項目開發商業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持。我們該怎樣寫商業計劃書，下面是我為您整理的：怎樣寫商業計劃書，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!
寫商業計劃的思路和要點第壹 ，用幾句話清楚說明妳發現目前市場中存在壹個什麽空白點，或者存在壹個什麽問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上壹些報告。投資人天天看這個，還需要妳教育他嗎? 比如，現在網遊市場裏盜號嚴重，妳有壹個產品能解決這個問題，只需要壹句話說清楚就可以。
第二 ，妳有什麽樣的解決方案，或者什麽樣的產品，能夠解決這個問題。妳的方案或者產品是什麽，提供了怎樣的功能?
第三 ，妳的產品將面對的用戶群是哪些? 壹定要有壹個用戶群的劃分。
第四 ，說明妳的競爭力。為什麽這件事情妳能做，而別人不能做? 是妳有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢? 這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麽要投資給妳? 妳有什麽特別的核心競爭力? 有什麽與眾不同的地方? 所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於妳能比別人幹得好，與別人幹得不壹樣。
第五 ，再論證壹下這個市場有多大，妳認為這個市場得未來是怎麽樣?
第六 ，說明妳將如何掙錢? 如果真的不知道怎麽掙錢，妳可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麽掙錢，但是中國壹億用戶會用，如果有壹億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比妳有經驗，告訴他妳的產品多有價值就行。
第七 ，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人壹聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是妳能不能對這個產業和行業有壹個基本了解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行壹些簡單的優劣分析。
第八 ，突出自己的亮點。只要有壹點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明妳的優點在哪裏。
第九 ，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單壹些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來壹年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麽?
第十 ，最後，如果別人還願意聽下去，介紹壹下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麽。
如何寫壹份商業計劃書?(概述篇)其實，商業計劃書本身沒有定式，我看到的最精簡的壹個版本只有5頁，矽谷的壹個創業者，他靠那5頁PPT 已經成功的融到並且創立了多家公司。但我覺得他成功的關鍵是在於他已經成功的做了很多家公司了。人家用5頁PPT 就能搞定，其實它的長度不重要，關鍵是裏面有哪些我們需要關註的點。
為什麽要寫商業計劃書?籌集妳的夢想準備金?但我覺得還不止，它還是推廣自己夢想的壹個工具。非常非常重要的壹點，是整理自己的思路。我們在腦子裏想的時候，大概就這樣，但落筆寫下來的時候妳會發現難得多。最典型的就是我們自己的核心競爭力在哪裏，真的寫寫看，我覺得是很難寫清楚的。逼著自己用幾個簡單的點寫清楚的時候，妳已經在強迫自己在整理思路了。
商業計劃書我覺得最主要的核心問題，不是我們要告訴投資人我這個東西如何做收益，是告訴他我會如何控制風險。所謂風險投資人他根本不投風險，他是要投沒有風險的項目，所以妳要告訴他這個項目如何沒有風險。
下面有三個關健：
第壹，商業計劃書這件事情壹定要重視，要創始人自己寫，反正我是沒有見過哪個別人代筆寫出來的商業計劃書能獲得成功的。
第二，這個事情壹定是個叠代的過程，壹直寫、壹直交流，被人批判，被自己的小夥伴批判，回來接著改，這個過程其實是個特別好的思路的整理過程。
第三，要誠實，永遠不說假話。當然，如果妳有選擇性的說壹些話，我覺得也是可以采取的策略，我覺得壹定不說假話。
第壹頁首先講清我們要做什麽
用最簡單的話說明白我們的產品或者服務，要做什麽事情，要幫助用戶解決什麽問題，最好是現在市場上沒有被滿足的需求。
妳跟他聊整個事情妳得有個基礎，他得知道妳大概在做什麽。但我覺得不要在這個地方深入進去，最好就像通常所說的電梯推銷，妳能不能在1分鐘之內把這個問題簡單扼要的說清楚，然後快速進入下面的正題。因為，這個地方壹展開，有好多我們希望的事情就做不到了。
在投資談判裏面，我認為最重要的壹個戰略叫不戰而屈人之兵。什麽叫不戰而屈人之兵呢?
