A.克:壹平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量。
訂單:500張紙。單位重量:訂單(出廠規格)
C.噸:65，438+0噸= 65，438+0，000公斤照例用來計算紙價。
2.紙張規格和名稱:
A.有四種最常見的紙張尺寸:
(1).正投影紙:長度109.2厘米。寬78.7厘米。
(2).大紙:長119.4厘米。寬88.9厘米。
(3).粘合劑:長765厘米，寬535厘米。
(4)無碳復寫紙:有正大方規格，但有上層紙、中層紙、下層紙，紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).復印紙:17g常態規格:用於增值稅印花、禮品包裝，壹般為純白色。
(2).打字紙:28g正字規格:用於表格，有白、紅、黃、藍、綠、淺綠、紫七種顏色。
(3).光面紙:35-40g。常態規格:壹面有光澤，用於紙張、表格、筆記。是低檔打印紙。
(4).書寫紙:50-110g。用於低檔印刷品，國內用紙最多。
(5).雙面銅版紙:60-230g，既大方又正。用於中檔印刷品，常見於國內合資和進口。
(6)新聞紙:55-60g鼓紙、陽圖紙、報紙。
(7).無碳紙:40-150g。它既有正負度，又有直接復制功能。分為上、中、下三種紙，上、中、下三種紙不能互換，不能重復使用。紙的價格不壹樣，有七種顏色，表格裏經常用到。
(8).塗布紙:
A.60-400g銅既正又大方，用於高檔印刷品。
B.單銅:用於紙箱、紙盒、手袋、藥盒的中高檔印刷。
(9).亞洲藝術紙:80-400克為優雅。高檔彩印。
(10).灰色背景白紙:200g以上，灰色背景，用於包裝。
(11).白卡紙:200g，雙面白色，用於中檔包裝。
(12).牛皮紙:60-200g，用於包裝、紙箱、文件袋、文件袋、信封。
(13).特種紙:壹般進口紙比較常見，主要用於印刷封面、裝飾品、工藝品、精品等。
3.報價公式和技巧:
(1).仔細觀察客戶實力和客戶印刷樣品。
(2)仔細測量樣品規格、紙張質量和各種印前、印前工序。
(3)用計算器詳細計算成本和利潤。
(4)報價使用雙關語，價格不高(指不高於客戶心理價位)和價格不低(指低於同行價位)。
(5).議價是指與客戶協商報價的理由和依據。
如:選擇紙張大小、紙張質量好壞、國產和進口膠片、印刷質量、交貨時間、用哪臺機器印刷等先進良好的條件讓對方接受妳的報價。
(6)舉止:老練、大方、誠實、有責任心。
(7)語言和善:講禮貌，講文明，先笑後言，不卑不亢。
自由的心
4.校對和交付技能:
(1).校對稿件，註意文字、規格、色樣、交付時間等。並讓客戶批準並簽字。
(2)在交付過程中分散客戶的註意力(產品不足)，用優秀的品質介紹，用客戶關心的問題介紹，讓客戶滿意。
5.收取定金和付款技巧:
(1).向客戶解釋存款的原因:
A.打字、打樣和投資成本
B.讓顧客真誠
C.拒絕有欺騙性的口頭表達，讓客戶明白定金的必然性。
(2)貨物驗收後，客戶必須簽單(送貨單)，然後向客戶提供收貨憑證(收據、發票)，以便客戶履行協議或合同付款方式。
多講我們的困難，少講對方，讓客戶不付款有點說不過去。
如因其他原因無法付款，請對方領導簽上“付款”字樣，並註明下次付款時間。
6.如何處理故障和質量問題:
(1).對方的過錯根據實際數量和客戶態度和平解決，對方盡可能承擔稿費、印刷費等費用，直至雙方協商達成諒解。
(2)為了讓對方接受我們的過錯，要降價，送人，下次再版。
七..印刷定價流程:
紙張費(含損耗)+印刷費+後期加工費+包裝費+運費=印刷費。
(註:如有特殊費用，另計。如膠片輸出等。)
普通紙開本:全開=2開本=3開本=4開本=8開本=16開本= 16開本。
紙張定價公式
(1).重量(法):大紙0.531重量正紙0.43重量。
(2)計算方法:重量(法)×訂單數×噸價(千元/噸)×克數=總提單。
(註:噸價——比如7500元噸= 7500元/噸，在公式計算中應該按千元/噸計算)
例:12令157克寬厚雙銅的貨款是多少(157克雙銅是8300元/噸)
0.53× 5令×0.83萬元/噸× 157克=3460元。
(3)訂單號:數量÷期初數÷500(國際標準500/單)
舉例:16的8000張訂單多少錢？
