壹、單項選擇題(本大題***20小題，每小題1分，***20分)在每小題列出的四個選項中只有壹個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。
1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自於( )
A.傳統的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.制造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值壹般是( )
A.大於零的 B.小於零的
C.等於零的 D.小於或等於零的
5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素壹般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什麽標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.壹般而言，在產品市場生命周期的哪壹階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿制新產品
11.對工業品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麽樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.壹個目標市場壹個中間商 D.不用中間商
13.下面什麽促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公***關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣
14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略壹般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公***關系 C.人員推銷 D.營業推廣
16.什麽方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公***關系 C.營業推廣 D.人員推銷
17.壹種商品在什麽情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價，屬於( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應采用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統壹運費定價屬於下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題***5小題，每小題2分，***10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道壹般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環節
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業采取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三、名詞解釋題(本大題***5小題，每小題3分，***15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略
四、判斷改錯題(本大題***2小題，每小題5分，***10分)判斷正誤，將正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，並改正錯誤。
1.銷售渠道中只經過壹個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低壹些，以達到“薄利多銷”的目的。( )
五、簡答題(本大題***4小題，每小題6分，***24分)
1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
2.簡述直接渠道的優缺點。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什麽?
六、論述題(本大題***2小題，每小題10.5分，***21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麽?
全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(壹)試題參考答案
課程代碼：02546
壹、單項選擇題(本大題***20小題，每小題1分，***20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多項選擇題(本大題***5小題，每小題2分，***10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名詞解釋(本大題***5小題，每小題3分，***15分)
1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過壹個從產生、成長、成熟直到淘汰的循環過程。
3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環節。
或者：壹條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某壹生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的壹種策略。
四、判斷改錯題(每小題5分，***10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過壹個層次中間商的為短渠道。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分，***24分)
1.①促銷目的；
②產品性質；
③產品市場生命周期；
④市場特點；
⑤促銷預算；
⑥適用的其他條件。
2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的壹種銷售渠道；
②其優點是節約交易時間；
③缺點是有銷售量大或用戶多時，壹方面使企業工作量增大，另壹方面又限制了企業的顧客範圍。
3.①高價策略；
②低價策略；
③滿意策略。
4.①要達到壹個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。
六、論述題(***21題)
1.①成長期的市場特點；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量；
④拓寬銷售渠道。
2.①產品市場很大，且多屬便利品；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息；
③產品已占據市場的壹定份額並有繼續擴大的態勢；
④產品具有壹定的特色；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。