商務談判是指在商業活動中，當事人雙方為了達成某種交易或合作協議，就交易條件、價格、交付方式、售後服務等事項進行討論、協商和討價還價的過程。
商務談判是壹種常見的商業溝通方式，它涉及各種類型的商業活動，包括商品買賣、服務提供、投資合作、技術轉讓等。商務談判是商業活動中不可或缺的壹部分，它對於促進商業合作、實現資源優化配置、提高企業競爭力等方面都具有重要意義。
商務談判的核心目標是尋求雙方利益的平衡點，以實現互利***贏。在談判過程中，雙方需要充分了解對方的立場、需求和底線，通過有效的溝通和協商，找到雙方都能接受的解決方案。商務談判不僅是壹種技術性的溝通活動，更是壹種藝術性的協商過程，它要求談判者具備良好的溝通能力、分析能力、應變能力和決策能力。
商務談判具有的特點
1、目的性：商務談判的最終目的是達成具體的商業協議，實現雙方的經濟利益。談判雙方都會根據自己的商業目標和需求來制定談判策略。
2、利益沖突：在商務談判中，雙方往往存在直接或間接的利益沖突。談判的過程就是雙方在不斷調整自己的利益預期，尋求利益最大化與妥協的過程。
3、合作與競爭：商務談判中既存在合作的壹面，也存在競爭的壹面。雙方需要在競爭中尋求合作，通過合作來實現各自的競爭目標。
4、靈活性與創造性：商務談判不是壹成不變的，它需要談判者根據實際情況靈活調整談判策略，創造性地提出解決方案。
5、法律約束：商務談判達成的協議通常具有法律約束力，雙方需要遵守協議的條款，履行各自的義務。