8000張÷16 ÷500張/令=1令。
印刷定價公式(彩色訂單公式)
(1)印刷報價色序公式(註:單面4色，雙面8色，專色另計，壹個專色計2色)。
(2).訂單號×單面或雙面×彩色訂單價格+PS版費(根據幾家啟動印刷的定價)
(3)定價分為兩部分:超版和欠版；超印版按照色單+PS版費計算，雙面印版按照實際色單價格+PS版費(自映不需要加這個費用)+啟動費，單面印只需要啟動費，每個公司啟動費最低！價格也不壹樣！！
以下所有示例均按此價格計算:157g紙張價格:8500元/噸印刷:30元/色訂購PS版費用:30元/塊(4版4色)。
不超過版起步費400元，超過400元。按照35元/色的訂單，除了繪本，所有單都是65438元+00元/單。
不超載
例1:大碼16，5000張，單面四色(4+0)C，200G銅，切塊，要多少錢才能* * *？
紙張令:(5000張+300張損耗)÷16 ÷500張/令=0.66令。
紙張成本:0.66令×0.531×8500元/令×157 g =約470元。
印刷費用:(0.66×4色× 30元/色訂購+120元PS版=199元)199元沒有超過起步價，所以起步價為400元。
合計:470紙張成本+400印刷成本+10包裝成本+50運費=930元。
例2:某客戶打印5000張16，雙面打印(4+4)C和157雙銅。要多少錢才能得到* *？
& lt註:我們可以將大16開雙面彩色拼成8開和8開打印機進行自反射打印，可以節省打印費和印刷費，但紙張損耗要以8開損耗為準，最低打印損耗要以3%為準，不超過300張的要以300張>為準
公式:
紙價:重量(法)×訂單號×(噸價÷100)×克=紙總價(註:訂單號含3%損耗)。
印刷:訂單號×單面或雙面×彩色訂單價格+PS版費(按機定價)
訂單號:(5000件16誇特÷2+300損耗)÷8誇特÷500件=0.7訂單。
紙價:0.531× 0.7令×8500元/噸×157g = 500元左右。
打印費:0.7令× 4色× 30元/色令+400元/啟動費=約490元。
包裝費:5元/件×2=10運費:50元(根據預估距離)。
合計500+490+10+50=1050元。
例3有壹個客戶，打印8種尺寸5000張，雙面打印(4+4)C和157對銅。要多少錢才能得到* * *？
訂單號:(5000張+300損耗)÷8張÷500張=約1.33訂單。
紙價:0.531× 1.33令× 8.5萬元/噸× 157克=約945元。
印刷費:RM 1.33× 4色× 30元/色訂購+120單面PS版費+400元/啟動費= 680元左右。
包裝費:5元/件×2=10運費:50元(根據預估距離)。
總共是945+680+10+50=1685元。
超級條件
例1利弊:某客戶打印了20000張8尺寸雙面四色打印，銅材157克。要多少錢才能得到* * *？
訂單號:(20000張+3%損耗)÷8張÷500張=5.15訂單。
紙價:0.531× 5.15令× 8.5萬元/噸× 157克=3650元。
印刷費:5.15令× 8色× 30元/色令+240PS版=858元。
包裝費:5元×8=40。運費:80元(預計收貨距離)。
合計:3650+858+40+80=4628元。
& lt註:如果是單面打印費，乘以4色+單面PS打印費120元>
例2反身:某客戶打印40000張16，雙面四色打印，銅材157克。要多少錢才能得到* *？
訂單號:(40000張÷2+3%損耗)÷8張÷500張=5.15訂單。
紙價:0.531× 5.15令× 8.5萬元/噸× 157克=3650元。
印刷費:5.15令× 8色× 30元/色令+120PS版=740元。
包裝費:5元×8=40。運費:80元(預計收貨距離)。
合計:3650+740+40+80=4510元。
& lt註:如果是單面打印費，乘以4色+單面PS打印費120元>
示例< Album >壹位客戶印刷了2000份宣傳冊:包括200克封面用生活用紙，每張20張16。封面上覆蓋著啞光膠，部分紫外線，標誌是鍍金的。要求* *要多少錢？
步驟&；公式:
紙張:實際封面數量+印刷損耗+塗膠損耗+UV損耗+燙銀損耗+縫紉塗膠損耗=封面所需紙張。
內頁實際頁數+印刷損耗+裝訂損耗=內頁所需紙張
