(壹)總體完成情況
截至10月末112，該行累計簽約115戶(含3戶單方簽約戶)，較上周增加3戶(中山2戶，FTZ 1)，簽約覆蓋率67%。
佛山、河源、省分行營業部、汕頭、汕尾、肇慶、江門、陽江、揭陽、雲浮10二級分行簽約覆蓋率不足60%。請認真研究對策，盡快取得營銷效果。省級分行將每周對上述銀行進行督導，落實營銷進度，必要時協助營銷。
(二)省聯社與所轄農業合作機構的簽約。
截至11.2年末，我行已與省聯社及轄內50家農合機構簽署同業合作平臺框架協議，簽約覆蓋率51%，未簽約客戶48家。由於省協會已經與省分會簽訂了框架協議，請盡快落實簽約事宜。
(三)擬簽署同業合作平臺框架協議的客戶信息。
目前有38家客戶有意向簽約。請加快營銷工作，盡快完成簽約工作，每周按時提交營銷進度。
㈣促進服務的提供
1.廣州銀行“零售智能風控”數據測試結果已經出爐，預計下周向總行和金科提供相關測試報告；
2.廣汽匯理已進入《零售智能風控》和《數據檢測服務協議》的簽署流程；
3.光大銀行廣州分行已完成同業競價APP產品簽約和服務落地；
4.渤海銀行廣州分行已同意簽約競標同行業APP產品，相關流程正在進行中；
5.廣州銀行計劃邀請我行和建信金科以IT架構咨詢的身份參與該項目，我行將於近期邀請總行和金科公司進行考察和洽談。
二、營銷風格展示
省分行-中山分行
165438+10月2日，省分行黨委成員拜訪中山農商銀行股份有限公司吳董事長壹行，並見證中山分行與中山農商銀行同業業務戰略合作協議簽署儀式。省分行金融市場部(同業業務中心)、數據管理與信息技術部、中山分行參加。
三、下壹步工作要求
(1)覆蓋率低的二級分行應立即采取措施，盡快達到營銷效果，省級分行將進行專項督導和通報。
四季度以來，二級分行簽約進度緩慢，系統內兄弟分行快速追趕。我們分公司離系統第壹還很遠，任務壓力很大。對簽約覆蓋率低於60%的佛山、河源、省分行營業部、汕頭、汕尾、肇慶、江門、陽江、揭陽、雲浮等10二級分行，省分行將采取重點監管。具體要求如下:
1.每周通過郵件向省分行報送轄內法人金融機構客戶信息和目標客戶名單，並每周更新；
2.提交目標客戶、聯動負責人、營銷進度、客戶拜訪記錄、照片等。郵寄到省級分公司；
3.轄內同業合作平臺的考核政策和任務分解。
(2)加快已簽署框架協議客戶的金融科技產品落地。
對於前期已經簽訂同業合作平臺框架協議的客戶，後期要深挖目標客戶需求，加強營銷力度，爭取盡快服務真實需求，確保在考核中既有氣勢又有得分。
四、評估解釋
根據省分行2018《金融科技考核辦法(征求意見稿)》，按照爭創系統第壹的要求，結合當前二級分行的問題，現將有關事項明確如下:
(壹)在考核口徑上
根據總行和各省分行的征求意見稿，考核口徑為:統計框架協議和產品協議簽訂對應的客戶數據。根據框架協議，客戶占70%，產品協議客戶占30%。
(2)關於計劃總數
不設置絕對計劃總數，以2018年末系統內完成的壹級分行數作為總計劃，根據上述覆蓋率報表中二級分行的計劃進行同比例調整。
舉個例子，假設上海分行9月末簽約150戶，我們分行簽約100戶，壹個二級分行的覆蓋計劃是10戶。調整後銀行的計劃是150/100 * 10 = 15。
(3)關於ITM系統的數據精度
由於總行運營系統上線較晚，相關數據需要進壹步清理和更新。我們會與各省分行的金融技術部(網絡金融部)溝通，並使用我們的相關實時數據進行通知。
(4)未下達合同覆蓋計劃的二級分行考核辦法。
對轄內法人金融機構資源較少的白雲、番禺、花都、從化等二級分行，采用以下考核:簽約1戶計劃完成率60%，簽約兩戶計劃完成率100%。
(五)關於金融科技“新壹代案例推廣”的考核，該指標將與同業合作平臺覆蓋率和簽約項目數掛鉤。
第五和第四季度特別激勵計劃
(1)同業合作平臺是總行金融科技戰略14社交平臺之壹，在金融科技考核中權重為32%(KPI分值為7分)，已納入四季度二級分行KPI考核，指標為“總行推廣社交平臺獲客數”。詳見2018四季度二級分行KPI考核。
(二)根據《關於做好四季度同業合作平臺營銷工作的通知》(金融市場部(同業業務中心)[2018]801號)，各省分行四季度安排不超過654.38+00萬的凈利潤率、400萬的中間業務收入、30億的同業業務。根據客戶簽約時間，先到先得，售完即止(收益按框架協議654.38+萬元/戶，服務費20萬元/戶獎勵)。