2009-06-16 15:50:00來源:中國國際電子商務網作者:熊亮、王軍進入論壇> & gt
供應鏈管理日益成為幫助鋼鐵行業實現上述目標的最強大的驅動力之壹。日益成熟的供應鏈管理解決方案和技術將進入鋼鐵行業和交易市場，幫助鋼鐵企業改善業務流程，降低成本，減少庫存，與上下遊企業建立更加穩定高效的供應鏈體系。供應鏈管理將是中國鋼鐵工業提高國際競爭力、贏得更大國際市場的必然選擇。
鋼鐵工業是國民經濟的重要支柱產業，涉及面廣、產業關聯度高、消費量大，在經濟建設、社會發展、財稅、國防建設和穩定就業中發揮著重要作用。經過幾十年的快速發展，中國已經成為世界上最大的鋼鐵生產國和消費國，粗鋼產量連續13年位居世界第壹。與此同時，中國的鋼鐵消費呈現爆發式增長。從2000年到2007年的7年間，中國粗鋼消費占全球的比重進壹步從16.4%上升到32.4%。
鋼鐵行業的快速擴張使得企業無法依靠自身資源有效參與市場競爭，因此必須將供應商、制造基地、分銷網絡和客戶等運營過程中的各方納入到壹個緊密的供應鏈中。供應鏈管理概念的出現和迅速發展，成為幫助鋼鐵行業實現上述目標的最強大動力之壹。正如英國著名供應鏈專家克裏斯托弗曾經預言的那樣，“21世紀的競爭不是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭”。
1.鋼鐵行業實施供應鏈管理的必要性
同時，為了使系統成本最小化，供應商(鋼材供應商、供貨商)、制造商(鋼廠)、服務商(交易平臺、倉儲、物流等)。)和消費者有機結合起來，生產商品，在正確的時間把正確的商品送到正確的地方。這就形成了鋼鐵行業的供應鏈管理。
供應鏈物流管理的戰略思想是通過成員間的有效合作，建立低成本、高效率、反應靈敏、敏捷的管理機制，從而獲得競爭優勢。我國雖然是鋼鐵大國，但由於產業結構不合理，資源利用不足，鋼鐵工業存在成本高、資源短缺、浪費等問題，影響了我國鋼鐵工業的競爭力。因此，有必要運用國際先進的供應鏈管理理念，充分調動供應鏈中合作夥伴的資源。
2.中國鋼鐵行業供應鏈存在的主要問題
與歐美日等發達國家相比，我國鋼鐵行業供應鏈管理發展起步較晚，管理理念、方法體系以及對供應鏈的深刻理解和認知都有待提高。目前，中國鋼鐵行業的供應鏈管理主要存在四個問題:
1)產業集中度低，資源控制力弱，采購成本劇增。
目前我國鋼鐵企業約800家，粗鋼生產企業平均規模不到654.38+0萬噸。2007年，國內10家大型鋼鐵企業僅占全國粗鋼總產量的35.27%，而日本前六大鋼鐵企業的產量占日本全國產量的90%。
產業集中度低，造成了對上遊供應商的極大依賴，缺乏定價話語權。中國目前是全球最大的鐵礦石消費國，但國內鐵礦石資源自給率不足50%，需要依靠進口來彌補缺口。目前全球鐵礦石出口貿易主要由巴西CVRD、澳洲必和必拓、英國力拓三大巨頭主導。2008年，中企再次失去定價話語權，不得不接受2008年鐵礦石基準價格上漲65%的殘酷現實。不得不說，專註度的差異造成了價格談判的立場差異。
2)產能過剩和產業結構性矛盾
截至2008年底，中國粗鋼產能達到6.6億噸，超過實際需求約6543.8億噸。十多年來，中國壹直是世界上最大的鋼鐵生產國，但存在嚴重的供過於求危機。由於流通渠道不暢，大量產品積壓，占用大量資金和資源。
