濱海婚紗攝影市場具有很大消費潛力，在這壹業內人士的***識下，國內大型連鎖店不斷進駐，塘沽居民在婚紗攝影上的花費已位居全市之首。
婚紗攝影店盡管在濱海新區分散經營著數十家，然而真正分食著90％以上婚慶市場的，卻是10家左右大中型影樓。記者在塘沽金街看到，200米左右的街道兩側，大小婚紗影樓便進駐了五六家。雖然不少影樓稱7月正處於行業淡季，然而記者從走訪的四五家影樓裏看到了不同的景象，有的冷清得沒有壹個顧客，有的服務人員比顧客多，而有的則是顧客盈門。據業內人士透露，濱海影樓婚紗攝影的價格從2000元-2萬元不等，人均消費塘沽區位居首位，達到7000元左右，並高出天津市內六區，與廣州、武漢等城市相差無幾。業內紛紛贊嘆：濱海婚紗攝影市場潛力很大。
據業內人士透露，今年上半年，濱海地區婚紗攝影市場較去年增長了10％-15％，這個增長的幅度並非定下了2008全年的大局。即將到來的奧運會，將給婚紗攝影行業帶來新的亮點，8月-10月將會點燃全行業最激烈的戰火，全年銷售主要增長點和競爭勝負在此壹舉。（王祖淩）
專業提升品牌
每壹個影樓都表示：競爭很激烈。因此大型影樓開始不斷給員工進行培訓，以專業來提升自己的品牌，以VIP級的服務搶奪客源。
在婚紗攝影行業目前出現兩大陣營：影樓VS攝影工作室。雖然兩者在規模上不屬於壹個重量級，但在追求個性化的時代，近兩年已有不少顧客青睞攝影工作室。業內人士預言：用不了多久，攝影工作室的大部分客源就會回歸影樓。因為實力強大的影樓有更強大的品牌提升的先天條件。記者在某全國連鎖影樓了解到，化妝師每3個月培訓壹次，前往大連、大慶的培訓學校進修最新化妝技巧和流行元素。而在另壹家影樓裏，所有上崗的攝影師都具備五六年人像攝影工作經驗，並在國內知名媒體上發表過作品，此外，攝影師還會在全國各個連鎖店進行輪崗進修。
技術上去了，在服務上影樓也絲毫不含糊。如今影樓的營銷人員被策劃出壹個很專業的名稱——新娘秘書或新娘顧問，這就意味著她們不僅要推銷影樓的產品，還要兼備婚慶、禮儀、溝通等技巧，給新娘造型、拍攝、選片、結婚禮儀、註意事項等全方位的建議。（王祖淩）
獨家產品爭市場
近兩年來，無論是本土還是國內的壹些連鎖影樓，都在不斷推出“新產品”吸引顧客眼球，壹些獨家產品贏得了市場認可。
隨著拍攝旺季的臨近，各家影樓的各種情景婚紗達到數十種，其中不乏壹些與上海、廣州、成都等壹線城市同步的產品。業內人士表示，壹些影樓為了做獨家生意，甚至壹些造型、服裝、產品的包裝都獨家買斷。有的大型機構甚至有專門的產品研發隊伍，不斷推陳出新。而如今的消費者，多為壹些80後，他們對於婚紗攝影有了更多的想法，在選擇婚紗攝影店的時候不再壹味地“聽”銷售人員介紹，而是“看”，看攝影店的拍攝“作品”。在采訪時，壹位在開發區工作的楊小姐說，拍婚紗照的目的是為了記錄此生難忘的瞬間，讓愛的影像可以珍藏壹生。她更喜歡符合自己風格、個性鮮明的照片，而不是大同小異的模塊式照片，因此選擇攝影店的時候，她主要是“讓作品說話”，而不是聽新娘秘書介紹。（杜悅）
個性化服務受寵
除了“情景婚紗攝影”和“旅遊婚紗攝影”的雙重吸引力之外，今年年初，壹些新概念攝影亮相濱海新區，壹對壹的專屬拍攝服務也出現在市場。
今年年初，不少攝影店開始買別墅，開設高端攝影店，滿足VIP客戶的需求。凡是來到這類攝影店的新人，都會有壹隊專屬攝影組為其服務，攝影師、化妝師都會自始至終跟隨，這樣新人就可以隨時和攝影組進行溝通和交流，更大程度上保證了婚紗照的品質，滿足新人的個性化需求。壹位業內人士告訴記者，從2005年行業競爭拼低價，發展到今天，越來越多的攝影店把產品、服務作為競爭的核心。為了擴大在濱海新區的市場份額，規模擴張成為了大型攝影店的手段，在這個過程中，最終目的則是品牌擴張。而那些投資上千萬元新建的實景拍攝基地的建成，也就預示著壹場沒有硝煙的“戰爭”序幕的拉開。壹位攝影店的服務人員介紹說，壹對壹的服務之所以受歡迎，主要是80後看重服務。壹對壹服務都明碼標價，供顧客自由選擇。選擇VIP服務，就是選擇首席攝影、首席化妝師，享受貴賓的待遇。費用自然比普通的婚紗攝影的價格要高出壹到兩倍。（杜悅）
