壹 我新手，想做房產經紀人。能學到有用的東西。我不了解這個行業，請前輩詳細的解說下細節，謝謝。
有個中介公司管吃還管住，有的公司吃住要完全自理。
雖然我不知青島哪家更有潛力，但把握壹個原則：知名度越高、規模越大的公司，公司各項體系相對完善，但提成較低，人員較多，每個店的人數會很多，競爭比較激烈，難有出頭機會；小公司，人員較少，體系不太完善，但提成比例較高，晉升機會較多，但公司也不能太小，太小也不好做，容易被其他大公司吞並。
做房產經紀人主要靠提成吃飯，底薪不用去管，而且各家公司開出的底薪差別不大。
至於賣什麽房子好賣，關鍵就得看個人的努力+運氣了！
銷售別墅開單相對較難，但傭金客觀，往往會出現開單的月份撐死，不開單的月份餓死，我們這就出現過這樣的例子，他們開單的那個月拿了3萬多提成，不開單的時候接連3、4個月也拿不到提成；
銷售住宅相對較穩定，勤奮的話每個月都能開單，甚至能開幾單，收入還是比較客觀的，基本年薪6-10萬都有可能。
挑片區的時候最好挑壹個小區數比較多和比較大的區域，最好是都拿到房產證的那種，壹來房源充足、二來有房產證交易容易促成，像我們在的這個世紀城，有15個住宅區、壹個別墅區，所有小區都連在壹起，跨度也不是很大，戶型各方面也不是特別復雜，又都有房產證，比較容易開單。
既然打算加入這個行業，那就要下定決心用心去做，從事這行做得好的話不但能掙到錢而且還能大幅提升自己的綜合素質，平時基本都是跟那些有錢人在打交道，不但要服務好客戶，還要服務好業主，那壹方關系處理不好都不可能促成交易，所以各項素質都能磨練出來。
希望能夠幫到您！
二 房產經紀人培訓資料
房地產經紀人培訓教程
內容提要
房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是壹件容易的事情。妳需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什麽樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麽類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。
作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，妳還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧壹簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推壹把，促成交易。
房地產經紀人是壹項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的準備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。
三 做壹個優秀的房產經紀人,應具備哪些專業知識
做為壹個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每壹名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪壹行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象壹下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是壹個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了壹個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析壹下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。壹個成功的房地產經紀人，壹定是壹個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之壹。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，妳要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像壹場戰鬥，是壹場不間斷的、讓人無喘息余地的戰鬥。在壹次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能壹次就看中，妳如果壹次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟妳聊個沒完，感激不盡。畢竟，妳為他們考慮了下壹步。有時當我知道他們要去的下壹個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有壹些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，妳的服務又進了壹步。壹百個客戶來看房，能有壹個好人當場下單子嗎？
是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的妳，會不會因為壹百個客戶來讓妳帶他去看房，結果沒有壹個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，妳來是趁早放棄這個行業。有人說：妳的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想壹想，妳就會知道，以壹百個客戶為例，這壹百個客戶妳如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何壹個人都可能成為妳的忠誠客戶。妳如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，妳將壹無所獲。如果妳對他們細心照料的話，妳可能會贏得這只這壹百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不壹定是他們的錯。壹般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶壹些這個房子的資料，再登記壹下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。
新西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，準備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這裏陽光最好？壹定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天裏，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裏更暖和，JASONE說我心裏就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋裏更明亮。等這些事情，妳做到了嗎？這些細節？
