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什麽是主導設計？主導設計最早是由美國工業經濟學家詹姆斯·m·厄特貝克(James M.utterback)在《掌握創新的動力》壹書中提出的。其基本含義可以概括為:主導設計是以壹種新產品的形式出現的技術與市場相互作用的結果，它綜合了特定時期內的許多單項技術創新。這是壹種贏得市場信任的設計，創新者必須追求這種設計，才能主宰重要的市場追隨者。在技術可能性和市場選擇的相互作用下，它是壹種被廣泛接受和令人滿意的產品。壹個公司、壹個行業的創新特征也會隨之改變。它具有加強或鼓勵標準化的功能。【編輯】領先設計的特點【1】可以概括為領先設計的特點:(1)領先。表現在兩個方面:壹是技術領先，更準確地說是技術創新，這是壹種根本性的革命性創新。雖然這種創新不需要體現最前沿的技術性能，“壹流的技術確實是很多領先設計的特征”；第二，與技術創新密切相關的市場的發展，也可以說是技術創新在市場中的表現，是技術和市場融合在開發新需求、開拓新市場中擴張潛力的集中表現。(2)顯性，這是顯性設計的核心特征。顯性特征主要是指顯性設計對市場的支配力量或市場控制的固有基因，體現在三個方面:壹是顯性技術軌道的方向(與技術本身的特征有關)。首先，發達的技術通常可以憑借優勢地位，使技術軌道的慣性偏向自身的生態領域，在馬太效應的作用下實現自我強化的良性循環，從而實現顯性的技術優勢；二是主導消費領域的市場偏向。由於主導設計是贏得市場信任的設計，是消費者廣泛接受的滿意產品，在網絡外部性和網絡外部性可能引起的跟風效應的影響下，主導設計使消費領域具有強烈的市場傾斜，主導著市場中最終消費者和用戶的選擇行為；三是引領生產領域(制造商和運營商)的效率方向。由於市場中的效率效應，產業結構會朝著產業利潤增加的方向發展。主導設計的出現，弱化了未來技術進步的可能性所帶來的預期不確定性，引導了制造商和經營者的生產發展方向。而且，為了不斷獲取既得利益，這些廠商甚至會組成統壹聯盟反對其他設計方式，哪怕後者比前者更好。(3)綜合性，這是主導設計的形成特征。主導設計是特定時期多種因素共同作用的結果，包括技術因素之外的壹系列非技術因素。例如，附屬資產、行業法規和* * *幹預、制造商的戰略機動(制造商為競爭對手制定的產品戰略通常有單幹和戰略聯盟兩種模式)、制造商與用戶的溝通方式對主導設計的確立有很大影響。【編者】領先的設計和衍生的進入壁壘【1】根據經濟學家在產業組織理論中得出的壹個* * *知識，進入壁壘是影響市場份額和集中度的決定性因素。它見於阿特貝克對手動打字機、汽車、電子計算器、集成電路、電視機和電視顯像管等七個行業的實證研究。幾乎每個行業都呈現出驚人相似的公司進入和退出模式:在壹個新行業誕生之初，在主導設計出現之前，有壹波公司進入，主導設計出現之後，公司總數穩步下降，直到穩定在少數大公司(通常是早期進入該行業的公司)，而參與集成電路行業的公司總數曲線始終是平坦的。有學者認為，正是因為集成電路行業“任何時期都沒有產品可以輕易被認為是占主導地位的設計”，這些產品才壹直處於沖浪狀態。即實證研究表明，由於主導設計的出現，行業內公司總數穩定地集中在少數大公司，市場份額高度集中。主導設計是基本的進入壁壘。基於主導設計的特點，衍生出壹系列市場進入壁壘，是主導設計壁壘機制的表現。(1)技術壁壘技術壁壘是由主導設計的技術先占特征決定的。較早進入新行業的廠商在技術開發上比其他廠商領先壹步，自然掌握產品核心技術的概率要比跟隨者和後來者高很多，尤其是壹些默契度很強的核心技術，逆向解密非常困難甚至幾乎不可能。可口可樂的配方就是壹個典型的例子。在過去的100年間，無數競爭者試圖破譯其制作過程的秘密，但都以失敗告終。