書名：實戰網絡營銷：網絡推廣經典案例戰術解析
作者：張書樂
ISBN 978-7-121-10878-5
出版日期：2010年6月
定價：45.00元
開本：16開
頁碼：392 頁
出版社：電子工業出版社 這是壹部關於網絡推廣的小百科，最適合置於案頭隨時翻閱。很多看似簡單但有效的推廣方式常常被我們“自以為是”地忽略了。本書可讓網絡營銷新手迅速進入實戰狀態。——凡客誠品副總裁 許曉輝
網絡營銷、推廣是做生意、賣產品的必由之路，問津者眾，可惜很久以來指點迷津的人太少，而能指出迷津所在而又給出滿意解的更少。張書樂的這本書從理論到操作給出了很多有價值的營銷竅門和推廣策略，對希望通過互聯網拓展銷售渠道的人來說，是很好的參考資料。——網絡營銷專家，北京多特公司顧問有限公司總經理 王宏亮
本書彌補了中國網遊等新興產業缺少網絡營銷教科書的空白，同時也給更多廠商指明了方向。——上海遊趣網絡科技有限公司營運總監 王之韋
在所謂的口碑營銷、病毒營銷滿天飛的時代，如何利用最新型的傳播手段，真正為品牌和客戶創造傳播價值，而非新瓶裝舊酒呢?作者通過自己的親身經驗，利用大量案例剖析網絡營銷的精髓。實戰總結的營銷經驗遠遠勝於教科書般的理論解讀。——知名營銷專家，北京賽肯文化傳播有限公司總經理 胡爾立 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書***分10章，內容涵蓋了網絡推廣的策劃創意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜誌化推廣、網絡視頻視覺沖擊創作，以及網絡危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網絡推廣這壹本身並沒有完全規範形式的新興推廣渠道上的思考。
本書適用於網絡營銷及網絡推廣初、中級人員，同時對於自主網絡創業人士和壹些特色化網絡自媒體愛好者進階提高，也有壹定的補益。
潤物細無聲
趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……
妳被別人的思想左右了嗎
妳可能是個網民，對，沒錯，妳就是個網民。在現今社會，誰又不是壹個網民呢？或許妳是在瀏覽壹個博客，有位妳很欣賞的意見領袖，每天妳都會去他的地盤看看，看他又在發表什麽樣的鴻篇大論，前幾天妳在他的博客上看到了壹段關於網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，妳把他的觀點在沙龍中壹擺，自己贏得了不少關註的目光。今天妳又過來偷師了……
今天這位意見領袖壹如既往地給妳帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊現在在網絡世界裏正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每壹句話都讓妳感到很受啟發。
被意見領袖的觀點所折服之後，妳會發現似乎自己的所作所為都那麽可笑。怎麽辦？意見領袖提供壹個折中的解決方案，壹個他最近玩的另類SNS，壹個名為節能寶的遊戲插件。通過這個插件，妳和朋友比較的將不再是今天妳偷了多少菜，而是妳在使用電腦的時候是否節能。他告訴妳，不要宅了，通過這個插件，妳多邀請點好友，讓大家比比誰更節能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發現壹下，哪幾個家夥每天下班以後忘記關電腦了，記得提醒壹下對方……
這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是壹個蝴蝶效應。
後面的故事
