1)人工成本
目前房企裏存在的普遍現象就是冗員。原因有幾方面:壹,過去高增速預期下,很多房企做了大量的人才儲備;二,高增長的標桿房企的人才配置標準被“普及”到中小房企,很多成長慢的房企借鑒采用了不合適的對標對象;三,過去行業利潤高,行業普遍認為管理費用不重要,沒有進行控制。
降低人工成本的第壹步就是減少冗員。降低冗員可以從橫向減少管理層級,縱向部門合並,崗位上縮減配置標準來完成。降低冗員的同時,還可以提升效率,增強協同,提升組織活力,因為多余的人員產生過於精細的分工,產生多余的工作動作,反而降低效率。
降低人工成本第二步是合理優化薪酬、績效和激勵。在薪酬水平上,可以重新對標市場,平抑階段性的行業薪酬泡沫;在結構上對核心技術人才提升固定部分比例,對經營管理人才提升浮動部分比例,強化與經營效率掛鉤;在激勵上重塑導向,要強調經營導向,並從強調物質激勵轉變為強調精神激勵方式。
降低人工成本第三步是重新審計企業利潤下的人均效能指標。過去的利潤模型可能已經失效,企業要重構自有的利潤模式,並由此評估人效的合理性。
2)行政費用
在行政費用上,需要對預算項目和標準進行全面清理、調整,嚴格控制,尤其是對車輛和招待費用的控制。房地產行業也要向制造業學習,把利潤壹分壹毛的摳出來
2、建安成本
在建安成本控制上,我們經常說,“結構性成本要嚴控、功能性成本要合理、敏感性成本要做足”,這樣才能在保證產品品質和提升客戶滿意度的前提下控制成本,而要做到這壹點的基礎是深度的客戶研究和產品創新。
通常來說,設計優化貢獻70%的成本節約,招標采購優化貢獻20%,其它如施工優化、結算優化等貢獻剩下的10%。
在設計優化上,需要全方位挑戰現有設計性價比,對客戶感知度進行區分,進行研判決策,同時註意對工期的影響,過程中不斷地總結更新。
在招采優化上,提升戰采、集采比例,優化供應商庫,優化采購談判流程等。
企業應在全流程上進行成本優化。
3、營銷費用
營銷費用的降低,可以在內部加強管控考核,形成節流意識。但更重要的,是營銷模式的創新和突圍,有以下幾大方向:
1)自建渠道。自建線上線下拓客團隊、整合中介、搭建全民營銷平臺等,防止渠道綁架,同時降低第三方分銷費用。
2)數字化營銷。創新數字化營銷,進行裂變獲客、精準營銷,這是目前創新潛力最大的優化方向。
3)生活方式營銷。在當下的環境下,獲取客戶信心和信賴可能比獲取客戶數量更重要,通過與產品和服務的結合,為客戶提供親眼所見的生活場景,促進成交,也是營銷優化的重要方向。
4、財稅費用
隨著大型房企的爆雷,很多金融機構已經改變了對規模與風險之間關系的看法,過去只給大型房企融資的機構,也逐步對發展穩健的區域中小房企更加友好。同時,央行的降準降息,以及各項金融寬松政策也在不斷出臺,只是在各地的落地情況不同。所以中小房企應提前研判留意金融政策,降低債務成本水平。
在稅費上加強稅務政策與納稅籌劃的研究和運用,對項目全周期進行盈虧規劃和稅務籌劃,關註稅費成本支出,把房地產三大稅種納入動態成本管理,在項目獲取、規劃設計、銷售定價、竣工結算、清算環節,動態更新調整土增稅和所得稅測算結果,確保項目總收益最優。