全書圍繞著如何實現企業的可持續盈利性增長這個核心展開的。
第壹、重新界定了增長的相關概念。
1、具有漸進性、盈利性、差異性和可持續特征是為良性增長。
2、明確增長與創新之間的關系並不是只有突破性創新能夠帶來增長，細節上的創新同樣能夠實現增長。
3、明確了削減成本與增長之間的關系。
第二，明確增長的資金來源。與傳統的預算方式不同，企業通過引入增長預算這個工具，整合預算內容，為制定計劃實現增長提供相應的資金支持，規劃出壹條清晰路徑。
第三，識別能夠帶來增長的潛在機會。企業可以在精準的市場研究的基礎上進行市場細分，強化前端營銷，發現客戶需求，並將準確的價值主張傳遞給客戶，形成相關市場策略，以達成或促進銷售實現增長。
第四，建立將創新轉化為增長的機制。通過提出構想-選擇-孵化-實施，這個嚴謹的流程叫創新付諸實踐。
第五，構建增長的組織保障。
1、 ? 培養實現增長所需要的領導力；
2、 ? 通過打造群策群力機制協調各個部門***同實現增長。
從思維層面、制度層面、領導層面、以及內部的專業財務管理方面，加上銷售端口、營銷端口、打造的整體解決方案、到全體成員的群策群力機制，以及創新如何面向未來全面展開。企業的持續增長不是壹個點的事兒，是壹個系統，從裏到外自上而下，從思維到行動，最後轉變為具體的能力和績效，是系統工程。
盈利性增長的十大法寶。可以說是10大工具和指南：
第壹，全員參與，人人負責。收入增長與每個人息息相關，務必使其融入每個人的日常生活。
每個員工都應該是公司成長增長計劃的壹部分。這裏邊不僅僅指銷售營銷以及產品研發等經常被提及的關鍵部門，其實還包括了壹些從未意識到可以帶來收入增長的職能範圍，包括財務、結算、運營等職能部門，簡單理解就是全員參與***建***享的壹個機制。
第二，關註細節，積少成多。持續達成細節性進步，而不局限於突破性成功。
第三，追求良性增長，避免惡性增長。
如何去界定良性增長良性？這個裏面包括了盈利性、漸進性，差異性以及可持續性，也就是說具備這四個要素。
關於漸進性，容易理解，就是壹個可持續成長過程；
差異化，就是現階段同質化時代的很多產品和需求不能滿足壹些細分領域客戶的需求，就要做出壹些差異化產品和服務，滿足這方面的需求，做精準的營銷和提供精準的解決方案。
可持續性，就是說妳這個事兒是不是可以持續性，不是說曇花壹現，通過讓利通過促銷短期內刺激然後提高了銷量，但後期是不可持續的。
第四，領導力，驅散員工與組織內存在阻礙增長的迷霧
管理者、領導者要成為收入增長的壹個引領者，每個領導人都應該切實際地去實現增長。要給員工做表率，要言行壹致，壹舉壹動其實都會傳遞很多信息，要重行動，行勝於言。
第五，關註收益率。重新定義生產效率註重收益率提升
收益率的提升，簡單理解就是壹個動態的投入產出比，妳要去算壹算賬，如果說投入產出是正相關的，那就需要加大投入力度，確保產能的提升和效益的提升。如果妳的投入和產出是負相關的，那就要減低投入，削減成本這個帳要算清楚。也就是收益率與整體的收入增長是比較類似的，他要從增加銷售額是每個人的職責這個理念入手，轉變其思維。
第六，編制增長預算並確保其有效執行
從某種角度講，編制增長預算也是壹個資源盤點的過程，必須有明確目標和計劃，針對公司編制流程，涉及項目就包括了收入、成本、利潤和現金流，可以很好的盤點內部資源、人力物力財力、對未來風險評估的機制。
第七，強化前端營銷
