為什麽我們投資人經常會對創業者說妳的需求是偽需求呢？
先讓我們對比下，需求在英文是怎麽說的，註意三個單詞
want想要（妳只是想要，可能並不是真的需要）
needs需要（妳確實需要，但是要不到或者還沒要到）
requriement必需品（妳確實需要，同時也花錢買回來了成為必需品了）
說到這裏妳可能或許有些明白了。個人覺得無論投資還是創業，首先要懂人性，分析人性裏面的深層次需求，往回到哲學的三個問題，“我是誰？”，“我從哪裏來？”，“我要到哪裏去？”其實人壹輩子都是在追求我來到這個世界上的價值和意義。每個人對於時間長河來說都是滄海壹粟，所以都想證明自己曾經來到這個世界上。
上述三個基本問題就延伸出，“我為什麽而活著？”，“我如何才能活的更好？”
妳會看到其實每個人都希望：
“越來越快”，可以騰出時間來做更多的事；
“越來越懶”，希望更好的享受生活；
“越來越豐富”，希望可以更好的體驗世界的美好等等。
跟需求對應的是“痛點”，因為每個人的現實生活與內心期待都是不協調的，這些需求的本質都是“存在落差”，這個落差就是需求的壹部分。簡單來分的話就是兩大主題：“追求快樂”和“逃避痛苦”，縱觀我們平時所做的有目的的事情都離不開這兩大主題。人們在追求快樂和逃避痛苦的動力下都有充足的動力，但是非要比出個那個需求強烈的話，那麽肯定是“逃避痛苦”的動力大於“追求快樂”。具體不展開討論。
如果這個“落差”再擴大壹點範圍那就是：
防範潛在的落差：現實狀況還行，擔心未來會變壞。
恢復原狀的落差：原來狀況還行，現實情況已經變壞
追求理想的落差：對現實狀況不滿足，為了追求更好
所以我們在分析需求的時候，要知道人們的需求的落差是處於哪種情況？只有確定好分類了，才能更有針對性的提供解決方案。
我餓了，我想吃飯，但是現實情況是沒飯吃，這就有了“落差”，而這個時候我有錢，並且我想不到有其他東西可以吃，所以我願意花錢來購買妳提供的飯。這就是真正的需求。
如果我餓了，我不在乎，那麽就沒有“落差”，我就沒有吃飯的需求。
如果我餓了，我也想吃飯，我有了這個“落差”，但是我沒有“金錢”，也構成不了真正的需求。
如果我餓了，我也想吃飯，但是我家裏有很多水果，我是不會去購買妳提供的飯，因為妳提供的飯沒有很好的“替代”功能。
如果我餓了，我也想吃飯，但是我家裏有水果，還是想吃飯，不過這個時候我去搶餐廳的飯或者我乞求妳給我飯吃，因為我太可憐了，妳於心不忍，還是給我飯吃了，但是妳沒有收到任何壹分錢，這也不是真正的需求，因為這不是“商業行為”。
如果我餓了，我自己也可以做飯吃，我家裏也有水果，我其實也可以花錢去餐廳吃飯，這個時候，如果妳可以更好的替代我自己做的飯，比如說更快地提供飯菜，更有營養健康的飯菜，更實惠的提供飯菜，那麽我願意付錢來購買妳提供的服務，也就是我願意用錢來替代這種落，這就是真正的需求。
“剛需”是指我們生活中幾乎每個人都必須有的需求。比如生活領域的衣食住行的需求；“高頻”是指次數很多，比如每個人每天都得吃三餐，比起買車，妳不可能天天買車，月月買車，那麽吃飯這個需求是高頻的，而買車的需求就是低頻的。“強烈”是指這個需求很強烈，很直接，做個比較：壹個是維生素片，壹個是止痛片，當我頭疼的時候，我需要的是止痛片，而不是維生素等保健品。