壹.概述
2020年上半年，突如其來的疫情讓包括服裝行業在內的全球零售業面臨巨大的挑戰和考驗。在黨中央堅強領導下，
國內疫情防控形勢持續好轉，生產生活秩序加快改善，消費市場繼續穩步回升，消費者消費意願和信心逐步增強。202
2000年6-6月，全國社會消費品零售總額17.23萬億元，同比下降11.4%，降幅比壹季度收窄7.6個百分點。其中，商品銷售平穩。
接電話。6月份商品零售額基本恢復到去年同期3萬億元的規模。
在危機中培育新機器，在風雲變幻中開啟新機器。2020年上半年，公司將圍繞“壹切以消費者為中心”加速零售結構和全渠道的變革
零售生態的布局，加強現金流管理和財務風險控制，進壹步加強數字化建設，打造敏捷的前臺、穩健的中臺、高效的後臺。
運營體系，推動商業模式和運營管理能力的持續創新。
(壹)股份公司
1.公司級核心運營能力建設
2020年上半年，公司圍繞公司級核心運營能力開展了壹系列建設工作。在保證服裝核心品類優勢的基礎上，
積極探索多品類擴張機會；註重用品牌價值主張連接消費者；用創新設計和科技材料創造價值感知；基於消費者的全球淘汰
費之旅，定義全球運營規則，打造完整的零售體驗，向消費者傳遞統壹的體驗價值；建立以創新為導向的研發模式，最大化創新
創造品牌價值，提升用戶體驗。同時，公司持續建設和優化供應鏈中心、新零售中心和數字化運營中心，推進柔性供應鏈改革。
變革與全渠道零售運營能力建設。
2.保持上遊和下遊生態系統的健康。
升職。
3.數字建築
2020年上半年，公司繼續推進產融結合、供應鏈體系等數字化項目建設。同時鏈接前臺用戶和後臺核心資源的數據。
業務中臺也在不斷推進，為不斷變化和創新的前端業務發展需求提供更加靈活的支持，提升門店數字化零售運營效率。
4.組織建設和人才發展
公司繼續貫徹和實施三年人力資源發展戰略，通過建立中層和臺前組織，以及構建多層次和多元化的激勵考核機制和
提升客戶賦能、支持公司實現年度發展目標，以及持續優化組織架構、優化人崗匹配、建立符合經營戰略的人才等措施。
計劃、建立和完善評估體系。
公司繼續努力打造最佳雇主品牌，進壹步加強企業社會責任建設，提升員工滿意度。
(2)休閑服裝業務
1，推進柔性供應鏈改造項目。
在休閑服裝業務上，公司持續推進柔性供應鏈改革，通過可視化的生產數據，精準快速地控制商品的生產和銷售。
提高庫存效率。面對疫情，公司通過停止柔性供應鏈中的部分訂單，分批削減和下單期貨訂單，降低了公司的庫存風險。
同時，柔性供應鏈中的快反產品補充了零售需求。未來，公司將繼續改革柔性供應鏈，降低期貨比例，提高庫存周轉效率。
率。
2.升級類別並建立商品金字塔
材料工藝、功能、穿著體驗，提高功能性面料產品供給；升級產品品類，抓住新青年的高頻生活場景和穿著需求，提供全
足“準時”
多種生活場景所需的“非工作時間”價值項目；搭建商品金字塔，為不同需求的人提供不同的產品；繼續專註於鞋、鞋的研發
產品研發與服裝面料、款式設計、搭配高度融合，打造Samma DNA的極致單品。
3.推動服務商的商業模式改革。
在人、貨、市場都在重建的當下，馬森品牌也在根據新的消費群體、新的信息傳播渠道、新的品類機會不斷調整產品。
品牌增長戰略，全面擁抱新零售，把握全球化運營帶來的增量機會。通過完善全渠道零售戰略布局和開展社區營銷，