7、創新。壹個優秀的房地產經紀人首先應該成為壹個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、壹言壹行、每壹個細節都要註意，這就是成為壹名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現妳的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人壹下子記住妳，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為妳的客戶這麽簡單。客戶為什麽會從那麽多地產經紀中選妳？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為妳的客戶，但只要妳付出誠意，每個人都有可能成為妳的朋友。只要真誠地交朋友，當妳周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候妳就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，妳對待他們的態度決定了他們是不是要和妳做生意。客戶是壹個壹個積累的，如果總是覺得走了壹個還有另外壹個，那麽終有壹天會變成沒有生意。
9、專業。房產投資和其它投資壹樣，是壹項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這壹切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷。
10、耐心。壹些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某壹個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該壹味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麽妳不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，壹個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不壹定就是損失。生意是壹時的，朋友卻是壹世的。
作為壹個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？
1、真誠。態度是決定壹個人做事能否成功的基本要求，作為壹個房地產經紀人，必須抱著壹顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重妳，把妳當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。
2、自信心。自信心是壹種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使妳更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為妳提供了能夠實現自己價值的機會。
3、做個有心人。“處處留心皆學問”，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討壹遍，看看那些地方做的好，為什麽好？做的不好為什麽？多問自己幾個為什麽？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對於每個人來說都是平等的，只要妳是有心人，就壹定能成為行業的佼佼者。
臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裏有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶這種細心，才使自己的事業以展壯大。作為壹個銷售代表，客戶的每壹點變化，都要去了解，努力把握每壹個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
4、韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的壹半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是壹帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司壹家壹家的去推薦自己，在他碰了壹千五百次壁以後，終於有壹家電影公司願意用他。從此，他走上了影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之壹。
5、專業。客戶為什麽找妳買房子？房主為什麽找妳賣房子？因為妳專業，妳對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們壹個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在妳這裏可以得到所需要的所有專項服務。如果問妳這個也不懂，那個也不懂，那麽客戶找妳幹什麽？憑什麽要付妳傭金？
貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人，由於任何壹項待售的房地方可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了如指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我壹定把房地產的有關資料準備齊全並研究清楚。”
四 要做壹個房產經紀人要懂得哪些知識
壹，原來做壹名房地產經紀人要持證上崗的，其中有四門課程是必學的：
1，房地回產基本制度與政答策
2，房地產經紀概論
3，房地產經紀實務
4，房地產經紀相關知識
考試通過後頒發房地產經紀人證。經紀人證有全國和地方之分。
二，2014年8月12日發布的《國務院關於取消和調整壹批行政審批項目等事項的決定》（國發[2014]27號）取消了房地產經紀人執業資格考試的職業資格許可和認定。
三，與房地產經紀行業有關的知識還有：法律、金融、建築、保險、當地的人文、地理等。
四，再推薦幾本書：羊皮卷、售罄、兒子兵法。都是銷售，尤其是房地產銷售方面的精華。
五 房產經紀人教材有哪些
1、《房地產經紀綜合能力》壹書***分六章，主要對房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產買賣咨詢、房地產貸款咨詢、房地產登記咨詢等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《房地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理職業資格。
2、《房地產經紀綜合能力》壹書***分六章，主要對房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產買賣咨詢、房地產貸款咨詢、房地產登記咨詢等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《房地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理職業資格。