故事說到這裏似乎已經結束，似乎依舊是壹個關於節能降耗的老掉牙的話題，然而在節能寶這個小遊戲插件的背後，壹個知名的小家電企業開始偷笑了，他們開發了這個節能寶，壹個小遊戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了壹些意見領袖在博客上宣傳了壹下這個小遊戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什麽？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小遊戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予壹個特定的標記，這個標記讓所有人都會發現，原來使用他們的產品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關電腦……
有時候他們會給妳壹個友情提示，告訴妳夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發個廣告給妳，告訴妳他們的產品最近有什麽新動向。甚至於偶爾，他們會考慮給使用者壹些優惠，當妳使用節能寶，讓妳自己的節能在壹段時間內達到了壹定的水平之時，妳會獲得壹定的購買優惠，或者妳每邀請壹個好友加入，他又能夠在遊戲中成為半個月以上的用戶時，妳壹樣可以獲得優惠。
或許在幾十萬個用戶中，恰好有壹些正考慮要購買小家電……那麽雙方的目的壹致了，更不用說這樣壹個小插件遊戲，給這個廠家帶來的正面影響，壹個公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用，但是對於這個企業來說，還不如他們在某個地方媒體上打壹天廣告的費用，或許表面上根本看不出什麽效果來。但壹切都是悄無聲息地進入妳的眼球，壹切都那麽自然，沒有什麽好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要麽選擇換臺，要麽在頭腦中自動按下跳過鍵，要麽就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。
壹種新的推廣方式
網絡營銷推廣成為另壹個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這壹切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，壹切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花壹分錢的辦法，讓自己成為網絡世界裏萬人矚目的焦點。
壹切要從零起步，忘記妳在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對妳的網上推廣時，壹路打醬油過去。或許妳今日壹窮二白，但如果妳懂得用網絡進行推廣，明日的妳將完全不同。
通過本書妳將學會什麽
或許妳會說，網絡推廣很容易嘛。不就是發個帖，弄個噱頭，玩個視頻嗎？或許在5年前，妳這樣做會成功。可現在網絡媒體已經越來越正規，過去的套路已經不能成就今日的英雄。在網絡世界中，妳必須將九大推廣手段（策劃創意、網絡新聞、論壇、博客、搜索引擎、廣告、郵件、網絡視頻、負面消息處理）有效復合在壹起，成為壹把長天之劍，才能刺中網民的內心。通過這本書，妳將學會如何靈活地運用論壇、博客、廣告、視頻等手段，讓妳的產品風行在網絡世界，最終進入人們的現實生活。傳播信息絕對不是壹件簡單的事，不僅要學會它，還要會運用它，巧用它，讓它成為妳成功的基石，這就是本書所希望帶給妳的不壹樣的精彩。
本書適合的讀者
網絡推廣的初中級人員：本書將成為妳案頭、床頭的壹個彈藥庫，每壹場推廣戰役都是妳邁向成功的關鍵，站在前人成功的範例前面，去開拓妳的視野，去發散妳的思維。
自主網絡創業人士：妳的產品無人問津，在網絡上籍籍無名，怎麽突破困境？本書將給妳解決方法。
個人網站愛好者：現在很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為壹個名人博主很難嗎？我相信妳看完這本書之後，妳將成功。
企業管理人員：掌握網絡推廣的利器，更多的是讓妳知道什麽樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。