迄今為止，可口可樂公司占據了全球飲料行業市場的頭把交椅，這與公司成功構築技術壁壘是分不開的。而且，隨著新技術的開發周期和新技術出現的時間間隔越來越短，新技術更新換代的步伐日益加快，試圖模仿和引進技術的後來者對技術的掌握存在時滯和逆向解決方案的不完全性。即使現有技術被趕上，更早進入行業的第壹批創新者可能已經開始了下壹代技術的開發和創新，並且在領先設計的技術路徑下，技術軌道的方向是不可逆的，實現技術軌道之間的跨越也是非常困難的。自然會在較早進入技術體系的在位廠商和較晚進入的廠商之間形成較高的技術壁壘。另外，技術壁壘最終通過產品差異化壁壘和資本壁壘體現出來(波特，1980)，從而衍生出產品差異化壁壘和必要的資本壁壘；率先創新的廠商對那些容易破譯的技術申請專利，得到法律支持和保護，通過法律手段強化技術壁壘，商標、專利和知識產權會進壹步強化產品差異化(強化產品差異化壁壘)；專利是絕對成本優勢的另壹個原因，因為專利限制了新進入者獲得最新技術的機會。這也就不難解釋國內IT企業的頻頻抱怨:“每前進壹步，都有可能踩到國外大公司的專利地雷。”(2)產業技術標準壁壘壹般來說，產業技術標準的形成有兩種模式:壹種是由技術標準部門制定或由壹些國際標準組織形成的“法定標準”模式；第二，企業間競爭性技術的自主選擇，與巨頭企業圍繞關鍵核心技術的聯盟或合作所確定的“事實標準”模式是壹樣的。主導設計衍生的產業技術標準壁壘是由主導設計本身的形成決定的。如上所述，領先的設計可以加強或促進標準。比如錄像機的標準形成過程中，JVC的VHS系統之所以擊敗索尼的Betamax系統，主要原因是JVC先後在日本、歐洲、美國成立合資公司，使VHS成為主導設計，為VHS技術成為“事實上的標準”鋪平了道路，盡管VHS在很多方面不如Betamax系統。這個案例說明，產業技術標準是主導設計衍生出的潛在的和未來的市場進入壁壘，而這種潛在的進入壁壘在網絡效應市場的正反饋下，很快就會變成現實的進入壁壘。處於主導設計之外的公司，只能被迫跟隨，被動跟隨，甚至被淘汰。(3)臨界(網絡)規模壁壘臨界規模是使規模效應和網絡效應發揮作用的臨界點的規模，是所有基於規模的壁壘的均衡點。在這個均衡點上，如果廠商的邊際成本c等於或小於亞臨界規模成本C0，就會出現規模效應和市場偏向正反饋的網絡效應，具體表現為市場份額的擴大和用戶群的擴大；如果制造商的邊際成本c大於C0，沒有消費者和用戶願意購買和使用其產品，制造商被淘汰出市場。不可否認，臨界(網絡)規模是制造商、系統產品相關生產者、消費者和用戶相互作用和選擇過程中市場均衡的結果，主導設計衍生的臨界(網絡)規模壁壘是由其主導性決定的。領先設計是贏得市場信任並被廣泛接受為滿意產品的設計，是指產品本身得到了壹定的市場份額和用戶群的支持，突破了關鍵性的規模壁壘，占據了市場控制的主導地位。在現代市場競爭中，誰先突破臨界規模，誰就能迅速占領市場，從而贏得市場，引領市場運營方向，自然會為後來者豎起壹道堅實的屏障。比如高清電視(HDTV)的研究已經走過了20多年，很多國家已經有了成熟的產品，建立了自己的標準(目前主要有美國的ATSC標準、歐洲的DVB標準和日本的ISDB-T標準)。但到目前為止，模擬電視系統仍然主導著電視系統市場(雖然高清電視系統相比模擬電視系統具有明顯的性能優勢)，主要原因是模擬電視系統相比高清電視系統在用戶基礎上具有明顯的優勢，即存在壹個關鍵性的(網絡)規模壁壘。以上案例表明，對於任何企業來說，在網絡效應明顯的市場中，只有達到壹定的用戶基數，市場才能自發帶動正反饋效應發揮作用，在市場中獲得壹定的份額，成功進入。[編輯]參考文獻= 1.01.1吳
張智覺。主導設計:市場進入壁壘理論的新範式[J].華東經濟管理
2006
20(4):126-129.
參考:MBA智庫百科