如何收養壹頭牛作為私有領域

拆解昂的案例|拆解采牛的營銷策略壹、行業背景二。品牌背景●1，簡介●1領養壹頭牛是2016、10在杭州正式創立的乳業新品牌，屬於都市乳業企業。致力於創造消費者可以放心飲用的牛奶。2.依靠營銷模式讓品牌“出圈”，短短幾年間，數次搶占自媒體、私域、直播的內容熱度，發展成為粉絲超2500萬，會員超11.9萬的新品牌。●3為消費者提供雲領養、聯合領養、實名領養三種模式。消費者可以通過雲養牛遊戲和養牛合夥人模式體驗領養模式。●2.用戶畫像●1從年齡分布來看●以18-40歲女性為主，以26-35歲為主。在這個階段，女性的身份開始向賢妻良母的角色轉變，女性的生活責任和社會責任也會隨之增加。2從地域分布來看●壹般經濟發展較好地區的居民消費濃縮乳制品較多，因此廣東、浙江、上海、江蘇等華東、華南地區成為濃縮乳制品的主要消費市場，濃縮乳制品的消費具有壹定的地域性。●3.產品概述●領養壹頭奶牛的主要產品有純牛奶、低脂純牛奶、牛奶、酸奶、脫脂奶粉、全脂營養奶粉、奶粉。從淘寶旗艦店來看，全脂奶粉/脫脂奶粉以高鈣營養、兒童營養早餐奶、A2奶、原味酸奶為兒童、青少年、成人、女士銷量靠前。三、引流模式●1，線上廣告●1)資訊類廣告● 2) SEM搜索廣告●3)朋友圈廣告●4)抖音短視頻●5)大V帶貨。總結:●推出很猛，主要還是集中在短視頻平臺和資訊類app上。●2、線下投放●1)電梯廣告●2)與其他品牌聯名●與喜茶、強明茶鋪、敦煌等IP聯名:●聯名品牌早已不新鮮，但依然有效。他們利用形勢吸引新的人群，比如與喜茶聯合品牌。沒有女生不喜歡喝奶茶，這也是領養壹頭牛的受眾群體。比如●3。公共領域流量。以話題多平臺構建矩陣，提升IP的影響力和知名度。它已經在淘寶、東東、拼多多、Tik Tok、Aauto Quicker和微博等主流社交平臺開花結果。建造壹條暢通的私人導流渠道。。1淘寶店1176w●領養了壹頭牛18，入駐淘寶。目前擁有1176w粉絲，是所有渠道中粉絲數量最多的。目前JD.COM店52.5w4 Tik Tok店133.2w●其余為廣告。Tik Tok上有5個粉絲團，共有374人。加入牛群的人不多，牛群領養壹頭牛的操作還沒做。5 Aauto快店99.4w●主要系列是牛奶知識。6微博23.5w●內容以廣告、活動公告、福利發放為主。這個團體只有208人，與Tik Tok和這個團體壹樣小。●7本小紅書2.8w●內容以奶食制作和活動福利發布為主。●總結:●主要調查了幾個主流平臺，發現某牛采用的自媒體平臺符合現代年輕消費者的使用習慣。可以看出，重點主要是淘寶店、Tik Tok和Aauto Quicker，其次是JD.COM店、微博，最後是拼多多和小紅書。●以上頻道內容重合度不高，但布局範圍很廣。通過直播商品，分享企業和牛的故事來吸引用戶，建立基本的信任，進而引導到自己的私域進行轉化。●第四，私有域流量●流量分配。微信官方賬號:領養牛+領養牛站等。●微:小牛克裏斯提尼，領養壹只牛_養牛人●小程序:領養壹只牛雲牧場+領養壹張奶牛訂購卡+領養壹只牛會員俱樂部等小程序1 _領養壹只牛雲牧場●通過領養壹只牛，牛可以穿過食堂、衛生間、牛棚，按奶兌換獎品:●這裏用的是上癮模型:外部觸發動作，內部觸發人的多變獎勵●總結:●1)核心理念壹致●買奶不如領養牛。對於用戶來說，無論哪種領養方式，都會讓用戶有成就感，更安心，有壹種自家牛更安全的感覺。●2)獨特的標簽。“耳標”是養牛場每頭牛的“身份證”，可以更好地記錄每頭牛的日常信息，管理好每頭牛，也可以讓收養者更好地了解自己的牛。小程序1 _領養壹頭牛會員俱樂部在微信官方賬號領養壹頭牛小程序領養壹頭牛訂購奶卡，以此進行會員引流。●會員方式:●領養壹頭牛可在俱樂部首頁免費領取會員。采集成功後，領養壹頭牛的微信官方賬號會提示成功。會員機制:●分為新養牛師、紅牛師、養牛師、養牛師●總結:●幾個小程序相互連接，形成閉環。。會員福利只有在雲牧場收奶的用戶才能兌換。同時，奶卡界面可以跳轉到會員界面，牧場界面可以跳轉到旗艦店界面。。在有多個小程序的情況下互相連接，相當於提高了用戶的停留時間，增加了用戶購買的可能性。五、運營策略●1、創新與新人福利●通過下單和減單促進新人下單。●目前拉新品的方式比較單壹，主要是通過還原。團購品牌●大家都會領養壹頭牛。對於品牌來說，只是壹次銷售。用戶雖然成為了目標群體，但並沒有成為真正的會員。。可以和店鋪壹樣減，團長可以收集用戶信息成為會員。●2.轉型。通過招募合作夥伴，用戶可以自發分享，廉價使用，分享賺錢的模式，提高了用戶轉化率，完成了新壹波。●3.回購●通過奶卡添加到私域。用戶添加後，奶卡顧問也會第壹時間提供奶指導和開卡指導。也會更便宜。雲貝，壹個有禁忌的誌願者。●可以和店鋪壹樣減，團長可以收集用戶信息，成為會員。●2.轉型。通過招募合作夥伴，用戶可以自發分享，廉價使用，分享賺錢的模式，提高了用戶轉化率，完成了新壹波。。通過奶卡添加到私有域。用戶添加後，奶卡顧問也會第壹時間提供奶指導和開卡指導。也會更便宜。●4.留著吧●只要用戶註冊成為奶卡會員，就會有生日禮物。領養牛的工作人員會在用戶生日當天發祝福短信，送生日禮物。●六、總結●高亮1；流量布局廣●短短幾年，領養牛數次搶占自媒體、私域、直播的內容出路。流量布局方面，線上和線上都有布局，布局的平臺符合年輕人的使用習慣。同時運營自媒體，構建私域信息進行消費者引流，成功打造多元生態布局。●亮點二:“領養”理念壹致●品牌叫領養牛，也確實讓用戶領養。可以說口號和企業行動是壹致的，但在整個行業中，為了強調優質奶源，每個企業都會呈現生產過程的透明和可追溯性。但是這些細節拿出來宣傳，領養壹頭牛是獨壹無二的，讓用戶覺得獨壹無二。●亮點三:生日禮物●沒有人想在生日那天收到祝福和禮物。想象壹下，在妳生日的時候，有壹家公司關心妳的生意，親自給妳送去禮物和祝福。妳會感動嗎？妳會加深對這家公司的好感嗎？案例名稱:采用某牛的私域策略分析案例行業:電商零售、快消案例目標:吸引新客戶、促進直播留存、轉化變現案例標簽:品牌傳播、引流粉、提升GMV產量。認養壹頭牛依靠營銷模式讓品牌“出圈”▽短短幾年，搶占了自媒體、私域、直播幾個內容的風口，發展成為全網2500多萬粉絲。