名人效應不直接參與商業活動，但有助於強化借用名人者的形象。“名人”是被動模仿或借用的。
中國從南唐李益開始賞足，以至於纏足之風代代興起，直至民國。原因也是李後主最喜歡的公主的名人效應，她和紫菱壹起纏足，她的腳很小。“上有好東西，下有壞東西”，於是女人們競相效仿。
“師東學西用”的典故也是師的名人效應所致。
人們通常對名人非常尊敬。
在商品銷售中，經營者可以利用消費者仰慕名人的心理來銷售商品。具體方法有:
邀請著名作家在書店與顧客見面，並在他們的書上簽名留念，壹般都是非常好的促銷活動。
邀請著名演員到商場演出，可以吸引大量顧客，生意自然興隆。
邀請名人在商品和包裝上寫寫畫畫。
④相關領導去商場認識，蹲著，站在櫃臺前，就能吸引大批人進店。
邀請名人在廣告中布道或表演特別有效。
名人效應法在直接促銷中常用的形式是名人在商品上簽名。比如美國的娃娃原價是20美元壹個，而椰萊娃娃原設計師簽名的娃娃價格高達300美元。這種“椰萊娃娃”在美國壹度供不應求。但邀請名人簽名時不宜過於奢侈。現在壹些書法家在到處冠名店鋪，無疑會在壹定程度上失去名人簽名的吸引力。
名人效應法的營銷原理就是利用人們的仰慕心理。在商品銷售過程中，比如化妝品、香皂等廣告，利用名人效應，選取大明星、歌手的形象做廣告，效果很好。再比如，某中外合資企業在其糖果包裝中推出了壹系列“名人”包裝，每買壹顆糖果就能得到壹張名人的畫像和簡介。店家說，這種糖果可以邊吃邊看。