案例情況:
最近我們就遇到了這樣壹個實際的案例，紅姐、藍哥和綠弟大家是朋友，綠弟想在A城開壹家烘焙店，紅姐和藍哥覺得是個好事，而且他們兩個也在這個行業多年，很支持綠弟，他們可以出資金，綠弟以技術支持，***同開店。但是紅姐和藍哥都在自己的地區有自己經營的店面，不可能拿出時間來去***同經營A城這家店。可以出資金支持，以及在行業的壹些資源。 三個人最終商定，紅姐出資40萬，藍哥出資45萬，綠弟出資5萬，綠弟技術出資計10萬。但是他們對於每個人的股權是多少，怎麽去分配犯了難。後來紅姐找到我咨詢，提出他們的問題。假設條件分析
假設壹:
把紅姐和藍哥都算做是投資者，按照投資的原則:投資者投大錢占小股，創業者投小錢占大股，紅姐和藍哥占20%，綠弟占80%。對於兩個錢的人來說，他們必會覺得不公平，壹是他們並不認為自己是投資者，也不太了解投資的原則，二是他們會對綠弟有行業及其他方面的支持。所以用這種方式，去給他們做理念的普及，並不能實際達到理想的效果。假設二:
我們按出資來計，即使把綠弟的技術10萬，相當於綠弟出資15萬。這樣算下來，綠弟的持股比例是15%，剛開始大家會覺得還可以，等到這個店盈利，並且進行了壹次分紅後，綠弟會覺得自己的付出沒有得到回報。因為我們知道，壹個店再小，也需要經營，經營就需要時間、精力等各種的付出。包括人員的管理、產品的設計、營銷的安排等等。 這個點上，可能有的朋友會提出來說，再給綠弟10%的幹股做激勵。幹股激勵無論怎麽設置激勵方式，都體現的是壹種老板與員工的關系，不是合夥關系，像他們這種***同起步的合夥，是會讓實際幹活的人有所受挫。具體應該怎麽設計會比較合理?
中間有哪些點是我們需要考慮的?
股權設計的關鍵點梳理:
我先問了對方幾個問題:
1、妳們開這個店在人員設置中是技術重要還是資金重要?
答:前期店開起來肯定是資金重要，但是日常的運營和後續的發展肯定是技術重要。
2、未來這個店的就只有這壹個技術嗎，還需要其他的技術嗎?
答:如果店發展好，光靠綠弟自己肯定會比較吃力，還需要加入其他的技術人員。
3、技術入股妳們是怎麽考慮的?因為這個技術沒有什麽專利證書。
答:綠弟有這個能力和經驗，而且店也是他全權運營，所以應該讓他以技術入股。就是不知道他能把店經營到什麽情況。
4、這個店只是開壹個單店嗎?需要註冊公司嗎?
嗯，先開壹個單店，不需要註冊公司，要註冊個體工商。因為綠地之前沒有創過業，所以先開這個店，未來發展的好再考慮公司的情況。 還有壹些其他的關鍵點分別進行了溝通，但是這是四個最重要的問題。 針對他們的這些情況，我給出的建議是以分階段的貢獻來衡量價值體理，結合店的發展周期需求進行考慮。以動態的分配模式，結當下，同時又要為未來的變化留出出口。股權設計過程:
前期在我的文章中講完關於合夥五步法的內容，今天我們來解析這個案例，也以合夥五步法進行每壹步的分析，形成最終的分配。
1、確定公司形式:個體工商
2、股東人數及類型:三個股東，其中兩個人只出錢，不參與實際的經營管理，另壹個人出部分錢加技術出資。
3、股比確定及進退機制:
股比確定:按照股東的情況，建議先把股東分為資金股與技術股，以三年為節點，***同商定每壹年的資金股與技術股的權重占比，形成壹個動態的分配模型。
分紅計算模型:
假設第壹年的凈利潤是100萬，結合第壹年的權重，則資金股可分得80萬，技術股可分得20萬。 資金股的分配公式以紅姐為例:紅姐分紅=45萬/(45萬+40萬+5萬)X80萬=40萬 技術股綠弟=20萬分紅。 對於技術股來說，壹是未現金，負責經營和以技術出資，所以要對技術股進行約定，可以以店的年度銷售額或者利潤等指標做壹個設置，技術股的分紅=銷售額的實際完成率X銷售額。 假設第壹年定的銷售額是500萬，如果最後只完成了400萬，那銷售額完成率=80% 技術股綠弟分紅=80%X20萬=16萬。以此類推。進退機制的考慮:
(1)約定前兩年資金股的股東不能隨意退出，因為前幾年資金還是比較重要的。 (2)如果店面連續2年未盈利，則技術股需要補齊對應的10萬現金 (3)其他的退出考慮結合股東的實際情況，再進行其他約定 (4)特殊事件的約定 因為他們是個體工商，不存在所謂的股權，所以以上的整體分配，主要是各股東對應的分紅比例進行的設計。如果是公司的形式，就需要再考慮壹下關於股東權利、經營權等方面的表決分配。4、協議的簽署:根據分模式的設計約定，以及其他的考慮約定，***同擬定合夥協議，三方***同簽署
5、工商登記:
通過以上合夥五步法的分析，對於整個案例會非常清晰，對於其他的股東合夥情況，我們也可以利用這種方式進行壹步步的分解，然後就能很好解決合夥機制的問題。 這個案例中需要特註意的是對於技術合夥人的約定，不壹定是銷售指標的形式，也可以用其他的方式，因為行業不同，技術對應的內容也不同，所以對應的設計因素肯定是不同的。 如果公司形式是主體的話，要考慮實際股權的問題，在動態設計的指標上就要結合合夥人的實際情況和項目本身的情況進行設計，然後設定壹個周期，比如三年或者四年，最終形成固定的股權比例，進行工商的實際變更。或者先假設以達到的情況為準進行工商註冊，所有的約定在股東協議中進行約定，做好退的約定。如果在約定的時間內未達到的話，則需要把未達到的部分對應的股權進行回購。 合夥股權重在設計、制度為主、人情為輔。既要獨立又要結合，不能單壹的靠某壹個指標進行權衡。單壹的指標具有片面性，重要的是在中國這種環境中，人情因素還是需要照顧壹二的。股權是老板的必修課!我們每月固定在全國各大城市舉辦多場《公司控制權與股權激勵》方案班。主講股權激勵、股權分配、頂層設計等等，建議您花壹分鐘了解壹下~(咨詢:310623008)