前端營銷是什麽呢？就是對目標客戶的群體的定位，目標客戶是誰？可以創造哪些產品與服務去滿足他們獨特的需求？如何進行有效的細分而做出精確的定位？怎麽弄清楚目標客戶的需求，以及自身的產品如何去滿足？再制定相應的後端營銷方案包括廣告、品牌建設、以及公***關系就可以贏得更多的目標客戶。這樣前端和後端是壹個整體，先把前端做好有助於後端營銷發揮它的價值，促進更多的客戶需求增加，提高企業的增長率。
市場掃描，現階段可以通過大數據的分析以及體驗店的反饋信息，把未被過濾掉的壹些信息深度挖掘和分析，找到客戶新的增長點，弄清楚客戶的需求，設計產品服務、制定相關的方案去滿足客戶的需求。
第八 ，進行有效的整體解決方案銷售
整體銷售，解決方案，壹攬子工程。比如家裝、比如整體櫥櫃、比如婚禮解決方案等等，銷售現在已經不是單壹，很多企業都在做生態布局，產業鏈規劃，價值鏈整合，構建生態體系。整體解決方案，可以幫助企業擴大業務，能夠獲得更大收益，實現盈利性收入增長。
整體解決方案在推廣過程中會遇到三個問題：
第壹、企業從未向顧客提供壹個令人信服的理由去促使他們購買附加產品。
第二、企業沒有明確的識別出最適合整體解決方案銷售的細分市場。關鍵問題是客戶是否真正需要購買捆綁出售的產品和服務。
第三、各部門銷售團隊僅僅關註銷售本部門的產品，還沒有作為壹個整體。
在實際的操作過程中需要解決這3大問題，以價值主張切入這種整體方案，價值主張主要包括四方面內容：
1、 ? 收集所有描述客戶工作需求的信息，全方位了解客戶。
2、 ? 識別客戶的關鍵決策人以及他們的決策流程。
3、 ? 匯總信息並形成準確的價值主張。確定產品及服務組合價格已經花費的成本及對該產品或服務所產生的利潤的預期。
4、 ? 向客戶展示價值主張如何能夠帶來可量化的收益，如客戶業務運營成本降低、利潤提升、現金流改善、收入增加以及市場份額的擴大。有個關鍵環節，就是要利用客戶滿意度的提升和品牌形象改善等質的改變來加強量的收益。
第九，群策群力，創造群策群力機制來加速收入增長！
從關註細節，區分良性與惡性增長，領導力，收益率，增長預算，前端營銷與整體解決方案，這些工具都可以內化到組織內部每個成員的基因之中，怎麽把這些能夠串聯在壹起？這個工具就是群策群力機制。
群策群力機制是指為了保證信息在組織內的正確渠道流動而設立的壹種機制。有助於企業達成有效的決策和***識。可以統壹來自不同部門人的目標，給他們需要完成的明確的任務。每個人都有清晰而明確的目。通過協作還可以改善社交關系，比如說兩個或兩個以上的人開展合作，在***同工作過程中相互了解，高效協作，增進感情。
群策群力機制是協調駕馭組織增長需要各種力量最有效的壹種方式，對任何目標的實現，收入增長目標的達成，要求人們必須加入到對話和互動中去，而對話與互動正是實現這些目標的基礎。群策群力機制是在所有參與者的***同合作決策，做出取舍以及信息***享的過程中，通過實踐來構建和發揮價值的。
群策群力也是壹個達成***識非常好的方式，現在很多企業內部交流溝通還不是很流暢，導致很多信息的偏差，最終決策失誤。
第十，創新，持續增長離不開創新。
唯有創新才能夠面向未來，唯有創新付諸實踐，才能夠將構想轉化為增長。需要妳通過提出構想、再去篩選合適的方案，然後選擇合適的人員去孵化相關的項目，用合適的人，確保可達成性。創新就需要企業有創新文化、創新機制，並且能夠包容失敗，願意投入開人財物開展創新。
創新是企業持續增長的核心，用創新驅動發展，用創新改變現狀，小創新大改變，加減乘除各種方式，很多企業目前都有創新實驗室，快速創新，快速叠代，適應市場。