建立私有域流量。同時，馬森品牌將推廣重心轉移到線上平臺，重點推進直播平臺的營銷拓展，建立品牌直播間，打造輸出內容。
意義和品牌直播標準，啟動百城KOL計劃，賦能KA客戶。
(3)童裝業務
1，以消費者為中心，全球品牌升級。
公司童裝品牌Balabala市場占有率連續多年位居國內童裝行業第壹，領先地位穩固。公司自有品牌如Mini Bala和Makale，合資品牌的tree和TheChildren'sPlace都處於不同的發展階段，童裝板塊的多品牌矩陣已經達到壹定規模。2020年上半年，童裝板塊業務將以消費者為中心，重塑品牌，明確品牌新定位，升級全球品牌，打造全品類、全年齡、全消費層次全覆蓋的童裝板塊多品牌矩陣。
2、洞察消費者，差異化創新產品
在產品研發上，每個兒童品牌都圍繞品牌價值和差異化構建產品創新。其中，Barabara品牌融合了全球前沿的流行趨勢和設計。
像《小章魚》及其系列產品，以及《冰雪奇緣》、《汪汪隊》、《大鬧天宮》、《敦煌博物館》、《梵高博物館》的推出。
知名IP合作產品。Macale品牌與供應鏈合作夥伴合作，推出抗菌面料產品，為兒童提供環保、安全、優質的產品。
3.推動全球品牌管理。
Barabara品牌深化全球零售運營能力，根據消費者畫像優化產品組合、消費者溝通策略和購買轉化渠道，服務每壹位消費者。
我們提供差異化和個性化的生活方式產品和服務。在實體零售渠道，品牌會為消費者提供兒童生活方式體驗的空間，包括推出品牌。
全新的生活方式店模式，以及體現Balabala兒童生活方式理念的社區親子空間ParkbyBalabala。渠道結構和資源繼續向泛購物中心傾斜，擴大購物中心和直銷店的比重，進行高增長細分市場的戰略布局和開發。利用會員+社群+直播等新零售工具，提高門店運營和庫存周轉效率，豐富消費者接觸，實現健康可持續的品牌零售增長。
(4)電子商務業務
公司全資子公司浙江馬森電子商務有限公司於2012開展電子商務業務。隨著國內疫情的有效控制，電商業務呼之欲出。
疫情的影響已經回到正軌，趨勢正在好轉。
1.主營業務健康發展
2020年6-6月，公司電商業務繼續保持健康發展態勢，重點打造消費運營、全時段運營、高科技運營三大能力。上半年，國內電子商務營業收入20.97億元，同比增長0.6%。馬森品牌集團的總資產和成員均處於行業領先地位；巴拉巴拉品牌的頭部效應進壹步增加；電商品牌Minibalabala成長迅速。
2.短視頻直播等新業務得到快速推廣。
圍繞消費需求，馬森電商強化現有品牌心態，大力發展直播視頻電商和社交電商，構建多平臺多品類消費生態鏈，持續布局自播和直播雙軌，搶占風口，加速從“搜索存量時代”向“直播增量時代”的生態調整。同時，馬森電商積極開展代理業務，為代理品牌提供模塊化、定制化的壹站式服務，滿足不同品牌客戶的需求。
3.繼續推進信息化建設。
繼續推進信息化建設，升級現有ERP和OMS系統，建立以消費者需求為導向的全鏈路決策模型，培育電子商務高科技運輸。
業務能力，進壹步發揮信息技術在業務中的降本增效作用，提高數據決策效率以不斷提高電子商務業務競爭力。
花錢的人創造更好的體驗。