鋼鐵行業產能過剩的特點是結構性矛盾。壹般是中低檔鋼材產能過剩，落後產能占全行業總產能的20%左右，總量大，比重高，而高技術含量、高附加值的鋼材產能不能滿足國內市場需求。2006年國內市場國產鋼材自給率普通線材為107.27%，螺紋鋼為104.63%，熱軋寬帶鋼為106.92%，均超過國內市場需求，而電工鋼板等高附加值產品僅達到81.99%，冷軋寬帶鋼板僅達到
3)鋼鐵行業的物流瓶頸
由於鋼鐵行業產業布局不合理，供應鏈中物流資源分布分散。大多數鋼鐵企業位於內陸地區的大中城市。原燃料、電力、鐵路運輸、海運等鋼鐵工業供應鏈的各個環節，日益成為制約我國鋼鐵工業發展的瓶頸問題。
鋼鐵物流缺乏全國市場的統籌規劃，沒有形成物流轉向幹線運輸和加工配送的格局。國內很多大型鋼鐵企業都投入了大量資金建立自己的物流公司，以滿足自己的物流需求。很少有企業聯合供應鏈中的其他合作企業來整合資源，更合理地使用和分配資源。中國鋼鐵行業的物流成本壹直過高。相比發達國家8%左右的物流成本，我國20%左右的物流成本增加了整個產業鏈的支出。解決中國鋼鐵物流問題對中國鋼鐵行業的健康發展具有重要作用。
4)鋼鐵行業的銷售瓶頸
鋼鐵行業的銷售物流渠道壹般是直銷或者通過壹級經銷商(或者鋼貿商)後直接進入消費領域，中間環節很少。但由於單筆訂單需求量大，鋼鐵企業通常會持有高庫存，占用大量資金來滿足銷售需求。
鋼鐵的產地離消費地很遠，而且銷售距離長，銷售區域分散，但是消費市場壹旦形成，對它的需求是相當大的。從網點整體布局來看，密度參差不齊。部分地區經銷機構相對過於集中，其他代理商和經銷機構涉足該地區，導致同壹地方鋼廠的產品銷售出現壹定混亂。同時，部分地區產品銷售規模難以擴大，如部分代理商積極性不高、市場開發投入少、經營思路不清晰、缺乏與鋼廠的合作精神等，制約了鋼材銷售網點的優化和健康發展。
3.積極應對鋼鐵產業鏈存在的問題。
面對全球經濟放緩、國內外市場競爭激烈、全球鋼鐵產量下降的宏觀環境，中國鋼鐵行業面臨嚴峻考驗。通過推進信息化建設進程，發展現代供應鏈管理模式，已成為鋼鐵企業提高管理水平、增強市場競爭力的重要手段。鋼鐵企業需要采用國際化的管理理念，配合先進的信息技術，靈活應對市場變化，以滿足市場和客戶的需求。鑒於以上，對於中國鋼鐵行業來說，以下幾個方面可以有效解決供應鏈流程中存在的問題:
1)並購促進產業集中度，建立供應鏈核心地位。
鋼鐵企業熱衷於通過並購擴大規模，重組範圍擴大到全球。隨著產業結構調整的進壹步推進和2008年鋼材市場巨幅波動的影響，中國鋼鐵行業將進壹步兼並重組。擴大後的鋼鐵集團可以部分提高在上下遊供應鏈中的地位，增強話語權。與此同時，國內越來越多的大型鋼鐵企業開始意識到供應鏈管理的重要性，以期與上下遊合作企業建立系統化、標準化的供應鏈運作模式，形成商流、物流、信息流、資金流的壹體化發展方向，最終達到供應鏈之間競爭的高度。
中國鋼鐵企業建立戰略供應鏈要基於兩個方面:壹是外部供應鏈要實現強強合作，包括供銷關系的合作和資本層面的合作，追求穩定的上下遊關系；二是提高企業核心競爭力，包括產品升級、流程優化和追求效率。只有這樣，鋼鐵企業才能在供應鏈中獲得並保持優勢地位，充分發揮整個供應鏈的競爭優勢。
2)創建集成供應鏈管理流程。
通過供應鏈管理系統，協助鋼鐵行業建立可視化供應鏈管理。從礦產等原材料采購到生產加工、庫存轉移、收貨發貨、運輸和貨物跟蹤，通過電子渠道實現業務流程信息流的無縫連接。數據交換、業務管理、生產銷售等流程標準化、科學化，有助於全面提升全鏈條業務協同效率。鋼鐵企業需要逐步將傳統的垂直經營模式轉變為水平經營模式，通過與上下遊企業建立標準化、集成化的業務管理流程，實現物流、信息流、資金流、商流的壹體化發展。美國鋼鐵成功地開展和實施了供應鏈管理項目，達到了優化業務流程的目的。調查表明，運輸成本至少降低15%，倉儲成本可能降低50%，生產周期可縮短20%左右，交貨精度將明顯提高。