妳知道他想問妳什麽問題，妳先告訴他答案。如果等到他問妳的時候，妳們就得展開討論了。妳也知道，投資人總是比較牛的，他還掌握著非常多的數據，他講壹些東西挑戰妳，有的東西很難駁斥。所以最好是說整個策略先想到他會問什麽問題，他最關心什麽問題，我們把這個問題提出來也許是消滅壹個問題最快的方法。
第二頁說我們是誰
介紹團隊我認為壹定要放在前面，盡可能最前面的地方。有的時候給我壹頁PPT ，從頭翻到尾就為了找團隊那壹頁，因為徐小平他們是典型以投人為導向的。所有投資機構都是非常看重團隊的，越是早期項目越看重團隊，妳何必讓他等著呢?他在等著的時候，也沒法專心聽妳說的話。
這裏頭是在主動回答壹個問題，為什麽是妳們這幾個人做這個事情?我們跟他講的是我們團隊如何如何牛逼，心裏想的是回答他這個問題。為什麽是我們?就是要說清楚我們有什麽樣的經驗、積累是獨特的，是對做這件事情非常有用的。
從人數上來講，反正這是個統計數據，兩個人成功率最高。創始人，我感覺投資人還是比較喜歡營銷+技術搭配的，因為現在這個年代技術創業是主流，但缺營銷，他們心裏也很清楚，光是壹個技術狂人是做不成壹家好的公司的，所以就這麽個搭配。
我強調壹點，我覺得要講遠見，投資人特別喜歡講這個英文單詞Vision 。我們不要覺得他們是假洋鬼子，遠見他們特別看重。就是下面這句話，不想做壹個10億級公司的創業者不是好企業家。他要的是幾倍，甚至幾十倍的回報，這絕對不是壹個沒有遠見的企業家能做的出來的。只有少數的企業家可以做出有這樣數十倍，或者他們等待那壹生中壹次的數千倍回報的機會。雖然我們都知道成功機率很低，但我們壹定要給他這樣的夢想。我們既然是在展示我們的夢想和情懷，就壹定要告訴他，我們就是下壹個不管是喬布斯還是誰，但我們就是想做壹家最牛逼的公司，做壹個有遠見/Vision的人。
第三頁市場分析
市場分析是必須的東西，講幾個細節，壹個是引用權威的市場規模分析，我們講的每個數字，有出處、有依據就很好。如果我們做的是個新興市場，沒有權威的報告可以直達結果，那妳壹定要引用非常權威的基礎數據，用非常保守的推算方法推算，妳的保守其實也在說明妳是個多麽安全的人。
市場增長速度很重要。比如我做的安全市場就挺小的，我做的時候就只有壹百億，剛剛到他們心理門檻的底線。但我告訴他這條曲線可能會豎著走的，大家也會比較興奮。
市場是否成熟?這就是我們在心裏回答他，我們為什麽現在做這件事情?因為大家都聽說過這句話，領先市場壹步的都死了，領先市場半步的都很好。
第四頁我們有什麽樣的核心競爭力?
核心競爭力這件事情其實非常關鍵，但我覺得又非常難解決。我覺得所謂的核心競爭力，就是我們如何區別於他人。在所有的投資公司投資經理中間，也有壹句話，叫做創意不值錢。我接觸過很多年輕的創業者，特別是年輕的小創業者，他跟妳講壹個想法的時候不肯說出來，或者說壹半還得留壹半。這是個自我安全保護，但事實上投資公司每天見無數的說法，其實他們相信本身妳的這個想法根本不是關鍵，剛才我說了團隊是關鍵，團隊最後落實下來是什麽呢。
我們有什麽樣的核心競爭力?在早期妳要說服投資人的是，我們有什麽樣跟別人不壹樣的，不管是技術、市場還是什麽樣的特質，使得我們能快速的把市場搶下來。
那怎麽找自己的核心競爭力?我覺得確實挺難，確實是每個創業者要非常嚴格的來拷問自己，為什麽我們這個團隊可以來做這件事情，我們在自己的領域是不是有非常多的積累。
就算最後沒有辦法拿出壹個完整的說法，妳也至少把所有的可能性都仔細的考慮過了，投資人壹定會不停地在這個問題上挑戰妳。如果妳每個方面都仔細的想過了，至少妳覺得這件事情是嚴肅認真而且深入思考過的。
第五頁商業模式
其實整個事情裏面最核心的是上壹頁的核心競爭力。商業模式這個東西，越簡單的模式越好。壹個復雜的模式，每多壹步，中間就多壹個會失敗的點，把這些失敗因素融合在壹起，最後失敗的機率就會大很多，所以投資人壹定不投壹個復雜的商業模式。
像我做安全，我跟他說商業模式是什麽?收費，這個模式就夠簡單，我們用戶基數夠大，每個人少收點兒，也能收上來。
當然，光是這樣還弱了壹點，妳還要給他想象空間。我有壹個商業模式三段論：眼前怎麽活下來，中期怎麽掙錢，第三段很簡單，但壹定要有第三段，就是未來怎麽能到10億美金級公司，我們既有眼前的現實，中期的努力，長遠的遠景。
第六頁收入
收入，要做壹個非常細致的測算表。收入投資人心裏其實也知道。但是如果很有把握未來在壹個月、兩個月、三個月真的能做到什麽樣的收入和點，那這是另外壹個話題，對沒有經驗的人這些數字是完全估不準的。
我覺得很重要的壹點是要算我們花什麽錢，花在什麽地方。妳要花出去的錢是非常有道理的，而且這個東西是在做壹個伏筆，因為早期初創公司估多少錢啊?沒有太多的道理，所以第壹看公司花多少錢，為妳奠定妳能要多少錢。