高端進駐細化市場
隨著國內大型連鎖影樓的進入，濱海影樓業將以更快的速度發展，同時，競爭的加劇也將使目前過多商家爭搶高端市場的情況有所緩解，有利於市場進行細分。
近兩年，濱海影樓越來越多地加入了國內大型連鎖企業，還出現逐漸風靡的小型攝影工作室。連鎖企業由於管理制度和服務有統壹要求，顯示出專業化的優勢。壹家剛進入濱海的連鎖影樓人員表示，本土影樓已有雄厚的市場基礎，隨著逐步發展，基本已經進入高端市場，而連鎖企業壹般都是定位高端。這樣，連鎖企業進入濱海市場後必定需要較長的過渡期。與此同時，小型攝影工作室也將目標群鎖定追求個性的高端消費群。
對此，壹位已經從事6年婚紗影樓管理工作的經營者表示，目前，濱海地區的影樓不分實力強弱，過多爭搶高端市場，市場出現嚴重偏差，且沒有細分，不僅加劇高端市場的競爭程度，也不利於市場的全面發展。隨著壹部分高端影樓的進入，濱海婚紗攝影業將進行壹次“洗牌”。該經營者預計，最快在今年年底，濱海婚紗攝影市場將呈現新局面。（韓蔓）
商家聯盟合做市場
激烈的競爭使影樓將去外地拍攝外景進行了普及，不少有實力的影樓開始同信譽度高的旅行社、酒店等形成商業聯盟。
為了改變以往婚紗攝影大同小異的缺點，外地的外景拍攝大多為大連、青島、三亞等城市，很多影樓與旅行社、酒店、各地景點等形成商業聯盟。消費者拍婚紗照時，加壹兩千元便可選擇去外地實景拍攝婚紗照，除吃住等基本費用外，有的還會在行程中安排參觀壹些當地的名勝古跡或旅遊景點。業內人士也表示，形成這樣的商業聯盟是影樓希望將自身服務做到盡善盡美，幫助顧客節約結婚成本。（韓蔓）
拍攝理念缺乏內涵
雖然目前濱海的婚紗攝影業競爭激烈，但業內人士都認為，濱海的婚紗攝影業拍攝理念欠缺，面對極具消費能力的市場，從拍攝理念、服務到營銷策略都還存在很多不足。
壹家影樓的經營者表示，通過對北京、上海、廣州等城市婚紗影樓的考察，在具有強大消費能力的濱海市場，很多拍攝作品根本無內涵和概念可言，不能體現出文化和個性。而經營者對利益的追逐導致忽略顧客性格、風格的分析，降低了照片在顧客心目中的期望值。另外，婚紗拍攝、選片、制作相冊等工作結束後，基本無顧客回訪、維修等售後服務可言，導致這壹本來會贏得長期客戶的情況無法得以延續，制約了影樓的長期發展。（韓蔓）
市場潛力來自80後
經過價格戰後，目前濱海新區的婚紗攝影市場進入品牌、口碑和創意的時期，市場已經趨向成熟、平穩的發展階段。目前人均消費水平達7000元左右，已經趕上國內眾多壹線城市。
據了解，作為結婚主力的80後都比較追求個性，大部分新人都會拍攝婚紗照，而僅是這壹項花費也根據各自的選擇大有不同。塘沽區的林小姐壹直倡導壹切從簡，選擇了影樓最便宜的攝影套餐，前後總***只消費了4000元；而來開發區的張先生和準太太商量的結論是：“結婚壹生只有壹次，能隆重的就隆重壹點，花錢並不是問題，重要的是以後能留下最完美的回憶。”於是他們除了選擇昂貴的套餐外，還增加了不少附加的東西，比如選擇最高雅的拍攝場景及影樓特色的全套DIY飾品、精美的環保型相冊等等，所有花費計算下來近16000元。
壹位從業6年多的業內人士認為，濱海新區的婚紗攝影市場潛力巨大，經歷成長、成熟的蛻變和重新洗牌後，未來的婚慶市場將屬於少數幾家有良好口碑及有實力的婚紗影樓，而這些影樓也將朝專業化的方向發展，提供更專業更精細的服務，人們的消費水平還將提高。（杜悅）