壹、時間+地點
二：參展背景分析：1、大會分析：專業性、品牌性、權威性、國際性 2、參展商構成
三：參展目的：1、國內銷售渠道拓展 2、公司品牌宣傳 3、國內終端客戶拓展 4、新產品推向市場的造勢和推廣 5、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握
四：參展安排：（壹）展前：1、展位準備：①參展主題的確定；②展位的確定③展位的布置；包括展臺總體設計和物料準備。2、代理商和準客戶邀請及策略： ①由市場人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商和國內準客戶參加展會。 ②準備壹些可以壹分為二的禮品，譬如：把其中之壹的展前先隨邀請函寄給代理商和準可，讓他們必須到展位上才能湊成完整的壹份禮品。③譬如：制作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者，由於這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩戴者這些醒目的掛繩在場內走動，等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司做宣傳。④代理商和準備客戶參會可以參加抽獎 （二）展中：1、產品促銷活動：①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予壹定的優惠；②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎品2、媒體報導：①公司網站進行同步報道；②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道；③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。3、調動展位現場人氣的活動策劃：活動之壹：免費樣品檢測，之二：有獎知識問答（三）展後：1、經銷商的追蹤跟進； 2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、在包裝；3、網站的後續報道。 五、參展物料：1、宣傳資料：①經銷商邀請函；②公司簡介；③產品宣傳冊；④海報；⑤贈品。2、洽談資料：①名片；②相關合同書。3、現場用品：①客戶資料統計表；②嘉賓簽到簿；③名片夾：壹是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片。 六、溫馨提示：1、展示期間關註筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；2、關註被邀請經銷商/客戶的行蹤，何時到達並及時接待；3、在展會期間，參展工作人員不能再現場吃東西，要體現出壹個國際品牌的水平要求來，保持展廳幹凈整潔；4、每天閉館後要及時開總結會，總結壹天的工作，發現問題及時解決，整理經銷意向書，重要的大客戶盡量當天就約見；5、參展工作人員要統壹穿工裝，體現出公司的良好精神面貌，和國際品牌的操作要求。