商業計劃書，簡稱項目BP，又被稱作創業計劃書。在這個萬眾創業的時代，更是每壹位創業者人手中必備的壹項“利劍”。隨著創業人群的不斷擴張，我也看到了很多創業的朋友都在糾結如何寫好壹份商業計劃書，使得更加高效的吸引投資人的眼光。正好通過最近的學習和之前的壹些相關經驗技巧，我在這裏做了壹些匯總。對於初入創業行業的人做壹些引導。
在我看來，壹份出色的項目計劃書，首先妳要有厚度，其次妳要有特色，最後也是最重要的，就是妳要有質量。我們從百度、知乎等各個平臺都能了解到壹份計劃書重大只要囊括哪些內容，但這些只是壹個普遍的模板，妳要做的是要深度了解妳的產品，定好基調。就像我曾經看過壹個漫畫冊的計劃書，他們的計劃書從封面到整體的裝訂都給我壹種明了的感覺，至少會讓人從看上去的第壹眼就能明白妳的產品究竟是針對哪方面的，妳們的格調是什麽樣子的。
然後，在妳動筆開始寫壹份商業計劃書的時候，妳壹定要知道的是：
1.商業計劃書是創業者對創業項目思路的文字體現，要做到簡練清晰地體現出妳對項目的思考。
2.目標讀者 主要是創業團隊和投資人。（這裏可以先自寫自讀，感覺可行再投給投資人）
3.計劃書是壹定要自己寫，這更加方便妳發現問題、解決問題。
4.可以不按照壹些模板格式，但壹定要有自己的邏輯。表達出：要幹什麽、為什麽會有前途、為啥我們能幹好、要怎麽做、結果會是什麽。
5.多圖表，字體、顏色、排版要美觀。
6.不同階段計劃書都有不同的特點：
種子輪、天使輪：在做什麽、誰在做
A輪：證明項目有價值，需要錢獲得更多的用戶
B輪：已經有壹定固定的用戶群體，需要融資來驅動商業模式
當妳把這些問題搞清楚了，就可以動筆寫BP了。在這裏，個人建議壹份BP裏面去除摘要和附件部分，主要內容可以分為七大模塊來寫。
壹、商業模式及產品介紹
這壹部分內容在整個計劃書中起著打頭陣的作用，萬事開頭難，有壹個好的開頭才能吸引投資人有繼續讀下去的欲望。
首先做壹個簡單的項目簡介。就是對妳的項目進行敘述，最好用壹兩句話就能把妳的商業模式或者產品功能和基本用途講清楚，使得投資人清楚的知道妳是做什麽行業的，要做什麽。
然後就是把妳的公司註冊情況、基本數據、股權結構、融資情況等基本情況做壹個簡單的敘述，把公司在榮譽專利、重要客戶、主要成績方面的亮點體現出來。
在這部分中除了要寫出妳的項目（產品）對於目前市場而言有什麽優勢，妳定位的主要群體有哪些，還要把妳的商業模式是什麽寫出來。壹般商業模式中要註意以下幾個方面：
1.妳的核心盈利模式是什麽，重資產還是輕資產模式，主要是為了解決市場上那個痛點。
2.妳在整個產業鏈上處於什麽位置，核心優勢是什麽。
3.妳擁有哪些資源、欠缺哪些資源，針對這些資源，妳是如何獲取還要如何彌補呢。
4.針對妳之前說的問題，妳的競爭壁壘和可復制性要如何解決。
二、市場分析
市場分析是妳了解自身產品和制定以後發展方向的重頭戲。這部分註意壹定要自己做。因為只有妳自己做過調查、分析之後，才能更加清晰地知道自己下壹步該做什麽，方向是什麽。
很多創業者在這壹模塊中都是對於自身項目的整個大市場環境進行分析，在這裏，我個人建議，與其大費周章倒不如對自身項目所涉及的小範圍做出更加精細、邏輯性強的分析報告。這樣調查起來也會節省不少時間，同時也做到了精準化。
