現在的女性越來越註重在化妝品這壹方面的消費，所以化妝品行業是有發展前景的。下面是由我為大家整理的“化妝品創業項目計劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
化妝品創業項目計劃書（壹）壹、摘要
隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產品，誠然20歲到30歲此年齡段護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎麽選擇！由此天然健康的護膚品是以後的壹個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“xx”成功進入市場！
二、市場調查與分析
作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，壹般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品壹旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫學的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關註選購的熱點。
xx的數據顯示，20xx年上半年，國內化妝品專營店已經超過x萬家，並以x%的年增長速度快速發展；在許多二、三線區域的護膚品市場，專營店的份額超過了x%。
網上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了xx、xx等外資品牌，國內的只有xx、xx等少數品牌。可見，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化妝品網購未來的壹個優選。
化妝品裏的2類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專櫃貨專賣店，妳都能發現許多標註著“天然”、“草本”“植物”“香薰”壹類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標註的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的壹點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了。
需求多元化，市場潛力大，天然、健康護膚產品成為拓寬市場的武器。中國本土“xx”和“xx”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯系。“xx”現已暢銷xx、xx等300余家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰果！。
三、資源分析
1.劣勢：由於現在本人是在校大學生，沒有啟動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業公司不是很了解。
2.優勢：想打造壹種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫壹樣從養生之道治本。
四、競爭分析
1.樹立自己的品牌意識難。很多中國消費者越來越青睞外資品牌，比如xx，xx，他們的品牌意識深入消費者心理。
2.得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有壹席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數高。
3.產品的專業性即管理的專業性。畢竟剛起步的企業，管理，技術，都不專業，都需要在成長中摸索進步。
五、項目整體設計
利用“生產——銷售”為壹體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。
六、營銷方式和手段
利用網上營銷和實地營銷
1.網上營銷：初期由於資金有限不能建網站，先在淘寶上開店。利用互聯網信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網上，並推廣。當然會增加關於如何選購護膚品，怎麽樣護膚的生活必備知識。
2.實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。
七、人事
創業初期只是研制護膚品中的壹種，然後壯大之後研制壹套。
1.專業的研制護膚品人員（1名）
2.生產制造人員（3名）
3.市場策劃及調查人員（1名）
4.管理人員（本人）
八、財務需求與運用
初期只研制爽膚水。
啟動資金20萬
1.設備的購買，根據以後的價格再定。
2.聘請人員的工資（技術工由親戚來擔當）
3.銷售價格：價格公道，符合產品的價值（根據成本而定）
九、風險
1.沒有社會經驗，很容易失敗。
2.生產制造人員的聘請很難。
3.啟動資金不足，後期不能延續下去。
4、產品得不到認可，很可能錢貨兩空。
十、成長與發展史
現在護膚品越來越多，選擇的機會也越多，壹些假的護膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然後慢慢擴大規模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。
化妝品創業項目計劃書（二）壹、宗旨及商業模式
成立我公司的宗旨是為實體店周邊以及各地方便上網高校女大學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。
我公司經市場調查發現了校園市場這壹夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是壹個空白。公司資金主要用於：
（1）為新產品打開市場；
（2）采取有效的營銷策略擴大校園市場。
產品和服務：主要提供中低端化妝品。同時，我公司還面向需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。隨著互聯網越來越普及，網上購物也逐漸成為流行行為之壹。網上開店創業擁有眾多優勢：啟動資金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的產品也將會在網店中銷售。
我計劃按著這種經營模式繼續擴大勢力：在這壹市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的服務是獨壹無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這壹市場，我公司代表著新的女性消費市場的壹個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若幹年後，是走向社會的白領。
對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。另外，我們有自身優勢，原因是我是工商管理系的學生，而且又是學會計的，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎，熟練計算機操作及網店操作。
市場定位（目標市場）：我把我們的市場定位在美容護膚。
根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，壹般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。
事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連壹家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。現在大學生上網很方便，網上化妝品也極多，但是同壹產品價格相差幾塊到幾十塊甚至幾百塊，在網上看真假難辨，壹不小心就買到假貨。
競爭：在這壹夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：我們的管理層我會尋找都是管理系出來的大學生，比如市場營銷專業，具有的化妝品銷售經驗，對市場有壹定的敏銳性，會計專業，從數據可以分析出市場的動向。剛出來創業的大學生事業心強，做事積極性較高，而且對工資要求不會太高。
資金需求：我會尋求貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
二、公司介紹
目標：我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司及皇冠網店。我們立誌於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
公司簡介：商業法定名稱是xx化妝品公司，其業務範圍包括化妝品的實體店銷售及網上銷售和針對性的皮膚基本護理。
公司戰略：盡管化妝品市場形式並不簡單，但這壹夾縫市場壹些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。我公司的市場戰略是先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
公司管理：1.管理隊伍
（1）門市經理；
（2）門市值班分為銷售和美容師；
（3）上門推銷及服務。
公司將建立以下制度和報表以便於管理：
1.財務，商品管理制度。
2.人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。
3.印刷銷售單，報表等，便於核查和管理。
組織：
（壹）組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理：
1、財務，商品管理制度。
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理。
（二）人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有壹定營銷，銷售知識。招聘人員應註意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。
風險：此項目主要風險是以下幾個方面：
1.顧客對壹些化妝品過敏反應。針對這壹點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2.防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
3.網店銷售運輸過程的損毀。尋找良好的快遞公司合作，發出時將產品包裝完好，再三檢查。
三、市場分析
市場介紹：在學校裏女生數量不少的比例，然而周邊沒有壹所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麽求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
