中國互聯網存在著三大山頭:百度占據信息搜索入口，阿裏巴巴占據電子商務入口，騰訊占據社交和通訊入口。但用戶量最多的無疑是騰訊QQ。目前qq每天同時在線人數超過1.5億，用戶量更是高達8億，是當之無愧的互聯網霸主。QQ群通過關鍵詞將有***同需求、愛好的用戶聚集起來，這為推廣人員提供了絕佳的便利，可以作為推廣的首選。但利用QQ群推廣也需要技巧，我們經常在群裏面時不時就發壹條廣告的消息，不久就被群主給踢掉了，這樣就很難達到長期比較好的推廣的效果。
QQ群推廣到底應該怎麽樣做更有效果?
壹.確定妳的目標客戶，找到他們所在的群
這是個傳統問題了，在傳統的市場營銷中就壹定存在:目標客戶定位不準。如果我是理療儀的，壹定是到各小區去作宣傳，而且壹定是上午9點以後家裏只剩下老人了。這才是我的目標客戶。而絕對不是晚上9點以後在電影院門口。
而對於網絡營銷，妳首先要想清楚，妳的產品是賣給誰的;哪些人會關註妳的產品;這些人同時在關註其它什麽東西。把這些想清楚了，再去加群。舉個幾個例子。我是專門作孕婦裝的，我的產品當然是賣給準備有孩子，正在懷孩子的年輕媽媽。如果要加群，就壹定是壹些懷孕交流的群，包括小孩營養、奶粉等等方面。(當然還有另壹個方面，懷孕的媽媽壹定上網時間不太長，這個以後討論)。找準了群，就是要加群了。
二.在qq群中通過及時與成員互動進行推廣
進了群以後，壹定不要先直接上廣告，不然很快就被踢出去。如果條件允許，給大家問好後2-3天再開始動手。手邊應該有個TXT，1."大家好，我是XXX，很高興認識大家”;2.“群裏都是從事XXXX嗎?”;3.“有壹些問題想請教”;4.我也碰到壹個什麽麻煩問題;5.這個XXX(妳的產品)可以解決嗎?等等類似這樣的詞條，準備在手邊隨便準備發。但要註意發送的節奏，妳不壹定有時間關註每個群的反饋，以及有效的回饋，但不要連續發，給大家壹定的反饋討論時間。
關於廣告的方案，壹定要軟，越軟越好。軟到看不出來是廣告。也就是軟文，但QQ群不允許妳長篇大論，20~50個字為好。用最簡單的話，表達出妳想表達的東西，妳產品的訴求點。過長的缺點，壹是看來明顯像事先準備好的廣告，二是會影響大家的閱讀力，有的QQ群閃動是很快的。
這種方式的缺點是需要花費大量的時間和精力，因為群信息流動太快，很快就被其他信息覆蓋掉了。另外壹方面群上真正活躍的用戶大約在三分之壹，其他要麽屏蔽信息，要麽不在線，等到他們看的時候，妳的信息已經完全被覆蓋掉了。所以這種互動方式效果是很有限的，要想有更好的效果就需要采用其他的方式。
三.掌握主動性，進行精準QQ群營銷
前面的方法介紹了互動推廣，但是直接發硬廣容易被踢，發軟廣需要較高的創意和策劃，要命的是群信息流動太快，就算有再多好的文案，很快就被覆蓋，必須不斷發送，但發送的太頻繁又要面臨被踢的風險。唉，做營銷人真苦逼啊!這裏結合我在推廣空間服務器時的經歷談下qq群精準營銷。
加群以後不要發任何廣告，先把群成員的qq號碼收集起來，大家都知道QQ群裏有個群空間，進入群空間，並找到群成員下的通訊錄，把這裏所有的成員列表全部復制下來，然後在QQ號後面加個@QQ.COM變成郵件。做好郵件列表，這樣每加入壹個群就收集並整理成郵件列表。但復制下來的都需要壹個個復制粘貼，很浪費時間。在這裏推薦大家壹個qq群成員提取工具，可以壹鍵將群成員導出來，不需要在做整理工作了，也沒多少錢。需要的朋友可以直接聯系taobao賣家“netwoker”，好像支持擔保交易，無效退款。
收集完郵箱資料以後，接著就是進行郵件營銷。QQ郵件有個優點是登錄qq以後收到郵件有提示，這就大大提高了郵件打開率。有了這份郵件列表就結合郵件工具把原先準備好的廣告文案發出去。郵件營銷很重要的壹點是文案。文案的創作好壞決定了轉化率的高低，在文案上是必須下重功夫的，好的廣告文案很容易讓人接受，而壞的文案卻很容易被人丟進垃圾郵件列表，從而失去推廣的作用。這種方式的效果要比互動推廣覆蓋面廣的多，屬於壹對壹營銷，並且郵件營銷的成本幾乎是最低的，不過需要有較高的文案水平，這個就看各位自己的能力。