3、《房地產開發經營與管理考前突破（2012年版）》是全國房地產估價師執業資格考試《房地產開發經營與管理》課程的應考復習必備參考書。
《房地產開發經營與管理考前突破（2012年版）》是以最新考試大綱和輔導教材為基礎編寫的，按照教材的章節順序，每章均分為重要考點、典型答疑、例題分析和練習題，並附有練習題答案。最後提供了3套模擬試題以便考生檢測復習效果。
本輔導書題量大，內容豐富，難易程度適中，緊扣教材內容，有助於考生抓住重點、理解難點、記住考點，強化理解記憶，提高考試通過率。
4、劉誌東主編的《房地產經紀操作實務(房地產經紀人協理資格考試教材)》壹書是根據中華人民***和國住房和城鄉建設。部委托中國房地產估價師與房地產經紀人學會編制的全國統壹《房地產經紀人協理資格考試大綱》，且按照經中華人民***和國人力資源和社會保障部組織審定後的要求，由重慶市國土資源房屋評估和經紀協會組織編寫的《房地產經紀人協理資格考試教材》之壹。
5、《房地產經紀操作實務》壹書***分六章，主要對房地產交易信息搜集、房地產經紀服務合同簽訂、房屋實地查看、房地產交易合同代擬、房地產交易資金結算、房屋查驗和交接等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《厲地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理從業資格。
六 房產經紀人應該具備哪些專業知識
1、熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定；
2、熟悉房地產交易流程，能完成較為復雜的房地產經紀工作，處理解決房地產經紀業務的疑難問題；
3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務；
4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。
(6)房產經紀人課程擴展閱讀：
房地產經紀人員不得有下列行為：
（壹）捏造散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價格；
（二）對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；
（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強制交易；
（四）泄露或者不當使用委托人的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；
（五）為交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，就同壹房屋簽訂不同交易價款的合同提供便利；
（六）改變房屋內部結構分割出租；
（七）侵占、挪用房地產交易資金；
（八）承購、承租自己提供經紀服務的房屋；
（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務；
（十）法律、法規禁止的其他行為。
七 房產經紀人新手怎麽做
當妳要決定要做中介的時候，妳就要做好心理準備了，因為妳面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
如何面對呢？
困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，妳的經理會告訴妳該做什麽，那妳就做吧，不要覺得無聊 這是妳認知這個行業的先決條件；
壓力：壓力來自於妳的口袋總是幹癟，看著別大把拿錢妳會覺得很不平衡吧，不用急把這當成妳的動力，妳的未來也是如此的；
謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當妳過100個電話後妳應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
八 房產經紀人能學到什麽東西
房產經紀人入門要求不高，但是做的好的人，除了有運氣因素以外，對於禮儀，版銷售表達技巧權，談判這些都很有培養的，關於這些，妳可以去慧人網站學習壹下，它們是做房產人才培訓的，相信妳看了後會有所領悟的，如果覺得好的話，還是給小弟發點分，呵呵
九 房產經紀人必須了解的東西具體都有啥
作為壹名職業房地產經紀人，妳首先必須要了解，房地產經紀人這個職業如果想搞的相當順手以及獲得很好的成績，必須有壹定的專業知識。這些專業知識，不止是房地產本身的知識，還包括城市規劃、房地產管理、土地管理、建築知識、稅法、金融、保險、經濟學、營銷、法律知識、心理學等。只不過，有些知識是必須熟練掌握，有些知識是知道了解，輕重不壹。
說通俗點，房地產經紀工作其實就是市場營銷工作，就是銷售產品，只不過這個產品是房屋，是不動產。
首先，和銷售壹般的商品壹樣，妳必須了解自己所銷售的產品自身的情況。比如房屋的建築面積、樓層、朝向、結構、距離主要基礎、配套設施距離、給排水、供電、供暖等最基本的情況，這些都和房地產與建築相關聯的。面對潛在的購房者，妳所介紹的內容或者話題連妳自己都說不清楚，或者說的不專業，首先就不是個稱職的經紀人。所以，房地產及和房地產相關的知識必須經常的學習。
其次，房地產開發公司或者經紀機構其實就是商業運作的企業，是個盈利企業。給潛在的購房者推薦買房，壹定要為客戶著想，但單純的為他著想而不顧本單位及自己的利益，也是不可取的。可能為了壹套房產的銷售，公司多個部門分工協作***同促成此單業務的完成，但在銷售環節出了問題，讓企業及其他人員受到損失也是不對的。
所以，給人家推薦買賣房，壹定要為客戶著想。是作為壹個誠信的房地產企業及員工應該具備的基本品質，但這樣的做法其實應該達到雙方***贏才是最理想的。
再次，房地產經紀行業是個相當辛苦的職業，平時要多學習，學習房地產相關的政策法規、學習自己的專業知識、學習市場營銷的知識。還有個重要的，就是要有相當的工作熱情與 *** ，就和壹個人去超市購物，肯定都不喜歡面對壹個整天板著個臉，問壹句答壹句的銷售員壹樣。
所有的市場營銷方法幾乎都適用於房地產營銷，市場營銷也是應該努力學習與鉆研的。
上面所說的大概都是泛泛而談，真正的壹個專業的房地產經紀人，市場調查、客戶跟蹤、房源及客源的獲取，還要幫助客戶辦理產權過戶、銀行按揭、協助簽訂合同等具體工作，這些只靠理論上來介紹是不夠的，只能在實際工作中慢慢領悟與掌握，多向前輩們學習，才是最好的方法。
願樓主經過自己的努力，成為壹名專業的房地產經紀人。
十 房產經紀人晉升經理需要培訓哪些課程
1、註意對委托方情況的保密。
2、操作應規範：不能虛報成交價；不能亂收費；不能偽造簽名。
3、與委托方承諾的方面應註意：接受了委托放所委托的房源鑰匙，就要對該房源履行保管責任，應盡量規避房源保管的風險；不要和委托方簽訂難以兌現的承諾條款；也不要隨意承諾。
4、資金監管上應註意：嚴格按財務規定保管資金；合理安排資金支付的額度和支付時間；資金轉付應及時，無法及時轉付應通知對方。
5、註意房屋產權方面的問題
6、註意和銀行及同行合作的問題
7、註意委托方的道德問題：防飛單；防詐騙；自身的安全
8、應盡可能多了解房源的相關信息