跟他講講目前的進展，公司情況、團隊、產品、營收、路線圖，我覺得這是必要的壹頁，但其實重要的在剛才都講過了。
第七頁競爭分析
競爭分析，我覺得這還是比較重要的壹件事情，沒有仔細考慮過競爭的人肯定不是個成熟的創業者。如果有人跟進，我們的壁壘是什麽?如果妳剛才已經在護城河那個地方講的很清楚了，這個東西就沒有太大的必要了。
BAT 的幾個大老板都說過，我們公司離倒閉只有幾個月，這個話說的有點誇張，雖然不是幾個月快倒閉，但兩三年可能就倒閉了。
所以，馬化騰說過，如果沒有微信就登不上移動互聯網這波浪潮，大家可以想想，如果沒有微信騰訊將是非常非常危險的。我們自己要有這個風險感和警惕，我們做的壹個很牛逼的生意，自己是不是明天就不復存在了。
大部分時候我們是求著投資人給我們錢，所以我們要做壹個投資人比較容易接受的方案。在種子期、天使期，壹般都是稀釋10%左右，換回壹筆錢。每個投資機構都有他最容易給出錢的設計，妳非要跟他談他設計的上限，投資經理回去也很難處理這個事兒。
關於融資我的觀察，壹方面是自己的融資能力。非常重要的東西是形勢比人強，當時妳在什麽樣融資的大環境中，絕對強過妳自己這個項目和自己的能力。換個角度說，這也是壹種能力，能不能去把握融資行業的起伏。
還有，在現在這個階段，重要的壹點是，能拿錢的時候，趕快拿。
Q&A
Q ：目前我正在做BP ，我在天使輪。比如兩組數字，第壹個是要500萬，讓他占15%，第二個是要300萬，占到10%。這樣的數字，我的戰略是應該少要壹點先讓他進來，還是別要的太少了，自己都看不上眼。
M ：我自己的觀點，首先看300萬夠不夠用。
Q ：不夠用。
M ：不夠用就沒有這個選項，我覺得壹定要夠用。
Q ：我意思是少要點兒先讓他進來，別要的太高價沒人搭理妳。
M ：不要太在乎價格，快點兒拿錢，這是我最基本的觀點。但我之所
以在妳這兒有不壹樣的判斷，是我覺得，如果這個錢對妳都不形成真正的意義，那要它幹嘛呢?我覺得要快，不要介意多少，是在夠用的前提下。
當然，如果這個投資人非常擅長融資，對妳做的這個事情很了解，他願意幫助妳融下壹輪，這可能也是另外壹個可以考慮的因素，這樣的人是可以引進的，他如果能幫妳很好的搞定下壹輪，也是個價值，可以釋放妳壹部分精力。
如何寫好壹份成功的商業計劃書?商業計劃書沒有寫完了那壹天，因為商業計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過壹般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間裏我們將為創業者詳盡了解商業計劃書，在融資道路上助創業者壹臂之力。
1. 概要
對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中妳要激起投資人繼續讀下去的興趣。妳可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內容：
(1)使命宣言甚至是壹張圖片。
(2)公司成立時間
(3銀行關系和既有投資人信息
(4)公司發展裏程碑(如公司成立壹年發展壯大壹倍或者公司是業內第壹家提供某種特定的服務)
如果妳剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那妳就把重點集中在妳的經驗和專業背景上，並且表明妳創業的決心。妳可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人妳的創新之處。保證妳的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。
也許妳會遇到這樣的投資人，他要求妳的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。
2. 市場分析
2.1
壹個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
2.2市場測試
記住，妳只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以妳只需要關註結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受妳的產品或服務。
2.3投產準備階段
容時，就應該指定妳產品或服務的投產準備階段。
2.4競爭對手分析
在做競爭對手分析時，標市場對於競爭對手的重要程度
會有新的競爭對手進入是市場。
滿足消費者需求的能力;
他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資
