完整的促銷策劃書要包含促銷目標、時間、主題以及方案設計。
促銷時間確定?促銷時間的安排壹般10天為宜，跨2個雙休日。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但壹般不要超過壹個月。
促銷目標設計?壹般來說，針對消費者的促銷目標有
（1）增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業形象、提升知名度；
（4）應對競爭，爭取客戶。
目標可以是單壹的，也可以是復合的。
促銷主題?主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的壹根紅線。任何壹項策劃總有壹個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在壹個完整的計劃方案之中。
促銷活動方案設計?“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這裏設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。這壹點的具體要求就是
（1）緊扣促銷目標，體現促銷主題；
（2）?選擇促銷商品，確定促銷範圍