作者張書樂，曾任香港文匯報駐湖南記者。湖南經濟電視臺、影視頻道記者和編導，網易遊戲頻道兼職記者。 2004年開始網絡寫作並開設博客，被新浪網、騰訊網、鳳凰網等十余家博客平臺列為熱門lT博客和遊戲博客。是各大門戶網站中唯壹的跨IT和遊戲兩個行業的產業評論博客。2008年初，受人民網邀請，在人民網遊戲頻道開設個人專欄。多年來致力於IT產業深度評論，獲得傳統媒體的高度好評。同時根據個人在網絡營銷上的興趣和專長，推出了小龍女彤彤、莫桑妃、君君公主、張穎等網絡紅人和遊戲美女。
曾受邀在《互聯網周刊》開設個人專欄。在《人民畫報》韓文版、《中國青年報》、《中國文化報》、《中國計算機報》、《傳媒》、《IT時代周刊》和《環球》雜誌等國內知名媒體上發表了數百篇深度互聯網產業分析文章。2009年連續三個月，三篇博客文章被中央電視臺經濟頻道在《今日觀察》和《第壹時間》中引用。 出版發行了《榜樣魔獸》和《實戰網絡營銷：網絡推廣經典案例戰術解析》等著作。 第1章 網絡推廣不差錢 1
1.1 網上賣東西有講究 2
1.1.1 長著長尾巴的網絡營銷 3
1.1.2 特色化永遠是營銷的賣點 5
1.1.3 網絡營銷推廣特色鮮明 6
1.2 金融冬天，買東西沒講究 8
1.2.1 口紅效應芝麻開門 9
1.2.2 “口紅”不是便宜貨 11
1.2.3 網絡推廣大有錢途 13
1.3 贏在網絡 始於推廣 15
1.3.1 網絡推廣是壹場伏擊戰 15
1.3.2 小龍女彤彤和遊戲***贏 18
1.3.3 壹個又壹個的推廣伏擊圈 20
1.3.4 從王老吉看網絡推廣九大戰役 21
第2章 策劃創意戰 27
2.1 網絡推廣是個瓷器活兒 28
2.1.1 推廣不是簡單的吆喝 29
2.1.2 大企業也有小創意 31
2.1.3 “零成本”的網絡推廣策劃 33
2.1.4 個人亦可通過策劃成就事業 35
2.2 好策劃抵得千萬廣告費 37
2.2.1 好創意必須找準結合點 38
2.2.2 從動感黃球看如何創意 39
2.2.3 巧打家庭牌是好創意 42
2.2.4 利用熱點事件進行創意 43
2.2.5 小遊戲具有大智慧 45
2.3 拍案說法 看創意營銷準則 47
2.3.1 突破口在黃色新聞 48
2.3.2 逆向思維其實很有效 50
2.3.3 壹個招數可以重復使用 52
2.3.4 壹定不要忽悠 54
2.3.5 不要忽略細節 55
2.3.6 壹定要做好目標分析 58
2.3.7 復合式營銷才是王道 60
第3章 網絡新聞戰 63
3.1 網絡新聞的影響力 64
3.1.1 網絡新聞是品牌之魂 65
3.1.2 網絡新聞主流受眾需求分析 67
3.1.3 網絡新聞營銷是不二選擇 69
3.2 網絡新聞VS傳統新聞 70
3.2.1 強悍的時效性 71
3.2.2 猛烈的傳播力 71
3.2.3 不板著臉說話 72
3.2.4 互動升級為***動 73
3.3 壹定要有個好標題 75
3.3.1 別發統壹的標題 75
3.3.2 標題長度壹定要適當 76
3.3.3 標題重實不重虛 78
3.3.4 爭奪眼球很重要 79
3.3.5 不要加盟“標題黨” 82
3.4 內容壹定要有沖擊力 83
3.4.1 長篇大論沒人看 84
3.4.2 倒金字塔+導語寫作 85
3.4.3 正文寫作要有主次 89
3.4.4 關鍵詞寫作要突出 91
3.4.5 專家說話很重要 94
3.4.6 擅長使用超文本 97
3.5 多快好省網絡新聞傳播 99
3.5.1 不同新聞不同投放 99
3.5.2 投放時間有講究 103
3.5.3 投放數量要控制 105
3.5.4 巧妙制造新聞 107
3.5.5 網絡新聞要形成系列報道合力 109
第4章 論壇口碑戰 113
4.1 論壇推廣很草根 115
4.1.1 互動性是論壇的第壹生命力 115
4.1.2 交互式帖子能夠讓用戶更了解產品 117
4.1.3 越草根越有效 120
4.1.4 論壇營銷三步走 120
4.2 網絡強帖是怎樣煉成的 121
4.2.1 別做教父做朋友 122
4.2.2 原創永遠是最重要的 123
4.2.3 廣告帖既要風趣又要實用 124
4.2.4 結合時事最有效 128
4.2.5 單純產品介紹不要出現 129
