保險返點通俗的話來說就是，保險公司方面為了獲取更多的利益，爭取到更多的客戶資源，從而產生的壹種銷售模式。意思就是保險公司在消費者購買該公司的各種保險之後，保險公司在按照壹定的比例分成反饋給消費者壹定的金錢作為返點。或者是各大保險公司業務員為了各自的業務把自己獲得的每壹單業務按照壹定的比例返現給客戶。
保險返利有兩種方式
1、正式回扣：由於保險公司長期沒有開展保險優惠活動或業務，為了贏得客戶，在客戶購買各種保險是直接免除部分保險金額作為優惠手段，即回扣金額直接反映在保險費用中；
2.現金返利：保險公司銷售人員私下返利的壹種方式是，壹些銷售人員將保險公司給銷售人員的傭金返還給自己的客戶，以實現銷售人員自己的業績。然而，根據法律規定，這種方法是不允許的。嚴格來說是違法犯罪。