定制家居的行業集中度明顯高於家裝行業。2018年，定制家居市場規模約2500億(終端)，歐派在定制行業市場份額約8%，在家具行業市場份額2.22%(以家具行業9000億零售額計算)。家裝行業的行業集中度很低，家裝行業的頭戴式企業市場份額遠不到1%，兩個行業的集中度差異很大。
20多年來。
為什麽定制家居跑得比家裝快？
家裝下午茶分析，定制家居企業在設計開發、標準化生產、信息化、渠道體系等方面比家裝公司優勢明顯。此外，他們制造業屬性明確，重視資產投資，綜合實力強於家裝公司。在增加復制能力方面，定制家居在生產、渠道、交付方面比家裝公司更有效率，這也是定制家居企業增長更快的原因。
以歐派為例。截止2019年6月底，店鋪分布數量:櫥櫃2330個，衣櫃2240個，衛生間589個，木門877個，奧普拉溫弗瑞982個，全裝修家居210個，共計7228個店鋪。門店數量之多，讓家裝公司頭部企業驚嘆不已。發展代理商和經銷商是定制家居企業的法寶，其成長天花板遠高於家裝。
從品類上看，定制家居原本屬於家具品類，成品家具市場的滲透和擠壓也是其成長的契機；同時，全屋定制、全屋定制、拎包入住等概念，打開了定制家居企業的思想瓶頸，開始向更多品類滲透。2019上半年，按照終端口徑，尚品宅急送單價23657元，索菲亞21852元，好萊客25300元。通過扶持大戶提升單價還有空間。
家裝公司發展路徑不同，安裝公司加盟體系不完善，導致定制家居無法實現類似於上百家經銷商門店的渠道體系。目前，以愚公為首的江西武寧可能是中國布局最廣的家裝公司。由星藝、三星、華訊、名匠等品牌以復雜的股權機制授權，使各分店擁有最大限度的獨立經營權。這讓我想起了蘭州的沙縣小吃和拉面...其他類型的家裝連鎖模式，網點較少，無法達到真正的規模效應。
定制家居企業以產品和門店為復制核心，家裝公司以人和組織為復制核心。人對這兩種類型的企業都很重要；家裝公司的健康運營和成長復制對人的依賴程度很高，這就決定了他們的成長效率不是壹個量級的。
定制首頁跨郟捷莊賽馬場
靠譜嗎？
2008年，博洛尼家居從定制家裝賽道進入家裝賽道。擴張幾年後，毅然退出家裝賽道。這裏還有多少遐想？蔡明先生是業內公認的在品牌營銷和運營方面具有卓越才能的人。他親手打造的博洛尼品牌，無論是文化氣質還是品牌內涵都是首屈壹指的。博洛尼在品牌、運營、資金、人才優勢的基礎上，決定回歸定制家居主賽道。家裝下午茶，如果博洛尼不進入家裝軌道，定制家裝會有十家上市公司。某種程度上，家裝就像壹片廣闊的沼澤，壹個能量黑洞，拖慢了博洛尼機械化部隊的進度。
與此同時，我們可以看到，歐洲推出了“全宜居”戰略，尚品宅配再次進入家裝軌道，推出了執行力極強的“全宜居聖誕鳥”品牌。家裝下午茶分析顯示了定制家居龍頭企業的自信，憑借強大的實力，能夠占領這個“人人敬畏”的家裝行業；這份敬畏，來自於2015以來數百億資本遊資的追捧，來自於進入上下遊的精英們的手把手交易，來自於壹批又壹批被淚水打碎的創業項目。
據歐陸2019年半年報顯示，報告期內，歐陸招商引資成效顯著，門店數量210家，主要客戶43家。相比2018同期只開了21家店，增長了900%。目前，歐式整裝大戶型住宅體系由歐式整裝大戶型住宅、歐寶整裝大戶型住宅、整裝大客戶三大業務模塊組成。財報顯示，上半年歐歐已完成預先設定的接單目標，並在產品研發、培訓協助、訂單交付、售後服務等各個環節進行了模式創新。
另壹方面，尚品宅急送年報顯示，2018年共交付849個自營集散地。截至2018年底，Homkoo自含雲會員數量已超過1200，通過互聯網技術，提供軟件系統、軟硬件配套產品，培訓和服務傳統家裝企業，進行全新的產業賦能模式。從營收數據來看，整個組裝行業的營收也從2017年的228萬元增長到2018年的194萬元，增長率為8401.91%。單從增速來看，尚品宅急送的自營業務取得了壹些突破。
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家裝下午茶解析:定制家居進壹步進入家裝會遇到很多挑戰。歐派家居和尚品宅配都是跨界家裝的積極探索者，他們的相似之處在於經銷商體系是他們最重要的戰略資源。整套策略和經銷商體系的利益之間存在不可調和的矛盾。歐派“住大屋”的策略，不可避免地影響到經銷商幾個原有品類的利益，必然遭到經銷商的反對；尚品宅急送將家裝試點放在總部和人力資源大本營廣佛，迅速取得近2億的成績，也是眾望所歸，其進壹步自我復制的能力有待觀察。目前自營家裝的連鎖體系，業績天花板不到40億。按照平均1萬的人力效率，需要增加4000人的自有運營團隊，這是家裝頭部企業優化運營後所能達到的最佳模式。
從運營能力來看，定制家居經銷商與家裝公司相比，有著不同的基因和意識形態。經銷商很難批量轉型為家裝公司，可以推斷其中壹小部分是可以轉型的。大部分經銷商都不願意做家裝公司，尤其是在目前競爭激烈的市場環境下。
因此，莊潔下午茶認為，定制家居和莊潔公司未來是戰略合作關系，聯合研發、聯合運營、聯合營銷、聯合發貨、聯合配送可能是雙贏的模式。畢竟家裝公司不太可能觸及產品制造，定制家居也不擅長家裝長期送貨服務。相互合作是符合雙方利益的最佳選擇。
/越來越好
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峰會背景
2019隨著精裝修政策的穩步推進，家裝公司的生存空間被壓縮，家裝行業正在發生深刻的變化。為適應新的市場環境，全國各地的頭裝企業、準頭裝企業紛紛行動起來，積極探索存量房時代的新生活方式，創新思路層出不窮，涵蓋了分銷機制改革、海星連鎖裂變模式、成套研發、新型大店模式探索、高端家裝、舊房改造、局部安裝、軟裝、智能家居、信息化建設、供應鏈、裝配式室內裝修、廣電媒體運營等等。
相比泛家裝行業的上下遊，建材家居賣場的流量幾乎已經枯竭，家居經銷商的銷量持續下滑，大量工廠和代理商進入優勝劣汰的局面。在大家普遍面臨渠道變革挑戰的當下，家裝行業不斷創新叠代，呈現出頭部裝修逆勢增長，企業中層危機，長尾小微企業風平浪靜的新奇現象。
參考上遊地產的發展規律，可以判斷家裝行業頭部效應開始顯現，未來十年，大者恒大，強者恒強。精裝修政策就像在家裝市場放了壹群鯰魚，客觀上提高了行業門檻，促進了優勝劣汰。未來十年，機遇與挑戰並存。建材家居廠家、代理商、賣場都會主動擁抱家裝，家裝渠道會越來越重要。家裝下午茶將本次雙年展的主題定位為:“擁抱頭部時代”！誠邀全國各城市的頭部裝修企業、準頭部裝修企業、泛家居裝修行業上下遊企業，於65438+2月65438+2月參與雙十二年度盛典，共同進軍頭部時代，搶占頭部時代發展先機。
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