房產銷售技巧和話術？
1、要給客戶好的印象，取得客戶的信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習壹些如何證實產品的銷售技巧。
2、在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點放在前面說。首先在與客戶交談過程中了解客戶的需求，然後根據客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。
比較客人比較註重的是地段，那麽在介紹房子的時候壹定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心裏，這樣能夠大大的提高成交概率。不要壹見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，妳才知道應該怎麽說。
3、盡管都是買房子，但客戶的動機和關註點是不同的，居住的人關註舒適性，人關註性，給子女購買的人關註環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麽人說什麽話的房地產銷售技巧。很多銷售人員習慣於幹巴巴地介紹樓盤，什麽多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
4、交談的結尾也要有亮點，我們條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會對後聽到的形成較深刻的印象。在講解過程中可以把壹些不太重要或者枯燥壹些的東西放在中間說，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留壹些亮點。
因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到後客戶已經變的有些模糊，這時候後再提壹嘴再加上壹些新的亮點，這時客戶也了解了整個房子的狀況，會印象深刻，促成成交。
房產銷售好做嗎？
1、在客戶很早提出結束看房的要求時，不要馬上態度壹百八十度大轉變：在妳帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過妳的介紹還拿不定主意買不買房子，所以妳的態度不能馬上就有變化，因為總還有50％的可能這個客戶有意向買房，所以妳要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。
2、作為銷售的關鍵的就是微笑並贊美顧客：誰都知道沒有壹個人會伸手打笑臉人，況且是壹個微笑著贊美妳的人，妳雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子壹軟而被降服。
3、在顧客之間找所有關聯的聯系：在交談之間，妳會發現越是和顧客有相同的經驗，越會得到顧客的認同，作為壹個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，如果妳適當增加壹些他所提需求包含的案例，那麽他離妳的銷售目的就更近了壹步。
綜上所述，本文主要是講述了房產銷售技巧和話術，以及房產銷售好做嗎的全部內容，已經在銷售路上的人員，就壹定會對於本文有著相同的見解，也相信妳如果掌握了本文的銷售內容，這也會使得妳以後的銷售更加得心應手，希望銷售人員都能夠掌握了本文的內容，進行大賣。