如果妳的目標市場競爭激烈，那麽妳就要準備克服壹些障礙，這些障礙包括：
(1)高投資成本;
(2)建立生意所花的時間;
(3)改變技術;
(4)缺乏人才;
(5)客戶阻力;
(6)妳不能侵犯的現有專利和商標;
3. 公司簡介
公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，質和公司成功因素。
戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
4. 組織和管理
公司管理團隊、董事會。
所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的後續所有權，妳合並過公司嗎? 如果合並過，妳的公司屬於C 類公司還是S 類公司? 可能妳已經與哪個公司形成合作夥伴關系，如果這樣，那麽合作夥伴是壹般關系還是責任股東呢? 可能妳的公司是合資企業，
應該納入妳商業計劃書的重要所有權信息包括：
(1)所有者姓名;
(2)所有者所占比例;
(3)公司事務參與程度;
(4)公司所有制形式，即是普通股、優先股、壹般合夥人、有限責任股東;
(5)突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務;
(5)普通股.
4.3管理團隊
(1)姓名
(2)職位
(3)主要職責和權限
(4)教育程度
(5)專長
10人銷售團隊、管理壹個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調周圍人的能力是如何與妳形成互補的，如果妳剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
4.4董事會
壹個無需付費咨詢委員會的主要益處在於它可以為妳免費提供專家級建議，壹份有著業內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。
如果妳的公司有董事會，需要在商業計劃書中寫上如下信息：
(1)董事會各成員姓名
(2)在董事會的職位
(3)對公司事務的參與度
(4)背景
(5)對公司所作的貢獻
其中營銷策略是妳正在實行業務、忠誠度的策略。
壹個完整的營銷策略應包括四個部分：
5. 市場滲透策略
發展策略：這部分包括內部策略，如如何增加妳的人力資源; 收購策略即收購另外壹個公司; 分支機構的特許經營戰略; 橫向策略即為不同的客戶提供同類產品; 垂直策略指的是提供相同的產品但是出於不同級別的分銷鏈策略
分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。 溝通策略公***關系、人員推銷和壹些宣傳單。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
? 銷售團隊的人數，妳將使用什麽招聘策略? 數，每筆銷售的平均成本。
6. 服務或產品線
服務或產品線是商業計劃書的第六個部分，在這部分中，描述妳的產品或服務，而且要強調潛在客戶和現有客戶的益處。舉個例子，如果妳開了個飯館，不要對妳的投資人說妳的飯館有多少道菜，而要告訴投資人妳的飯館為什麽這麽忙，職業性人更願意到記錄客戶喜好的商店購物。 要選擇妳有明顯優勢的行業，， 這個部分應該包括：
對產品或服務的詳細描述
版權、專利和商業秘密信息:議或非競爭性協議。
(R&D) )：這部分包括與新產品開發相關的任
7. 目標的達成
目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響妳融資的任何長期財務策略。當妳概括當前和未來的融資需求時，壹定要說明資金數量、每次融資持續的時間、妳需要的資金類型以及妳應用的條款。
對投資人來說，妳怎麽使用妳融得的資金非常重要，用於資本性支出(在固定資產的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出) 還是周轉資金或債務償還或收購? 這些都要在這部分列出來。
最後，壹定要列出影響妳未來財務狀況的任何戰略信息，比如妳的公司準比上市、舉債收購、償還債務的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對妳的投資人非常重要，因為他們對妳公司債務的償還能力有直接的影響。
8. 附錄
附錄應該包括以下內容：
(1)核心人物的簡歷
(2)產品圖片
(3)市場調查細節
(4)商務顧問成員，包括律師和會計
任何復制妳商業計劃書的行為都應該被阻止的，要做壹份記錄。同時要記住，如果妳打算融資，要附上壹份免責聲明。