與此同時，在對於項目或者產品做市場分析的時候壹定不要忘記對於政府部門等相關政策進行多方面的了解，這樣可以引導更好的發展與預測。
最後提醒壹點，這部分內容中所涉及到的數據最好都能在附件中充分體現，最好也都能加上出處。
三、競品分析
其實很多計劃書中競品的分析是和市場分析放在壹起的，在這裏，我特地把他劃分出來。是因為孫子兵法有雲：知己知彼，百戰不殆。故而了解對手，方能更清晰的認識到自己的優劣所在，不要說競品太多太強，妳壹定要找準對手的缺陷和自己的那個點，就像楊勇浩在創業邦年會上所說的，當妳做好項目去創業時這篇領域已經成為壹片紅海，妳要在這片紅海中不斷摸索，找到屬於自己的那塊藍海。
對於競品的劃分，可以劃分為直接競爭品和潛在競爭品兩種進行各方面指標的分析對比。這樣可以更加清晰明確的找出自身優劣所在，還能更清楚地看到對手的優劣在哪裏，從而對於制定下壹步的策略有了更加清晰地思路。
在這壹內容中註意壹定要體現的是，妳產品的優勢在哪兒，要如何保持；妳的劣勢在哪兒，要如何彌補。妳對手的優勢是什麽，妳要如何追趕；他的劣勢是什麽，妳要如何利用。
四、財務預測及估值
這裏壹定要寫清楚妳的資金預算與其用途，還有相應的財務模型和壹些量化指標。不要出現邏輯錯誤，掌握好盈虧的平衡點。
針對項目的估值，可以說壹下未來3-12個月需要的資金，預測期最好不要超過壹年。對於任何壹個企業來說都無法預估未來市場究竟會如何發展，更何況在會計上面也是每年都會有對下壹年的壹個大致的預算，所以做好近期的壹個資金流動預測就可以了。
五、未來壹年內的戰略部署
通過對於市場的分析，還有財務的預測，基本上就可以確定未來壹年以內的壹個大致的戰略部署了。這部分要說明該項目的實施思路，關鍵怎麽做這個市場，針對這些具體的計劃是什麽。針對這個未來的戰略部署，他的可實施性高不高。還要寫出妳這次融資需要多少錢，融資後錢的用處。
為什麽這裏要強調的是壹年呢，道理同上壹部分的財務預測是壹樣的，更何況大家都是在這行裏面混的，及時投資人並不擅長妳所涉及的領域未必他朋友不擅長啊。所以妳做的越詳細，時間跨度越短，妳的邏輯才可能沒有大的差錯。
六、風險機制
這部分內容裏面，妳如果不知道如何插手，可以先做壹個swot的表格總結並輔助分析壹下潛在的風險問題，針對這些問題妳的對策是哪些。其中主要體現的風險問題有：政策風險、道德風險、經營風險、退出風險。針對這些風險，壹壹給出應對措施。尤其是融資的退出機制及風險對策是投資人最為關心的其中壹點。
七、成員簡介
在這部分中，建議把項目內各個成員及其主要負責什麽作為重點進行敘述。團隊要團結，核心人員有哪些，都有哪些優勢和特色。團隊內部股權分配情況和投資情況。團隊是如何組建的。如果，妳的團隊成員中有比較厲害的背景（例如BAT、京東、360裏面的產品經理等）也可以寫出來，這也會是壹種加分項。
基本上，壹份項目BP所需要涵蓋的內容就在這裏了，可以根據自身項目或者產品需要做適當的調整。個人建議裏面的內容最好多用數據圖表，方便直觀的翻閱。同時切忌抄襲，壹定要創始人自己親自寫出來才行。至於BP的格式方面，建議輸出為PDF格式，在制作PPT的時候，也可以直接根據上面所說的七點來寫，要註意的是PPT中壹定要做到精簡，必經路演的時候，PPT只不過是壹個輔助功能，主要靠的是演講者本身的了解。