房地產策劃怎麽寫活動方案3篇
為了確保事情或工作紮實開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作。而房地產行業每年都會舉辦各種各樣的主題活動,每個主題活動的背後都有著相應的活動方案。妳是否在找正準備撰寫“房地產策劃怎麽寫活動方案”,下面我收集了相關的素材,供大家寫文參考!
房地產策劃怎麽寫活動方案篇1
壹、時間:年月日上午。
二、地點:______售樓中心現場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大______的社會知名度和美譽度,體現______的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立__地區____房地產開發有限公司用心良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區:可放在______售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料:
1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場安排壹支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著______完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺壹把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統壹售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨鬥20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將於2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後,每十人壹組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時,務必與購卡收據壹並出示,方為有效。
活動規定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡壹張)
購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用壹張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬,並確認來否回執。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場後,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統壹著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。並由__電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的狀況,進壹步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。
十壹、廣告預算
1.《__日報》27、28、30日整版_____元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元
3.電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區主幹道)____元
7.鮮花盆景租賃____元
***計______元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍:
1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產策劃怎麽寫活動方案篇2
壹、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
二、活動時間
20__年9月份(具體時間待定)
三、活動地點凱悅城售樓中心
四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買
時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前壹天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,並傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:壹等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元
100元_90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對後_——銷售讓客戶從_離開。
(置業顧問全程接待,並壹對壹介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20__
費用合計:40000元
策劃部年8月22日
房地產策劃怎麽寫活動方案篇3
前言
壹、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
1、位置優越,交通便捷
位置優越:處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施壹應俱全。
交通便捷:公***交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施壹應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀,不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:1—3口、中老年夫妻或帶壹小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成:1—3口、中青年夫妻或帶壹小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙:
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。
對策:
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。
壹是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
壹、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生,超凡享受
——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀壹點,建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增壹別致夜景,給項目周邊居民添壹處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想:當夜幕降臨的時候,沿壹路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火壹閃壹閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,或立於水邊,或坐於石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。
如此壹來,壹方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另壹方面也有利於贏得目標購房群的認同,滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政服務
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。壹方面切實解決住戶的實際問題,另壹方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基於以上三個目的和太原房地產市場壹直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告發展期,壹方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公***活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另壹方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)
1、報紙軟文章
主題1:輝煌人生,超凡享受
——記“我”為什麽選擇HS花園
主題2:事業生活輕松把握
——記HS花園特別的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1:輝煌人生,超凡享受
——這裏離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2:輝煌人生,超凡享受
——家裏面的娛樂休閑
主題3:輝煌人生,超凡享受
——HS廣場就是我們家的後花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發展期(3——4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每壹個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響範圍。
5、戶外廣告
①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;
②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6、車身廣告
項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站
7、公***活動
舉辦各種公***活動,樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後,在壹個令人矚目的日子裏,開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月”活動
壹方面豐富項目周邊居民的文化活動,有益於地方文化事業,易博得社會各界的支持,造成極大的社會效應,博得民眾的好感,有利於迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另壹方面吸引新聞媒體的註意,為新聞報道提供很好的素材,有利於大範圍內提高HS花園的知名度,造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。
8、網絡
通過太原搜進行全面宣傳,配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,消化壹部分產品。
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,並且數字還在以每周5-10人的速度增加,消費能力不可低估。)
②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網站論壇同時進行討論,使開發商和未來業主進行全面溝通,以便於了解客戶的基本情況,更好的拉動銷售。
9、DM直投雜誌
太原市房地產信息雜誌的定向投遞,通過強大的派發網絡進行宣傳,雜誌本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
十、專業精神和職業水準將為您帶來不壹樣的效果
由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體,同媒體同時由於政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另壹個吸引人的地方。優勢互補、資源***享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織,互相提供新聞線索,聯合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發揮各自媒體的傳播優勢,以達到宣傳效果;***同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利於雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在壹定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。
幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結合起來,其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場,提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢,進行立體報道,達到輿論合力,這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中,網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報紙能反復閱讀,具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點,引導讀者深入思考;雜誌的針對性強、生命周期長的特點。這將有利於開發商和相關行業商家依據自身的情況特點,選擇合適的信息傳遞給目標受眾,同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長,又交叉互補,彌補了各自的不足和局限性,從而擴大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。
我們秉承如下方面原則:
1、經濟節約,限度為客戶省錢。
2、追求創新。廣告形式力求創新,創新同時與創意進行很好地結合。
3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對於大眾媒體,通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對於小眾媒體,則可以針對某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系,讓消費者感覺親切,感覺這是專為他而做的廣告。
4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去,不但純進行硬廣告的宣傳。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。
在整合營銷傳播中,“整合”是基礎,互動才是雙贏,需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。