4.2.6 長帖做成電視連續劇 130
4.3 論壇營銷有訣竅 132
4.3.1 註冊很關鍵 132
4.3.2 選準論壇是好的開始 135
4.3.3 樹立自己的口碑 138
4.3.4 管理帖子很重要 139
4.3.5 巧妙回帖有訣竅 140
4.3.6 好帖未必是壹樓 141
第5章 博客觀點戰 145
5.1 博客營銷的價值 146
5.1.1 博客分類 147
5.1.2 博客就是話語權 149
5.1.3 意見領袖的推廣力 151
5.1.4 博客具有專屬性 154
5.2 如何成為博客精英 154
5.2.1 做好定位 155
5.2.2 建立博客 155
5.2.3 取個特立獨行的好名字 157
5.2.4 真實的博客受歡迎 158
5.2.5 博客是持久戰 159
5.3 如何推銷自己的博客 159
5.3.1 別以為打廣告有用 160
5.3.2 加入壹個好圈子 161
5.3.3 自薦模式是成功基石 162
5.3.4 交換鏈接 & 提交博客 163
5.3.5 給博導和管理員“送禮” 165
5.3.6 善待每壹個評論和留言 166
5.3.7 邀請客座博客 166
5.4 博文登龍術 167
5.4.1 內容絕對原創 167
5.4.2 每天看新聞 168
5.4.3 找個好角度來寫作 169
5.4.4 字數壹定要控制好 170
5.4.5 別有錯別字 171
5.4.6 別光顧著做“標題黨” 171
5.4.7 別在10點以後更新文章 172
5.4.8 周五更新事半功倍 173
5.4.9 保持日常更新，堅持不懈 174
5.4.10 檢查妳的博客是否符合規範 174
5.4.11 別做成黑板報 175
5.4.12 圖片上傳有訣竅 176
5.5 如何讓妳的博客贏利 177
5.5.1 國外博客硬廣告收入不錯 178
5.5.2 博客廣告難以為繼 178
5.5.3 別指望廣告聯盟 179
5.5.4 口碑營銷風格鮮明 181
5.5.5 博客口碑營銷已成趨勢 182
5.5.6 博客口碑寫作的六點法制 185
5.6 企業博客面面觀 187
5.6.1 企業博客強於企業網站 188
5.6.2 企業博客不是大而全 189
5.6.3 企業博客要突出特色賣理念 190
5.6.4 中小企業應該突出創意 191
5.6.5 不要隨意刪除負面消息 191
5.6.6 免費公關平臺 192
5.7 博客口碑營銷的誤區 192
5.7.1 博客選擇沒有針對性 193
5.7.2 單純看點擊率來衡量博客 193
5.7.3 不要欺騙讀者 194
5.7.4 切忌不良炒作 195
5.8 博客口碑營銷案例分析 195
5.8.1 噱頭式營銷 196
5.8.2 有獎營銷 196
5.8.3 重復炒作 197
第6章 搜索排名戰 199
6.1 讓別人找到妳 200
6.1.1 搜索引擎怎麽為妳排名 201
6.1.2 SEO的基本步驟 203
6.1.3 作弊和懲罰 204
6.1.4 被懲罰怎麽辦 206
6.2 網店優化從註冊開始 207
6.2.1 完整的信息填寫是好的開始 208
6.2.2 取店名千萬註意忌諱 209
6.2.3 寫個好簡介可以打開銷路 210
6.3 如何網店關鍵詞 212
6.3.1 關鍵詞選擇步驟 212
6.3.2 關鍵詞誤區要避免 213
6.3.3 抓住買家心理優化關鍵詞 216
6.3.4 優化商城的搜索結果 218
6.4 推廣妳的網店讓搜索引擎記住妳 220
6.4.1 登記搜索引擎 221
6.4.2 專業網店推廣站註冊 222
6.4.3 多種網絡推廣手段壹起上 222
6.4.4 友情鏈接巧推廣 223
第7章 廣告陣地戰 225
7.1 網絡廣告價值幾何 226
7.1.1 高速增長的網絡廣告需求 227
7.1.2 網絡廣告可以這樣發布 227
7.1.3 最直觀的眼球效益 229
7.2 發揮優勢規避劣勢 231
7.2.1 網絡廣告的優勢 231
7.2.2 網絡廣告的劣勢 233
7.2.3 如何發揮廣告的優勢 234
