房地產銷售技巧和話術？
1、建立並維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極的態度了，壹個向上的態度能讓妳在工作中更好的展現自己和自己的產品。了解客戶並滿足他們的要求，只有妳了解了客戶心中之所想，才能準確的從妳銷售的房產中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什麽買房猶豫的地方了。
2、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之後，自己除了能夠收獲壹個朋友之外，想必妳的客戶也願意把妳銷售的房產推銷給別人，這樣就形成了壹個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要客戶壹來妳就說房子如何如何的好，
這樣客戶就會產生壹股對妳對房產的不信任感，在客戶的表述之中妳可以適時的切入表達妳所銷售的房產在什麽地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產很適合他了。
3、見什麽人說什麽話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關註房子的交通便利性，有的關註房子附近的教育資源，不要胡亂表達壹些客戶不感興趣的方便，在交談中壹定要看人說話。信任自己信任房子，如果妳在銷售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買妳推銷的房子把。
4、要對自己出售的房產了如指掌，這樣妳才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，並且能夠較為委婉的將客戶帶入妳想表達的地方，如果妳連自己推銷的房產都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對妳沒有壹個好的映象了。在和客戶的交流中不要壹直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過於生硬，客戶也會對妳有壹種信任感。
5、要善於使用數字，例如房價有什麽突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，壹般客戶對於這些數字都是很敏感的。也會對於妳的專業性有很大的信心，也就更願意咨詢妳。
6、預期客戶的拒絕，客戶不願意購房時不要表現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現出妳突出的職業素質，不用對其它客戶產生不好的個人體驗。
做房產銷售需要具備什麽條件？
1、接聽電話必須態度和藹、語音親切，壹般主動問候某某花園或公寓、妳好，而後開始交談．通常客戶在交談中會問及價格、地點、面積、布局、進度、貸款等方面，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙溶入．
2、在與客戶交談中設法取得我們想要的資訊．如客戶的個人資訊（姓名、地址、聯系電話等）、客戶對產品的具體要求的資訊（價格、面積、房型等）
3、最好能直接約請客戶來現場看房．馬上將所有資訊記錄在客戶來訪表上．
綜上所述，本文主要是講述了房地產銷售技巧和話術，以及做房產銷售需要具備什麽條件的全部內容，現在我們知道了房地產的銷售技巧和話術講究還是很多的，大家要研究成為自己的話語，這樣對於賣房子才會有壹定的幫助。也希望本文內容可以幫助到大家大賣。