市場分析：
優勢分析：
1.如前所述的供求關系的矛盾。校園市場是壹個夾縫，有生存和發展的機會。
2.針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
3.對市場更了解。由於我公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
4.有網店，為不能前來實體店的顧客購物提供方便。
5.公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。
劣勢情況為：
1.資金籌集的困難。
2.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。
3.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
目標市場、目標顧客：女大學生，求職女大學生，年輕女白領（潛在）
1.單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象
2.團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定（壹般發展為回頭客）
銷售策略：本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：
1.人員執行的壹般工資，若活動期間工資另定。
2.和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。
四、競爭性分析
為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取壹些營銷措施，壹些基本計劃如下：
市場營銷計劃：
（壹）定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
（二）采用會員制。即壹次性消費到壹定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。
（三）消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達壹定數額將反壹定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
（四）為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，聖誕，十壹，五壹）
服務與支持：
（1）對顧客的服務：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市場，要做到這壹點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
（2）反饋：建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為壹體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
五、市場與銷售
銷售策略：
（壹）銷售方式
我公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。成熟期隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。
（二）產品定位：
（1）市場定位：公司經營與服務理念是服務於女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。
（2）經營理念：做小：限於女大學生；做精：品質控制；做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。
定價策略：眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強我公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
財務計劃：
（壹）銷售收入為每月化妝品銷售額和皮膚護理收入。
（二）月支出為化妝品銷售成本，皮膚護理所需成本費，房租，人員工資，人員提成，稅金，其他費用。
（三）月利潤以及凈利潤。
建設企業文化建設：本項目雖小，但屬於服務行業，必須有壹定的規範，給顧客壹個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。
化妝品創業項目計劃書（三）壹、創業（開香水吧）前的準備工作
在選定香水吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每壹種行業都不壹樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進壹步的規劃。
選擇開香水吧店的優勢是香水吧（散裝香水）行業已經成熟，利潤相對來說要高於其它行業好幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以壹定要找個商圈位置好的店面。
香水吧店面建議選在：
1.百貨商場專櫃、大型超市賣場。
2.化妝品專賣店、護膚美容院。
3.香水專賣店、汽車裝潢店。
4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店。
5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所。
6.其它時尚用品銷售場所。
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地。
建議店面的租金也不高於6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽壹年，可能壹年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裏的房租壹直在漲）。店面承租下來，需要壹段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。
三、店面（香水吧）的裝修
建議直接申請香水吧廠家幫妳出裝修效果圖，把妳店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為妳量身定做的裝修效果圖，妳可根據自己的裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可根據這些信息，幫妳搭配適合的商品。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麽買生財的工具：香水，怎麽進貨選貨
前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結合妳的店面情況幫妳設計適合妳的產品搭配，最主要是香品要全，不要單壹做香水（有點單調），找香品全些的香水吧廠家，多元化經營，給顧客壹個多呆壹分鐘的理由，也給自己壹個多賺壹點錢的機會。
進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，壹部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到妳店裏來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客壹個下次再來的理由，同樣，給自己壹個再多賺壹點錢的機會。
像“情人節”“婦女節”“五壹”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
進貨渠道：
xx香水吧廠家是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫妳鎖定回頭客。
xx集團是目前國內市場上香品最全的公司，在業內6項新高。
五、人力規劃
壹個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇壹個導購負責接待顧客，店主也要壹直在店裏接待顧客、收銀（自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多）。導購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業額的1%），提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租：500-5000元/月。
2.裝修費1000-3000。
3.第壹次香水貨款10000元。
4.其他費用1000元。
5.員工工資可以在第壹月底結，不用算在初期投資內。
6.余下3000做流動資金使用。
七、營銷策略（香水吧經營方法）
1.開幕促銷
當壹切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦壹些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
推薦使用xx集團獨家生產的計數型手機加香機做促銷，只需要壹毛錢成本就可為顧客的手機清洗、消毒、加香壹次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機器問題損壞手機，由公司雙倍賠償，讓妳沒有後顧之憂放心經營，到晚上，只要按壹下機器上的按扭，就可計算出壹天下來處理了多少部手機，從而也計算出多少有效客流。
2.香水吧的陳列
開香水吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚。
除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！
3.長期發展營銷策略
（1）原則：每周都要有新款香水瓶上架。
（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式復制。
（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4.香水吧經營方法
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，免費做手機加香等，讓其填壹份長期顧客表（做客戶數據庫）。
（2）增加其下次來店的可能性
傳達每周都有新貨上架的信息。
利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者過節免費送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。
（3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
八、總結
綜上所述我用x萬元開壹個xx香水吧店，與廠家緊密配合，妳想不賺錢都難！