如何拉贊助

拉贊助前期準備 壹、準備壹份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。 這壹份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。 二、了解妳的客戶（贊助商） 了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過壹些人際關系了解。 三、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動 壹、和諧與客戶取得聯系 ①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用； 二、電話約見1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方； ②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎余地，凡事留壹條後路； ③確認：如有興趣，則需要進壹步了解，可約壹時間見面進壹步交談。2）應註意 ①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備； ②約見對象沒找到，壹把手或時間不對，壹把手忙沒心情和妳談； ③應選擇合適的時間打電話； ④沒有了解企業需求點； ⑤說話態度不好，對方壹聽就不太喜歡妳。應註意語氣和態度； ⑥對方真的無這方面需求 ⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感壹點，不宜在電話裏詳談，因為說不清楚。 三、面談（待續） ①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答； 四、修改計劃書，為有意向企業做壹份更詳細得合作意向書。（待續） 五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會壹刻，開口簽單（事先準備壹份，如雙方看後有異議即改，改了再簽） 六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，壹定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。 七、感謝信，保持長期合作。