首先要了解客戶個人信息做好全面的準備，然後做出全面的書面計畫。先要讓對方了解他所投資的東西 和投資後的好處在那裏，不要盲目的去推銷自己的企劃 要讓他本人對這件事情感興趣。
拉贊助時：
1、最好不要壹進門就說贊助，這樣可能會讓商家反感，可以先和商家聊天，詢問商家如何等等。
2、從進門開始就註重禮貌，讓業務感受到您的真誠。
3、當妳和商家交談時，讓妳盡可能快而簡單地說出這個活動的亮點或優勢。
4、妳永遠不要覺得妳在向妳心裏的商人們乞討什麽。這是壹種互惠互利的交流，冷靜點！
5、要學會細心，懂得觀察業務的表情或眼神的表達。
6、應該更多地強調商家通過贊助我們的活動而獲得的好處，主要是為了宣傳。
7、盡力滿足業務的需要。即使我們真的不能滿足壹些要求，我們也應該仔細解釋原因。
即使商家給的面子不好，我們也要用微笑感染他們。我們還需要掌握對話的速度、語調和語調，這樣對方就會覺得我們尊重他們。
9、如果業務留下了我們的號碼，我們也要向他們要號碼，不要讓自己變成被動角色，要主動！
擴展資料：
尋求贊助就像談戀愛，必須互相欣賞，雙贏。
首先，贊助商必須匹配賽事本身。
其次，贊助的數量必須與賽事的規模相匹配。
第三，找到目標保薦人，出具相關的退貨方案，退貨方案壹定要讓對方感受到優良的品質和合理的價格。
第四，不要盲目聯系贊助商，可以找到相關的引薦，最好是他的上級領導事半功倍。
第五，尋找開放市場的機會，或者推出新產品，急於擴大宣傳的單位爭取贊助，時機比較合適。
總之，站在別人的角度，從贊助商的角度來看，贊助這個活動有什麽好處，能得到什麽樣的回報，只要是值得的，壹切都可以討論。