合計:紙幣+印刷費+封面+單程啞膠+局部UV+LOGO燙銀+車縫膠+包裝費+運費=所需費用。
自由的心
8.記住印刷設備和印前的規格和名稱:
滾筒印刷機:印刷報紙、書籍、雜誌，國產和進口均可；
全開印刷機:可印刷所有紙質印刷品；
全開機，雙開機，四開機，0.6開機，0.8開機。
印刷機分為單色、雙色、四色和多色。
印刷彩色印刷也分離水和酒精。
印刷還涉及手工操作、機械操作和計算機自動操作。
酒精有很多優點，比如幹燥快，墨水鮮艷，圖像清晰，顏色鮮美。
印前設備:
膠印機
校樣印刷機
iMac
彩色噴繪機
激光掃描儀等。
印後設備:
啤酒紙板機
分頁器
裁紙刀
燙金機
壓紋機
凸凹機
編碼器
拾起線
包覆成型機
裝訂機等印後加工設備。
其他印刷設備:
粘合劑印刷專業機器
計算機專用單機印刷機
名片專用機
速記文字
復印機
包裝紙箱印刷機等。
9.商務談判條件必備的項目有哪些？
(1).名片/計算器/筆記本/鋼筆/尺子/手機/公司宣傳單。
(2).各種印刷精美的樣品。(壹定要根據客戶要求帶樣品)
(3).各種打印紙樣品。(壹定要根據客戶要求帶樣品)
(4)衣服、領帶、鞋子整潔有序。
(5)稿紙、筆、名片、合同、收據、發票(均由公司打印)。
10.報價收集的壹般公式:
總的來說，如果能熟練掌握各種公式，給客戶報價並不難。主要步驟如下:
先算好紙價，再算好印前印後費用，加上開辦費，再問要不要開發票，發貨時間地點，然後完整的完成整個談判過程。
壹般的報價公式是:
紙價+印刷費+印後加工費+包裝費+派送費=(客戶心理價位)(如有其他費用另行計算；例如:膠片輸出打樣費)
11.工作流程:
1.定價過程
確認印刷用紙及工藝→封面紙成本→印刷成本→內頁紙成本→印刷成本→後期加工處理成本→包裝成本→運費→合計。
2.打印訂單流程:
簽合同→打印通知→生產部審核→總經理簽字→財務簽字→將通知提交生產部。
3.運輸過程
寫提貨單→開收據(請提前壹天通知發貨)→寫發貨單→交給發貨人。
12.銷售人員註意事項:
簽合同時請註意交貨時間。如果不清楚，請咨詢生產部。
簽訂合同請收取30%的傭金。
我們的印刷機最大尺寸是510*350MM，印刷品是否超過這個規格。
完整版紮實的情況下請適當增加印刷費和紙張損耗。
輸出註意事項:
10-120線:海報、招貼等印刷質量不高、遠距離觀看的大面積印刷品，壹般用新聞紙、膠版紙印刷，有時用低克次銅版紙、銅版紙印刷。
150行:這種精度壹般用於普通四色印刷，各種紙張上都有。
專線175-200:精美繪本、畫報等。，大部分都是銅版紙印刷的。
250-300行:要求最高的繪本等。，大多是用高檔銅版紙和特種紙印刷。
自由的心
13.貿易條款:
p號:指16的開邊。
膠片:是通過照排機轉移打印好的電子文檔，用於打印的透明膠片。
克數:衡量紙張厚度的重要指標。
打樣:制作印刷樣品的過程。
膠片輸出:用電子文件輸出膠片的過程。
柯式印刷:平版印刷，它所用的印刷品是平滑的，我們稱之為“柯式印刷”。
膠版紙:印刷用紙的壹種，表面沒有塗層，多用作文具、信封等。我們稱之為“膠版紙”。
銅版紙:壹種印刷用紙，表面有塗層，有光澤，多用於印刷彩色宣傳品。
亞光銅:印刷紙的壹種，又稱亞光紙，表面塗層經過亞光處理，多用於印刷彩色宣傳品。
令:測量紙張數量的單位(1令等於500張)。
對開本:是指把壹張全開的紙切成對開本。
MO:壹種大容量可擦寫介質，用於預印階段存儲電子文檔。
色樣:要打印的顏色的標準。
網紋凸起:又稱龜紋，是指四色加網套印時，兩種或兩種以上顏色的重疊。
叼紙牙:印刷機給紙時，叼紙的地方。
出血:為裁切印刷品而預留的位置。
實版:指整版印刷。
裁切:指對印刷產品的塗層進行修整。
專色:指四色(黃、品紅、青、黑)以外的特殊顏色。
信封規格
信封模型成品尺寸(MM)開口尺寸(MM)開口
1 165 x 102 195 x230正度15。
2 176 x110 230 x210加15。
3 176 x125 270 x210加16。
4 208X110 240X240加12。
5 220X110 250X235加12。
6 230X120 260X260加12。
7 230X160 340X270加8度。
8 309X120 350X250加8度。
9 324X229 540X390正極4開
10 458X324 780X540正極關閉