7.2.4 如何選擇好站點 236
7.2.5 廣告發布也有技巧 238
7.3 遊戲內置廣告將是處女地 239
7.3.1 奧巴馬當選成遊戲內置廣告教案 239
7.3.2 融入無形的傳播方式 241
7.3.3 無比強大的傳播優勢 242
7.3.4 將風景點融入遊戲之中 244
7.3.5 飲料成了遊戲必需品 245
7.3.6 和影視大片為伴的遊戲 247
7.3.7 數碼產品也瘋狂 249
第8章 郵件挺擊戰 251
8.1 為什麽不放棄電子郵件營銷 252
8.1.1 最廉價的集群網絡推銷方式 253
8.1.2 郵件推廣效率和效力有多強 255
8.1.3 幾近完美的營銷鏈條 256
8.2 如何規避郵件風險 258
8.2.1 垃圾郵件已成電郵推廣之癌 258
8.2.2 規避成為垃圾郵件的三條原則 259
8.2.3 許可郵件營銷必成王道 261
8.3 讓人心甘情願訂郵件 262
8.3.1 用戶為什麽要註冊妳的郵件雜誌 263
8.3.2 壹定要有廣告視覺沖擊力 264
8.3.3 留住客人壹定要有策略 265
8.3.4 確認郵件壹定要規範 270
8.3.5 要主動多做活動來吸引用戶訂閱 272
8.3.6 何不試試病毒式營銷 272
8.3.7 預防成為垃圾郵件的技術方法 274
8.4 如何做壹份成功的電子郵件雜誌 277
8.4.1 郵件標題壹定要有首因效應 278
8.4.2 郵件雜誌設計有分寸 282
8.4.3 郵件雜誌的基本原則 285
8.4.4 郵件內容設計實例教學 287
8.4.5 要給用戶多壹點優惠 289
8.4.6 為何不多做點親情營銷 290
8.4.7 特色化垃圾郵件營銷實例教學 292
8.4.8 企業自制電子雜誌有瓶頸 294
8.5 多快好省發郵件 295
8.5.1 選擇壹個好群發軟件 296
8.5.2 找個優秀的郵件地址管理軟件 296
8.5.3 哪天發郵件最好 297
第9章 視覺沖擊戰 299
9.1 壹個視頻引發的風暴 300
9.1.1 網絡視頻“錢景”廣闊 301
9.1.2 網絡視頻具有極高票房價值 303
9.1.3 網絡視頻效果可監測 304
9.1.4 能傳統電視所不能 305
9.1.5 精準營銷是網絡視頻絕招 307
9.1.6 沒有合理開發的藍海 308
9.1.7 視覺戰的五大主要優勢 310
9.2 網絡視頻制作其實很簡單 311
9.2.1 拍攝時切勿長鏡頭 312
9.2.2 拍攝時請深呼吸 313
9.2.3 采集視頻壹定要AVI 315
9.2.4 選個最好用的剪輯軟件 315
9.2.5 導入素材 316
9.2.6 剪輯視頻 317
9.2.7 輸出視頻有講究 319
9.2.8 截取視頻有講究 320
9.3 創意為王 321
9.3.1 創意的基本原則 322
9.3.2 獵奇和搞笑是必殺技 324
9.3.3 互動妳的視頻 326
9.3.4 挺立“潮”頭 自然融入 328
9.3.5 利益永遠是不變的主題 330
9.3.6 為何不做視頻綜藝 332
9.3.7 為啥不拍連續劇 333
9.4 讓百萬人欣賞妳的視頻 336
9.4.1 門戶視頻網站特色不鮮明 336
9.4.2 如何從千萬視頻中殺出重圍 337
9.4.3 復合式營銷很重要 339
第10章 絕地反擊戰 341
10.1 危機來了怎麽辦 343
10.1.1 被負面新聞閃擊的品牌航母 343
10.1.2 好事不出門 壞事傳千裏 345
10.2 絕地反擊之風林火山 349
10.2.1 刪帖只會加重危機 350
10.2.2 快速反應，其疾如風 352
10.2.3 有條不紊，其徐如林 355
10.2.4 直擊重點，侵掠如火 356
10.2.5 自固陣腳，不動如山 359
10.2.6 巧借輿論傳播扭轉乾坤 361
10.3 網絡危機早期預警機制建立 364
10.3.1 先期確定危機關鍵詞和策源地 365
10.3.2 分析過去危機 尋找病因 366
10.3.3 建立壹般性危機處理機制 368
10.3.4 建立網絡輿情監控鏈條 370
後記 373