1
、掌握知識點：
（
1
）發盤的含義：發盤也稱發價，法律上稱為要約，是壹方當事人（發盤人）
向另壹方當事人（受盤人）提出各項交易條件並且願意以此條件與受盤人成交、
訂立合同的意思表示。
（
2
）發盤可以由買方提出，即遞盤或遞價，也可以由賣方提出，即發盤或報價。
（
3
）有效的發盤應具備的條件：發盤應向壹個或壹個以上特定的人提出；發盤
內容必須確定；發盤人須有壹旦發盤被接受即受約束的意思；發盤送達受盤人。
（
4
）發盤函主要包括的內容：感謝對方來函，明確答復對方來函詢問事項；闡
明交易的條件（品名、規格、數量、包裝、價格、裝運、支付方式、保險等）
聲明發盤有效期或約束條件；鼓勵對方訂貨。
（
5
）掌握發盤的形式和發盤應包括的基本項目；合理有效地撰寫發盤函