關於成功銷售的故事1：
喬吉拉德1929年出生於美國壹個貧民窟，他從懂事時起就開始擦皮鞋、做報童，然後做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等。35歲以前，他只能算個全盤的失敗者，患有嚴重的口吃，換過40個工作仍然壹事無成，再往後他開始步入推銷生涯。
誰能想象得到，這樣壹個不被看好，而且背了壹身債務幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短3年內被吉尼斯世界紀錄稱為?世界上最偉大的推銷員?。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀錄平均每天賣6輛汽車!他壹直被歐美商界稱為?能向任何人推銷出任何產品?的傳奇人物。
喬吉拉德有壹個習慣：只要碰到壹個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布於每壹個細節。
?給妳個選擇：妳可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，妳知道我是幹什麽的、賣什麽的，細節全部掌握。?
喬吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。
?如果妳給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎麽能給出去呢他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊壹樣來到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多壹點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什麽的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源於此。
他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在於，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。於是大家歡呼，那時喬吉拉德已經沒有人註意那些體育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每壹張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片壹把壹把往人群中撒。
他說，不可思議的是，有的推銷員回到家裏，甚至連妻子都不知道他是賣什麽的。
?從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道妳，知道妳所做的事情。?
深深地熱愛著自己的職業
喬吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業，無論做什麽職業，世界上壹定有人討厭妳和妳的職業，那是別人的問題。
?就算妳是挖地溝的，如果妳喜歡，關別人什麽事
他曾問壹個神情沮喪的人是做什麽的，那人說是推銷員。
喬吉拉德告訴對方：銷售員怎麽能是妳這種狀態?如果妳是醫生，那妳的病人會殺了妳，因為妳的狀態很可怕。
他也被人問起過職業，聽到答案後對方不屑壹顧：妳是賣汽車的?但喬吉拉德並不理會：我就是壹個銷售員，我熱愛我做的工作。
美國前第壹夫人埃莉諾羅斯福曾經說過：?沒有得到妳的同意，任何人也無法讓妳感到自慚形穢。?
喬吉拉德認為在推銷這壹行尤其如此，如果妳把自己看得低人壹等，那麽妳在別人眼裏也就真的低人壹等。
工作是通向健康和財富之路。喬吉拉德認為，它可以使妳壹步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。
有壹次他不到20分鐘已經賣了壹輛車給壹個人。對方告訴他，其實我就在這裏工作，來買車只是為了學習妳銷售的秘密。喬吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是?如果我這樣的狀態能夠深入到妳的生活，妳會受益無窮。?
他認為，最好在壹個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，壹次只做壹件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給妳回報。妳在那裏呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。
喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。壹是傾聽，二是微笑。
?傾聽，妳傾聽得越久，對方就會越接近妳。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵壹張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說!?
喬吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什麽?妳看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千裏，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力並為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。
?當妳笑時，整個世界都在笑。壹臉苦相沒有人願意理睬妳。?他說，從今天起，直到妳生命最後壹刻，用心笑吧。
?世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。?
讓信念之火熊熊燃燒
?在我的生活中，從來沒有?不?，妳也不應有。?不?，就是?也許?;?也許?，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，壹定會賣出去，壹定能做到。?
?妳認為自己行就壹定行，每天要不斷向自己重復。?
?妳所想的就是妳所要的，妳壹定會成就妳所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇於嘗試，之後妳就會發現妳所能夠做到的連自己都驚異。?
喬吉拉德說，所有人都應該相信：喬吉拉德能做到的，妳們也能做到，我並不比妳們好多少。而我之所以做到，便是投入專註與熱情的結果。
壹般的銷售員會說，那個人看起來不像壹個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麽樣?喬吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：?進來吧!我壹定會讓妳買我的車。因為每壹分壹秒的時間都是我的花費，我不會讓妳走的。?
?我笑著面對他，我的錢在妳的口袋裏。?
35歲前，喬吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗後，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說：沒關系，笑到最後才算笑得最好。
他望著壹座高山說：我壹定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這麽多的小山包，他壹眼都不會看。
3年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，?因為我相信我能做到。?
?有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。?喬說。
喬吉拉德說：是否有人不相信我怎麽編出這樣的故事?我要打開妳們的腦袋，妳們的心，讓妳們知道，我能做到的妳們也能做到。
喬吉拉德自信地說：我打賭，如果妳從我手中買車，到死也忘不了我，因為妳是我的!
?我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，並且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有壹個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。?
?我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息。?
壹定要與成功者為伍，以第壹為自己的目標。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴壹個金色的?1?。有人問他：因為妳是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我壹樣。上帝造了妳後，就把模具毀掉了，這就是妳的標誌。就算沒有指紋，也能在人群中識別妳;妳的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到妳;妳的氣息也區別於他人
?如果看到壹個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到妳自己身上。?
壹位醫生告訴喬吉拉德，每個人體內有壹萬個發動機。喬吉拉德家最外面的門上有壹句話：把所有發動機全部啟動。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。壹切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子壹樣沖出去。喬?吉拉德對自己說：
I feel good.(我感覺很好。)
I feel great.(我感覺好極了。)
I?m No.1.(我是最棒的。)
?每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決後，妳就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家糊口。?
?壹切由我決定，壹切由我控制。?
?壹切奇跡都要靠自己創造。?
關於成功銷售的故事2：
喬吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就壹躍成為世界上最偉大的推銷員!
