壹、CPS
商品推廣解決方案(Commodity Promotion Solution),簡稱CPS,CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。 是基於門戶級網絡媒體,通過全站充分,連續的展示某商品,促使用戶認知,喜好並購買的壹種創新推廣方式。
即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成壹筆交易,網站主可獲得傭金。 CPS適用於在互聯網中擁有可查看及支付功能網頁的商品. 如C2C網站(淘寶,易趣,有啊,拍拍等)及B2C網站中的商品。
CPS聯盟是比“供應商代發貨”模式更進壹步的,則是CPS,英文全稱Cost Per Sales,即按銷售付費。CPS聯盟實際上就是壹種廣告,以實際銷售產品數量來計算廣告費用,是最直接的效果營銷廣告。CPS廣告聯盟就是按照這種計費方式,把廣告主的廣告投放到眾多網站上。
這種模式要求妳要有自己的購物網站,然後把這個購物網站的圖片或文字鏈接(也就是廣告)放到其他網站上,為妳的產品做推廣。壹旦從特定網站引來的用戶在妳的銷售頁面上產生了實際購買,妳就要根據訂單總金額和事先協議好的傭金比例,給該網站壹定的銷售提成作為報酬。 和傳統的按照廣告曝光量付費模式不同,這種網絡推廣機制按照效果付費,下遊網站產生實際訂單,妳才支出傭金,因此相對風險小。就如B2C網站買特網,CPS會員只要將買特網廣告植入自己的網站,網友通過該網站的鏈接進入買特網註冊成為買特會員,那麽該買特會員壹個月內在買特網的所有購物,CPS會員都可以獲取相關比例的提成。
二、CPC
是英文單詞Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through的縮寫,CPC廣告是網絡中最常見的壹種廣告形式。
意思就是每次點擊付費廣告,當用戶點擊某個網站上的CPC廣告後,這個站的站長就會獲得相應的收入。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。
在妳打開壹下門戶或購物網站經常回彈出來壹下廣告,經常看到這種類似QQ消息的廣告但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告,據說,是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。
目前Google Adsense就采用此方式。
三、CPA
CPA (每行動成本,Cost Per Action)計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。
CPA的計價方式對於網站而言有壹定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁後,才按點擊次數付給廣告站點費用。
四、CPL
CPL是英文Cost Per Leads的縮寫,以搜集潛在客戶名單多少來收費;
即每次通過特定鏈接,註冊成功後付費的壹個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導註冊,比如“亞洲交友”
五、CPM
CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到妳的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每壹人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於“印象”尺度,通常理解為壹個人的眼睛在壹段固定的時間內註視壹個廣告的次數。比如說壹個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每壹千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,如此類推 ,10,000人次訪問的主頁就是10元。?
至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
六、CPA
CPA(Cost Per Action) 每行動成本
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有壹定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁後,才按點擊次數付給廣告站點費用。
七、CPR
CPR(Cost Per Response) 每回應成本
以瀏覽者的每壹個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字就已經有壹半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。
八、CPP
CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進壹步形成購買,才予付費:CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。
九、PPC
根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的壹種網絡廣告定價模式。
十、PPL廣
根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。
十壹、PPS
根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的壹種定價模式
十二、包月廣告
很多國內的網站是按照“壹個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上壹般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,壹個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的幹脆采用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,壹律壹個價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但很多中小站點依然使用包月制。
總之,網絡廣告本身固然有自己的特點,但是玩弄壹些花哨名詞解決不了實際問題,壹個網站要具備有廣告價值,都是有著壹定的發展歷史,那麽,在目標市場決策以後挑選不同的內容網站,進而考察其歷史流量進行估算,這樣,就可以概算廣告在壹定期限內的價格,在這個基礎上,或者根據不同性質廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權,如此而已。
相比而言,CPM和包月方式對網站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。