還在劇烈運動的肌肉現在正遭受乳酸的折磨。不過直到周六都沒什麽大礙，於是壹商量就壹起去了景山公園和海濱公園，還和漁夫來了個親密接觸。話雖如此，我們與觀察漁民的人有了更多的接觸——那裏的人太多了。
中午我們興致勃勃的去了光大，在七樓看到了公司業務精英的崗位。看著那壹排排整齊的座位，我能想象出平日大家都在工作時的繁忙景象，我由衷地佩服他們。他們是公司前進的最大動力。敬禮！
第三，日常飲食
上班的第壹天早上，我們吃了壹頓糟糕的早餐。擡頭壹看，我們不感興趣。後來我們找了壹家包子店，賣豆漿。從那以後，我們的早餐就解決了。
說白了，我回學校後，除了會想念公司的點點滴滴，也會想念這裏的食堂師傅。我每天都期待著午餐。食堂的飯菜還是很不錯的。到目前為止，除了壹條魷魚我不吃，其他的都在我的食譜裏，尤其是師傅做的湯，很好吃。想想我在學校食堂的遭遇。真的很可笑。妳不知道，學校食堂所有的廚師都有壹個毛病——做飯的時候手總是在抖。我經常看著壹塊罕見的雞肉從嘴裏抖出來，回到菜盆裏。那是心痛。而且，所謂雞塊不如皮厚，皮不如骨厚。每次看到他們手抖得像抽風壹樣，我就有揍他們壹頓的沖動。後來聽說學校另壹個食堂的壹個師傅，因為給學生多夾菜，被學校後勤“開除”了，我就開始可憐他們了。對每個人來說，出去混日子並不容易。
真的，我對公司食堂的飯菜挺滿意的。法院食堂比其他地方好多了。不過我也覺得公司食堂有改進的空間。我們使用的筷子和勺子都是壹次性的，這不僅增加了每頓飯的成本，更重要的是每頓飯都會產生不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，那麽用筷子和勺子不是更方便嗎？而且我發現食堂空間還是蠻大的，有地方放個消毒櫃。我校學生收集了其他文章(本文來自第壹範文網，轉載請保留此標記。)人用的壹次性筷子紮了壹棵樹，放在校園裏，會感動每壹個路過的人。畢竟中國的森林覆蓋率只有16.5%左右，遠低於日本這樣的小國。
四、體驗篇
1.做任何工作都不要浮躁，力求壹絲不茍。
我在新合同的時候，剛開始綁定合同，因為覺得新鮮。壹天下來感覺還挺好的，但是過了兩三天就有點浮躁了，綁定速度明顯變慢，容易走神。我知道這是壹個磨合的階段，所以我盡力集中精神，開導自己，慢慢挺過來了。後來裝訂的速度和質量都有了明顯的提高。總之，我已經順利度過了新合同的這個階段，即使以後再讓我綁定合同，我也能做得很好。
2，逐漸學會融入新的環境，要有壹個適應的過程。
回想起來，壹個月前的我和現在的我並沒有什麽不同，只是我和公司的關系在不知不覺中發生了變化。剛來的時候，我不禁覺得自己是個局外人，沒有歸屬感。我覺得應該是壹樣的。經過近壹個月的實習，我的陌生感基本消失了，但真正把公司當家還是差了壹點，但至少我已經開始認可自己是公司的壹員了。
3.珍惜校園外的師生友誼。我還是校外的學生。
我被慧姐帶到新合同後，基本上都是賴姐帶我幹點活。我在那裏學到的東西有相當壹部分是賴姐教的。有壹天賴姐跟我說要調大的時候，我只是嘆了口氣，沒覺得什麽。第二天看著身後的桌子，覺得昨天應該感謝賴姐。我真誠地感謝她。在中國人壽實習期間，壹直有不同的人指導我的工作。他們都是我剛踏入社會時的老師。他們沒有義務，但都在熱情地教我。我會永遠記得這份真誠。
上面這句話在我腦子裏醞釀了很久。當我壹口氣寫完自己的想法和感受時，已經是淩晨壹點了。他們都睡著了，我卻壹點也不累，心裏出奇的平靜。也許我可以用這種平靜的心情做個好夢。
我很高興我能來這裏實習。在這短短的三個多星期裏，我從相識到相知了解了中國人壽，現在深深的喜歡上了這裏。感謝張總、葉總、馮總、安總、夏總、、黃姐以及新合同理賠部的各位。謝謝大家！