喬?吉拉德這個如今營銷人都非常熱捧的名字
喬?吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第壹的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴 經驗 ，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的 事跡 所激勵。
1928 年11 月1 日, 喬?吉拉德出生於美國底特律市的壹個貧民家庭。9 歲時，喬? 吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬? 吉拉德16 歲就離開了學校，成為了壹名鍋爐工。35 歲那年，已經成為建築師的喬? 吉拉德破產了，負債高達6 萬美元。他和太太，還有兩個孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得壹無所有了.
當時，喬? 吉拉德妻子問他：?喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎麽辦聽了她的話，喬? 吉拉德的心裏很難受，就對自己說：?難道妳連自己家人的溫飽都難以保證。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家裏買點食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進那家汽車經銷店裏的。喬? 吉拉德對經理說：?給我壹份工作?。經理說：?我不能雇妳。現在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了妳，其他推銷員肯定會生氣的。再說，妳賣過車嗎喬? 吉拉德回答道：?沒有?。經理說：?太可笑了，我們怎麽會雇壹個連車都沒有賣過的家夥當推銷員呢當時，喬? 吉拉德告訴經理，只要給自己壹部電話、壹張桌子，就不會讓任何壹個跨進門來的客人空手走出這個大門。?相信我，我會在兩個月內成為這裏最出色的推銷員?。聽完喬? 吉拉德的話，經理大笑道:?怎麽可能，妳瘋了吧 喬? 吉拉德回答說:?不，我沒
有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。?
就這樣， 經理給了喬? 吉拉德電話和桌子。喬? 吉拉德就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當店門打開，客戶走進來的時候，在喬? 吉拉德眼中，就像壹大袋食物徑直朝他走來。通常情況下，他和客戶聊上大約壹個小時，就能賣給客戶他壹輛車。客戶們都說: ?喬，我買過很多東西，但從沒有見過壹個人能像妳這樣懇求我買。?當喬? 吉拉德賣出第壹輛車的時候，他已經35 歲。而3 年後，他卻成為了?世界頭號汽車推銷員?。成功就是源於勤奮，他勤奮，所以他成功了。煞費苦心的?名片營銷?
在銷售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬? 吉拉德利用名片開展銷售的故事也是頗值得人們借鑒的。喬? 吉拉德過去常常提著1 萬多張名片去看 棒球 賽或 足球 賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到他的名片，為他銷售出更多的汽車創造了更多的機會。 此外，當喬? 吉拉德去餐廳吃飯的時候，在付賬時通常是多付壹些小費給服務生，然後給他壹盒自己的名片，讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是，每當喬? 吉拉德寄送電話或網費賬單的時候，他也會夾進兩張名片，人們打開信封就會了解到他的產品和服務。他認為：要告訴自己認識的每個人，我是誰?我在做什麽?我在賣什麽?他要讓所有想買車的人都知道應該和他聯系。
就這樣，壹步步走過來，3 年之後，喬? 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為?世界上最偉大的推銷員?。
喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以?全球最偉大的銷售員?來形容他。1978年1月宣布退休後，他所締造的紀錄，迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯，碰到美國經濟大環境最紊亂的時刻，1964年越戰開打，美國經濟受戰事拖累，1973年全球又爆發第壹次石油危機，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，壹年還能賣出1400多輛車子。
2001年，喬吉拉德躋身?汽車名人堂?，這是汽車界的最高榮譽。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業界的先驅與靈魂人物，包括福特汽車創辦人亨利?福特、本田汽車創辦人本田宗壹郎、法拉利創辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯壹的汽車銷售員。
喬吉拉德，這個現在閃爍於汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過是壹個出身於貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區已被黑人占據、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個世界，兩地只相距三十七公裏，但喬吉拉德可是花了壹輩子才走到。
如今，依靠坎坷的人生經歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講，使得喬? 吉拉德成為了營銷界裏富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和壹顆強烈的事業心，他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼裏，這種富有感染性的特質就是?火花?，而喬? 吉拉德深信?火花能產生熊熊烈火?，他將改變人們的營銷理念。
15年間，業績突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機會，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是?銷售員?。選擇當壹輩子的銷售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎?錢?。他得意地說，?老板只做管理，真正為公司賺錢的是我!我賺的比老板還多!妳知道，頭銜對我的生意是什麽嗎?讓我告訴妳，頭銜壹點都不重要，因為我的頭銜就叫MONEY!?喬吉拉德以興奮的語氣強調。
1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉而從事 教育 訓練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿檔，不僅出書、還應邀到世界各地演講自己的人生經驗與推銷秘訣，使他在銷售界仍有相當影響力。
結束了15年的汽車銷售生涯之後，喬?吉拉德成為了壹位專職培訓師，走上了世界500強公司的講臺，向全世界的人傳播他的銷售經驗和成功之道。善於與人交際、極富感染力、極具煽動性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷售理念，在將自己成功銷售給人們的同時，教授人們如何成功地銷售自我。
關於成功銷售的故事3：
故事發生在日本，有壹個23歲的小夥子赤手空拳和同伴們壹起來到東京闖天下。到了東京後他們驚訝地發現：人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：：?天哪!這個鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了。?言罷都紛紛返回故鄉了。
這個小夥子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，壹定是掙錢的好地方嘛!於是他留在東京，開始了創業生涯。後來，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田壹郎。
哲理賞析：
田壹郎的成功給我們的啟發是深刻的：面對同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態看到了隱藏的商機並因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對生活，勇敢地迎接生活的挑戰，才是明智之舉、才具王者之風。
相反，那些思想消極、意誌薄弱的懦夫，就註定會壹生平庸。(積極面對生活)