壹、回收貨款折扣怎樣作帳
其計算公式為：報告期內貨款回收率=期初應收賬款結存數本期應收賬款發生額－期末應款結存數本期應收賬款發生額通過貨款回收率的指標分析，可以考核企業管理當局貨款的回收水平和收賬政策，對於有效降低資金占用成本和壞賬損失，提升應收賬款的管理效率，可以起到較好的檢測作用。應收賬款與日銷售額比這個指標與應收賬款總額和日平均銷售額相關。計算公式如下：應收賬款與賬款總額/（銷售凈額/365）該指標說明了年末在外應收賬款的期間長度，在實務中通過該項指標結果和公司信用條件的比較，可以看出公司對應收賬款的管理效率。
例如，如果公司信用條件為30天，那麽該項指標則說明公司在收賬上存在問題，條件。
該指標同樣受季節性經營、大量現銷收入以等因素的影響，但如果將前述，基本上能消除這些因素的影響，真實。
二、如何有效回收貨款？
壹、是否能收回對方拖欠的貨款，既要看妳的證據，也要看對方的經濟情況。二、如果想要收回貨款的，主要是可以通過以下的方式來處理：1、由妳自己自行向對方進行催討。2、通過訴訟的方法來向對方催討貨款。如果判決或調解生效後，對方仍不履行的，妳可以向申請執行。
三、如何成功收回貨款
要想不承擔這筆貨款妳需要承擔舉證責任，要拿出無過失責任。當然單從這件事上看，讓妳全額承擔有失公允，因為銷售並不是壹人說了算，還需要公司各內部控制制度的執行。凡是參與銷售環節中各部門都有或多或少的責任。
四、怎樣處理客戶拖欠貨款，追討貨款有什麽辦法
壹，客戶拖欠貨款怎麽辦
1，有時經銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業務員把工作做到賒久戶那裏去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的壹切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，並采取有效的針對措施。
2，,在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款管理的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。
自己心中有數後還得與經銷戶對清賬，留下其簽字依據，使得今後收欠款時沒有爭議。只有做到這些，經銷商才能痛痛快快還欠款給妳。
3，催收妳的欠款，我有壹千個理由。不少銷售人員在催欠時認為“是求別人辦事”，沒有絲毫的底氣，未上陣就會表現出某種程度的畏縮。由於這樣壹種怯弱的心態，讓客戶覺得“好欺負”，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以後的銷售。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，妳就越不能穩住這壹客戶，所以還是加緊催收才是上策。
4、堅定信心，讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。
人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是壹種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。
如果妳是代表壹個大公司收欠，妳應當將公司的強大擺出來，以堅定的口氣告訴對方；寧可花兩萬也要收回欠款壹萬。
5，根據欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。
對於還脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間壹定要提早，這是收款的壹個訣竅。否則客戶有時還會反咬壹口，說：“我等了妳好久，妳沒來。”還有可能被挪用。
對於還欠款不幹脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，妳可能白跑路，必須在事前就去候著，或先打電話去讓他準備，催他落實。
6，事前上門催收時要確認對方所欠金額。如果是打電話，還得告訴他下次收款日壹定準時前去，請他事先準備好這些款項。這樣做，壹定比收欠款當天去催討要有效得多。
如果對方總是說沒錢，妳就要想法安插內線，（必要時還可花點小錢）。在發現對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進壹筆款項時，飛馬殺到，逮個正著。
二、追討貨款的辦法
1，堅持堅定的貨款回收信念。產品賣出去以後，就要把錢收回來，這是妳的業務工作，也是客戶應該要做的，妳來討貨款不理虧，妳是對的。
2，貨款回收有利於客戶，因為合作是雙方面的，只要幫助雙方資金鏈正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利於自己公司的財務正常運轉，也更能保證供貨正常，大家都不會受影響，對客戶的發展有利。