信息系統的使用將推動鋼鐵行業走出原料盲目囤積、生產供應無序、對市場需求變化不敏感等問題，改變信息不對稱的現狀。通過加強鋼鐵原料供應商、生產加工企業、商貿流通企業、物流企業、金融服務企業和終端消費者之間的合作和信息交流，構建具有可視性、靈活性和對應性特征的創新供應鏈。
3)優化整合鋼鐵物流資源。
我國鋼鐵物流企業在物流成本的管理和控制方面還存在很大缺陷，與國外發達國家的差距還很遠。新發布的《鋼鐵工業和現代物流業調整振興規劃》強調制造業和物流業聯動發展。專業的第三方和第四方物流企業將在鋼鐵行業供應鏈中扮演更重要的角色。在當前產業兼並重組的大背景下，企業在地域分布上會更加分散，對物流的需求會越來越高。因此，鋼鐵企業的物流外包比例將會繼續增加。鋼鐵行業是壹個大的物流行業，第三方物流如何滿足超大型鋼鐵企業的要求也值得研究。
簡而言之，鋼鐵物流能力將成為保證原材料和產品及時順暢流動的核心競爭力。在當前市場競爭日益激烈、商品生產總體過剩的環境下，物流管理水平將成為影響企業產品成本和市場競爭力的重要直接因素。滿足區域市場需求，降低運費是鋼鐵企業在激烈的市場競爭中取勝的重要法寶。因此，優化鋼鐵物流，進壹步降低進口礦產品的物流成本，挖掘企業第三利潤源，是中國鋼鐵企業降低成本、提高國際競爭力的壹條相當有效的途徑。
4)從庫存導向的推式銷售向市場導向的拉式銷售轉變。
企業對市場變化的控制能力，如預測和客戶需求分析，將成為企業及時響應市場的關鍵。麻省理工學院對企業供應鏈的研究表明，當供應鏈的變化傳導到末端時，會產生放大和扭曲，即牛鞭效應。在鋼鐵行業供應鏈中，終端企業獲取並與上遊企業共享的市場和客戶需求信息，不僅可以節約各級供應商的信息獲取成本，還可以促使鋼鐵生產加工企業第壹時間掌握市場需求趨勢，從而調整和改進所提供的產品和服務，以更好地適應市場需求。
同時，要加強庫存的可視化管理，降低庫存成本。越來越多的鋼鐵經銷商和鋼廠開始關註市場庫存的變化和影響。鋼鐵生產加工企業需要更加準確、及時地了解全國各地的市場庫存信息，特別是其產品主要銷售區域的市場庫存變化情況，以便根據市場反饋和需求，制定更加科學的營銷策略，及時調整銷售價格。經銷商需要了解庫存，適當調整銷售計劃，進行加單、改單等業務操作，降低經營風險，增加利潤。
預計到2010年，我國16%的鋼材貿易將通過電子商務實現，即約有8000萬噸鋼材通過網上交易實現。特鋼因為單價高，數量少，可以承擔國際運費，更適合電商商業模式，是壹個值得特別發展的方向。目前，中國鋼鐵工業的結構、特點、競爭戰略和供應鏈管理為電子商務的發展創造了良好的商業環境。中國應抓住機遇，大力發展中國鋼鐵電子商務。
今天的市場不再是簡單的供求市場，而是新技術不斷湧現、市場瞬息萬變的競爭環境，供求關系越來越重要。壹個好的供應鏈管理流程可以有效縮短產品的交付時間，降低整體采購成本。供應鏈管理已經成為制約企業生存和發展的核心因素，這壹點日益突出。日益成熟的供應鏈管理解決方案和技術將進入鋼鐵行業和交易市場，幫助鋼鐵企業改善業務流程，降低成本，減少庫存，與上下遊企業建立更加穩定高效的供應鏈體系。供應鏈管理將是中國鋼鐵工業提高國際競爭力、贏得更大國際市場的必然選擇。