二、公司面臨的風險及對策1，宏觀經濟波動風險。公司主要產品為休閑裝和童裝，分別定位於大眾消費市場和中高端童裝市場。市場需求受宏觀經濟波動和居民消費水平影響較大。如果國內終端消費需求增速放緩，可能對公司主營業務產生不利影響。2.休閑服裝商業風險。休閑服裝這壹細分市場，在服裝行業占有很大的市場份額。在經歷了以需求推動為特征的快速發展階段後，市場呈現出消費快速變化、零售渠道變化、互聯網消費興起、全球競爭加劇等特點，市場競爭日趨激烈。上述因素可能影響公司休閑服裝及配飾業務的發展。3、童裝經營風險。受消費升級和人口政策影響，我國童裝市場呈現快速發展的特點，吸引了眾多服裝品牌紛紛進入童裝市場。市場競爭加劇可能給公司童裝業務發展帶來不確定風險。對策:1。加強現有馬森和巴拉巴拉品牌的領先地位。經過多年的積累，公司充分了解行業和市場需求。公司根據休閑裝和童裝兩個細分市場的特點和目標消費者的需求，以事業部制的形式獨立運營馬森休閑裝和巴拉巴拉童裝兩個品牌，分別為兩個細分市場的供需雙方搭建差異化的業務平臺，有效整合兩個細分市場的產業鏈上下遊資源。實現了廠商和經銷商的高效整合，使兩個子行業的設計、生產、渠道主通過公司的業務平臺快速滲透市場，鎖定目標消費者。2.公司將繼續通過整合供應鏈資源、優化渠道結構、加大產品研發投入、提升品牌運營能力、管理創新、強化激勵等措施，提高產品競爭力和零售能力，努力取得良好的經濟效益。
三。核心競爭力分析1。品牌影響力公司有兩大品牌，即大眾休閑服裝品牌“馬森”和中等價位的“巴拉巴拉”童裝品牌。通過長期的投資和精心培育，馬森品牌和巴拉巴拉品牌已經成為休閑裝和童裝行業的領導品牌。Samma品牌的市場份額和品牌知名度在國內休閑裝市場名列前茅，Barabara品牌在品牌知名度、市場份額、渠道規模等指標上遙遙領先於其他品牌，位居國內童裝市場第壹。2.成功的多品牌運營平臺和經驗經過多年的積累，公司已經充分認識到行業和市場的需求。根據休閑裝和童裝兩個細分市場的特點和目標消費者的需求，以品牌管理為核心，以事業部制的形式獨立運營馬森休閑裝和巴拉巴拉童裝兩個品牌，分別為兩個細分市場的供需雙方搭建了差異化的業務平臺。有效整合了兩個子行業的產業鏈上下遊資源，實現了廠商和經銷商的高效整合，使兩個子行業的設計、生產和渠道主通過公司的業務平臺快速滲透到市場和目標消費者。3.以和諧共贏為核心的資源整合能力。以“小河滿水，大河大”的經營理念為核心的和諧共贏理念，是馬森企業的核心價值，是其可持續發展的源泉。我公司以和諧共贏的理念將企業、股東、員工、消費者、社會緊密聯系在壹起，整合供應商、代理商、設計研發、品牌傳播等國內外資源。以“小河滿水”的經營理念，建立起壹套貫穿設計、生產、物流、銷售、品牌傳播等所有業務環節的合作體系，適合我們自己的經營模式，保證了生產的外包。4.廣泛深入的全渠道營銷網絡布局經過多年的努力，公司形成了線上線下相結合的全渠道零售格局。公司的兩大品牌服裝業務馬森休閑裝和Balabala童裝成功布局中國壹、二、三、四線市場，不僅為現有品牌經營提供了重要保障，也為未來多品類、多品牌業務的發展提供了良好基礎。公司電子商務公司已在國內知名電商平臺成功建立網絡銷售渠道，電商業務收入連續多年快速增長。5.財務穩健截至報告期末，公司貨幣資金及理財金額為38.49億元，現金儲備充足；資產負債率低，負債多為經營性負債，資產質量高，抗風險能力強。穩定的財務狀況有利於公司未來的可持續發展，以及通過投資和合作的方式促進多品牌發展戰略的實施。