林添偉
1.公司簡介
緣與美作為集珠寶首飾設計、加工批發、連鎖加盟於壹體的大型專業化珠寶企業,在產品的工藝和設計上都走在行業的前列。公司成立15年來,在產品設計方面壹直有著較好的表現,設計出超過20萬件原創款式,現擁有壹支300多人的自主研發團隊。公司在廣東惠州建有建築面積近30000平方米的現代化珠寶研發生產基地,擁有從瑞士、德國、美國等地引進的CNC數控車床、批花機等生產設備和生產線。是國際鉆石權威——戴比爾斯DeBeers鉆石貿易公司在中國大陸市場的指定設計制造商,也是國際鉑金協會(PGI)在中國大陸地區的指定制造商公司。產品遍布全國各地,全球***有1000多家合作珠寶商,並與全球五百多家珠寶品牌保持良好的合作關系,業務範圍遍及新加坡、美國、日本、法國、俄羅斯、意大利、西班牙等國家和中國香港、臺灣等地區。
2.品牌化、專業化的經營理念
緣與美從創立伊始就堅持走品牌化、專業化的發展道路。壹直以來都重視原創,並不斷培養設計團隊的原創研發能力。面對著因各種因素而日漸蕭條的市場,我們並沒有止步不前,而是更積極地去研發能夠適應當前市場環境的產品,如烤彩、小彩寶等。
以獲獎作品之壹,福豆為例。福豆作為壹個大的主題,衍生出了福豆.花火、福豆.心動、福豆.豆蔻、福豆.福動這幾個系列的產品。在原有的基礎概念上加以延伸,賦予更多的含義,也是創新的壹種。且福豆各系列產品有對應的理想消費群體,因為我們在註重產品設計的同時,也融入了我們的服務理念:用心服務,顧客至上。面對著不同年齡層,處在人生不同階段的消費者,我們分別站在他們的角度來設計屬於他們的產品。從他們的審美——喜歡怎樣的外觀設計;以及他們對佩戴珠寶首飾更高層次的追求--珠寶與人的結合,從而更好的彰顯個人氣質。真正的珠寶並不只是承載外在美的載體,更多的是給佩戴者帶來愉悅身心的美好享受。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
福動是目前福豆系列最新的產品,我們在工藝和產品外形設計方面都加入了新設計元素,並且做了大膽的嘗試——采用動態鑲口,改變了傳統珠寶首飾的靜止狀態。當妳戴上了福動,鉆石就會因為妳的心跳和其他日常生活中的動作而自然旋轉晃動,能吸引眼球卻又不刺眼地閃動,這就是我們所說的“福隨心動,心隨我動”。款式時尚吸引之外,價格也相當宜人,吸引了不少的消費者。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
我們壹直致力於原創,鍥而不舍。但每個原創誕生前,總會走過壹段借鑒和探索之路,就像每個新發明在面世之前都必須經過無數次的實驗和無數次的失敗。並且不是每個設計每件產品都能夠順利推出,也許最初的十個設計,到最後能夠推出市場面向消費者的只有壹件,但我們對於原創的熱情從未消減過,因為珠寶行業並不僅僅是制造業,還是文化產業,每個設計每件產品都有著不同的意義,“緣”承中華文明,“美”領珠寶時尚,這是我們的使命,也是我們的追求。
3.不斷創新的發展之路
作為中國珠寶時尚文化的引導者,緣與美公司堅持走自主創新之路,不斷強化設計研發能力,註重知識產權的保護。***申請註冊國內外專利140余項,地區涵蓋了亞美歐三大洲。其中,蓮花鉆石采用了中國珠寶行業首次獲得美國發明專利的鑲嵌工藝,享有“中華第壹鉆”的美譽。自主設計的作品,如“釋放”、“緣美幸運七星”、“寶相花”、“福豆”在國內外的珠寶設計大賽上獲獎,甚至有個別作品是屢次獲得獎項。關於產品訂單,尤其是蓮花鉆和CNC天工系列,受到零售商和消費者的喜愛,壹直以來都保持著較高的訂單量。緣與美已被評為“深圳市重點文化企業”,並獲得“廣東省名牌產品”、“深圳珠寶區域品牌”、“深圳特區知名商標”等榮譽稱號。在2012年,還通過了“中國馳名商標”認證。
雖然目前的市場環境不盡人意,但對於未來,緣與美還是抱著積極的心態。需求壹直都存在,在市道好的時候,消費者會購買較為名貴的珠寶首飾;在市道不好的時候,就沒有需求了嗎?消費者就停止購買了嗎?並沒有,他們只是謹慎地購買,偏向於買壹些價格居中、款式時尚大方的產品。所以在預見了這樣的情況之後,我們對奢華貴重的產品研發進行了收縮,轉而對時尚輕巧、價格大眾化的產品加大了研發力度,我們的烤彩就是研發成果之壹,並且在推出市場之後得到了較好的反響。
我們相信市場的運轉是壹個周期循環,目前的波動只是其中的壹個環節,有高峰必然有低谷,就像英國詩人雪萊說的:“冬天來了,春天還會遠嗎?”我們會加強新產品的開發,為迎接全面的市場振興做好準備。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
4.未來的發展方向
未來我們會繼續堅持做好產品,因為產品才是根本。產品好的話,銷售量、顧客滿意度、市場份額、知名度等等也就隨之而來。繼續專註鉆石鑲嵌,圍繞“原創、設計、工藝、時尚”這幾個基本點,精益求精。整頓生產,購買先進生產設備提高產品工藝和質量,期望能夠取得新的突破。配置精細檢測儀器,以提高產品品質和改善品控條件;重視新材料新技術的應用,如2012年推出並取得專利的烤彩。
在做好產品的同時,比以往更註重知識產權保護和品牌建設,著力提高企業信譽度與口碑度。商標保護和專利保護都是各種勞動成果的證明,並且對於企業的品牌建設也有著積極而重大的意義。“品牌”是壹種無形資產,某種程度上就等於知名度,這種知名度具有強大的凝聚力與擴散力,我們應該讓它成為企業發展的動力。
重視人才,以人為本,加強人本建設。緣與美的人才理念是:用好現有人才,穩住關鍵人才,吸引急需人才,儲備未來人才。在將來會加強研發人才隊伍建設,加大對研發人才的引進和培養;密集員工培訓,從基層到高層,從管理到銷售,從對內到對外,各個方面提高員工的整體素質。希望客戶在接收優質產品的同時也接受到更優質服務。
將關註提升到更高的層次。如從前更多的是關註企業本身,而今後將關註點提升到對行業的貢獻和責任。在情況多變的市場裏看清方向,和同行壹起尋求解決之道,把自己的壹些經驗拿出來和大家壹起分享,***同推進行業發展,也是作為壹個從業者應有的責任。“壹枝獨秀不是春,百花齊放滿園春”,希望這“滿園春”可以使中國的珠寶業,在世界上發出璀璨的東方光芒。