參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去壹次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工幹活，所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶，有兩種方式，壹是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道妳；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）
發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習壹下如何在互聯網上找到妳需要的信息。互聯網上什麽東西都有，而且混成壹鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要壹個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯網上帶路的，妳要找什麽，告訴它，它帶妳去找。
假如，妳是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎麽找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄裏寫上“求購雞蛋”，然後點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這麽簡單。
這裏的“求購雞蛋”，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什麽內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結果會大不壹樣。因為互聯網上的內容浩如煙海，妳只要壹杯茶，互聯網卻會連湯帶水給妳壹鍋。妳可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結果。
所以，要多練習，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。
新手上路做外貿,到哪裏去找客戶? 上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：壹是發廣告，讓大夥都知道妳，讓買家自己來找妳；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網絡沾邊咱壹概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。
那麽，我們就開始電子商務吧。首先有三個準備工作要做：
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼妳。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因為老外念拼音跟咱們不壹樣，會驢唇不對馬嘴的。隨便起壹個好了，最好是歐美風格的名字。義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行，到底有點兒怪。
2.註冊壹個電子郵件信箱，方便老外找妳。免費信箱的也都可以。推薦hotmail，收發國際郵件穩定且快速，非常可*。
3.寫壹封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好壹小篇廣告信——行話叫“開發信”，英文的，咱想找老外麽，當然用英文。
開發信不難寫，只要說清楚妳賣的是啥，妳工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了。當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”也沒什麽不好。根據經驗，如果強調壹下妳是中國的工廠/公司，效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低，老外都挺喜歡。
怎樣寫開發信？
最簡單的開發信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）
如果妳不喜歡用“特便宜”這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的“競爭性價格competitive price”，都是壹個意思。不過根據經驗，還是用“low price”比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用“low low price”，老外會挺反感的。
如果妳英文還不錯，那麽就加多些內容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找壹些現成的例句。是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什麽？不是參加作文比賽，而是引老外“上鉤”的。寫得太詳細壹目了然，客戶壹懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系妳來了解詳情，他壹回復妳，妳就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算壹次生意做不成，資料在手保持聯系，將來說不準就有戲。
關於開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以後，會在進階修煉教程中專門講述。
小結必要的準備工作：起英文名字，弄個電子信箱並寫壹封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和妳的聯系方式。
上節我們說到如何制作開發信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發供應信息的廣告了。到什麽地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平臺網站。比如阿裏巴巴網站就是壹個典型的貿易平臺。在這裏妳可以免費登記妳公司的信息（叫做免費會員註冊），並且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費註冊會員，獲得更多的信息和服務……
阿裏巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站，但咱也不能守在這裏等。類似的貿易平臺網站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入“供求信息”，能找到很多同類網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯沒有放過”。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務，只要是免費的，盡情去發布吧。
此外，類似於貿易論壇這樣的地方，趁版主不註意也可以去騷擾壹下。妳看平時老是有人發廣告帖子，受盡“網管”欺淩也風雨無阻，為啥？還不是有效麽！
不過死乞白賴發廣告貼也不好，得想辦法。咱做外貿的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉壹點、優美壹點，或者努力博個三星級好設計簽名檔，反正跟開發信壹樣，只要留個產品名稱和聯系郵箱就成。
這樣做了壹輪之後，可能就會有人來找妳了。但妳很快會發現，找妳的全是國內外貿公司（當然，國內外貿公司也是買主，也要伺候好，但咱立誌做外貿的，還是得多找老外啊）。為什麽？很簡單，這些都是中文網站，老外很少來轉悠。
看來，還得走出去，到外國的貿易平臺網站上打天下。
但是，先在這些中文的貿易平臺網站上做工夫很有必要。因為全世界的貿易平臺網站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網站上，把公司信息登記，供求信息發布等等練熟悉了，以後到全英文的網站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。
估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。
怎麽闖呢？老路子，先去找貿易平臺網站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，輸入搜索引擎壹找——哇！好爽！ 此外，加上妳的產品英文名壹起搜索，效果更精確。
除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發商和批發商談生意”，不妨用它搜索看看。
到了外國貿易平臺網站，別露怯，中文網站妳咋做，國外網站就咋做，反正不要錢。對了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網上見到“FREE”字樣的千萬別客氣。
此外，登記叫做“Join Now”，初次免費登記叫做“Free Registration”，發布供求信息叫做“Post Trade Lead”，註意，妳要賣東西的，就要發布“供應/Supply”，妳要看買家信息的，就找“買/Buying”。
不過，這樣滿世界找貿易平臺網站比較累。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿裏論壇，常常會有閑漢發布壹些帖子，告訴妳國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。
小結：廣告要在貿易平臺網站上去發；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站；在貿易網站上免費註冊登記妳的公司名址和經營項目；發布供應信息。
註意：
不要對發廣告抱以太大期望
發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平臺網站上發廣告，壹般只有壹兩個會產生效果，而且通常在發布兩三個月以後。由於貿易網站信息更新很快，妳最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布妳的信息（只是信息，無須再註冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。
也不要小看發廣告的作用
由於互聯網上的信息是流動***享的，妳在壹個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發廣告壹段時間以後，往往會有驚喜。只要聯系方式不變，壹兩年以後，不知名的客戶在不知名的地方見到妳的信息而主動找妳，壹點也不奇怪。
與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，並且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。
連續這樣幹兩個月的牛馬活以後, 基本上就會有客戶發電子郵件來問價了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry壹詞，通常會顯示在郵件的標題和正文裏，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關註：生意上門了。
旁白如果居然會兩個月都不開張，怎麽辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹壹類的東西，因為這些都是惜福養生的，不利橫財。笑談，別往心裏去啊！
有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價格怎麽核算呢？
先了解壹點常識， 首先是匯率。
國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業務中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果妳的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 ；現在匯率有所浮動，但道理都壹樣，它是多少妳就除以多少。