做醫藥代表的四個月的感受如下：
1、通過這段時間的工作，我覺得做我們這壹行，自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎麽好和別人溝通呢。
2、其實做我們醫藥代表這行並不是說需要非常多銷售經驗，但只要掌握了壹些技巧我想離我們成功上量的難度並不是非常大，做銷售首先就是做人非常重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。我們必須做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
3、醫藥代表是壹個充滿競爭的行業，也是壹個很能鍛煉人的行業，還是壹個充滿挑戰的行業，醫藥代表需要去了解醫生表面上的需求，也需要去了解醫生家裏的需求，並且盡自我的努力滿足醫生的需求，幫忙醫生解決煩惱，到達***贏。
4、通過這段時間的工作，我對這份工作總結了壹些技巧。要通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，解同行業和藥品的信息，解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性。
比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出壹部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、在這四個月中，我在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學壹些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
以後要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。