他們隊中的頂級球員包括勒布朗·詹姆斯、科比·布萊恩特、史蒂夫·納什、阿馬雷·斯塔德邁爾、德克·諾維茨基、保羅·皮爾思、傑梅因·奧尼爾、拉希德·華萊士和托尼·帕克。
喬丹——顯然,MJ還在鼓勵公司進行量產。他們有影響力的球員是克裏斯·保羅,安東尼和漢密爾頓。
阿迪達斯-他們的明星是凱文加內特,蒂姆鄧肯,特雷西麥克格雷迪,昌西比盧普斯,吉爾伯特阿裏納斯和德懷特霍華德。阿迪達斯壹直處於贊助NBA的11年,NBA在全球市場的影響力也極大的推動了阿迪達斯的市場。
中國李寧運動鞋和服裝公司——克裏夫蘭騎士隊的後衛達蒙·瓊斯是他們在NBA的代言人。請以後記住這壹點。
這裏有仍然是球鞋市場“自由球員”的優秀球員。這些球員將在未來幾周內通過跑步和打電話的方式擁有自己的球鞋合同。
凱文·杜蘭特-杜蘭特宣布參加選秀的壹個主要原因是運動鞋合同的湧入,從2000萬到5000萬美元不等。耐克處於競爭的前沿。當他剛進入中學時,他們就開始聯系他,壹些耐克代理商像家人壹樣對待他。同時耐克也不願意為杜蘭特支付超過500-700萬美元的年薪。
如果只考慮財務原因,阿迪達斯很可能會介入,挖走杜蘭特。阿迪達斯不如耐克和杜蘭特私交好,但如果他們願意給杜蘭特提供壹份5年每年654.38+00萬美元的合同,他們很可能會得到他。另壹個因素是杜蘭特的經紀人亞倫·古德溫(Aaron Goodwin)不太喜歡耐克。我得到壹個消息,古德溫在和他談了勒布朗詹姆斯的合同後,覺得耐克忽視了他。古德溫在合同談判時會充當杜蘭特的職業經紀人,但妳最好相信耐克不會占便宜。事實上,耐克可能要支付更多的錢,因為古德溫會希望阿迪達斯增加壹些合同的金額,並堅持耐克(他認為背叛了他)也給這個金額。當他們通過電話互相談判時,我會像墻上的蒼蠅壹樣跟著他們。
哪家公司簽了杜蘭特,花了多少錢,對耐克和阿迪達斯的經營影響很大,原因我就不多說了...
科比·布萊恩特——正如我多次提到的,科比·布萊恩特和耐克的合同將在六月到期。耐克想和科比續約,但是他們不得不面對來自中國李寧公司的激烈競爭(隨著2008年北京奧運會的臨近,李寧公司需要簽下壹名NBA球員,而達蒙·瓊斯遠遠不能滿足需要)。耐克不願意以每年700多萬美元的價格簽下杜蘭特,因為他們想省錢和科比續約。科比目前與耐克的合同是每年800萬元,但當他在6月份出現在自由市場時,他的出價將超過每年10萬元。科比的價值早已被證明,他已經在中國廣闊的市場打開了壹片市場。他的球鞋銷量會超過杜蘭特,至少短時間內是這樣。
德懷特·霍華德-霍華德是NBA正在成長的超級巨星。他與阿迪達斯的合同將在本賽季結束,屆時他將沒有球鞋合同。在杜蘭特被確認之前,阿迪達斯不會和霍華德談判。我得到消息,如果阿迪達斯沒有足夠的錢把他們兩個壹起簽,只能選壹個的話,他們更喜歡杜蘭特而不是霍華德。阿迪達斯在霍華德身上已經有了壹定的知名度,霍華德是阿迪達斯市場運營的重要壹環,而且由於阿迪達斯是聯盟贊助商,在全明星賽上有很大的影響力,霍華德在拉斯維加斯的全明星周末也露了很多面。霍華德的經紀人是亞倫·古德溫,這讓事情變得有點困難。古德溫很可能會和阿迪達斯提價,讓耐克跟進,但這樣壹來,他可能會讓阿迪達斯把錢都花在簽杜蘭特上,沒錢和另壹個客戶德懷特-霍華德續約。
格雷格·奧登——我不是NBA的圈內人,所以我不擔心因為提到奧登的名字而被罰款。對於鞋企來說,杜蘭特顯然比奧登更受歡迎。奧登還沒有正式宣布參加選秀,但即使他宣布了,他也很難拿到杜蘭特那麽大的球鞋合同。大個子的遊戲不會那麽耀眼,所以他們的相關產品很難獲得大量的銷量(YM除外)。如果奧登運氣好的話,他可以拿到壹份年薪200-300萬美元的合同。如果他不盡快宣布參加選秀,並聘請經紀人開始談判合同,耐克、阿迪達斯和李寧可能沒有多少錢留給他。奧登高中時壹直穿阿迪達斯,但大壹賽季他的大學隊穿的是耐克勒布朗詹姆斯系列。據報道,奧登將在近期宣布參加選秀,並將請老麥克·康利做他的經紀人。奧登和康利的兒子小麥克·康利在高中、AAU巡回賽和俄亥俄州立大學都是隊友。
簽約的形式也是壹個很好的角度。公司簽下勒布朗·詹姆斯這樣的球員的時代已經過去了。要知道,很多NBA球員會得到免費的球鞋和隊服,可能會有很多錢。只有那些球鞋公司認為可以幫助他們贏得客戶和擴大銷售的頂級球員才會獲得合同。7人中只有1這樣的選手。
以上四位球員,我覺得球衣銷量科比第壹,杜蘭特第二,霍華德第三,奧登第四。科比的領先優勢很明顯。和喬丹壹樣,他是為數不多的壹旦進入球場就會改變歷史的球員,而且我認為他會是2008年北京奧運會美國隊的壹員。如果我是耐克,我寧願放棄杜蘭特,也不願簽下他的第壹。
接下來我們就看那些公司在簽下球員後會花什麽樣的代價去營銷,讓他們的簽約真正有效。要知道,簽約玩家只是第壹步,如何利用他們運營市場,從根本上促進產品的銷售才是真正的考驗。
讓我們拭目以待。