壹、深入挖掘現有客戶。
盡管源源不斷地開發新客戶是所有銷售人員壹直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了壹點，那就是只專註於新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系，相當於直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以後就萬事大吉了，而應該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那裏獲得良好的評價，並讓他們幫忙公開分享，這有利於樹立企業的良好形象。
很多客戶在與企業聯系之前，會在網絡上查看企業過去的活動和評論，甚至是詢問企業之前成交的客戶了解情況，因此企業可以在網站上分享壹些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業的業務和服務的看法。
二、搜索引擎。
企業可以通過壹些海外搜索引擎，比如Google等數據網站來鎖定企業需要的目標客戶。鎖定之後就需要獲取客戶的聯系方式，那麽企業可以通過第三方網頁查核，比如：領英、Mailtester等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯系電話。
三、線下展會。
線下展會是大量企業信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業的趨勢，又可以接收市場上出現的新產品的信息。比如：香港是定期貿易展覽的區域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業參與其中，可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業的產品。