投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書；技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。
寫法
1。標題。投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。 2。正文。投標書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標的依據和主導思想。
主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。
3。落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。
註意事項
投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。
投標人在遞交標書應註意的問題
《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標不人收到投標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。
投標文件的送達。投標人必須按照招標文件規定的地點，在規定的時間內送達投標文件。投遞投標書的方式最好是直接送達或委托代理人送達，以便獲得招標機構已收到投標書的回執。
在招標文件中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件送交招標文件規定地點反外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。
如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標文件能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以“郵戳為準”。在截止時間後送達的投標文件，即已經過了招標有效期的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。
招標文件的簽收保存。招標人收到標書以後應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續。簽收人要記錄投標文件遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名後應將所有遞交的投標文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標文件。
為了保證引起充分競爭，對於投標人少於三個的，應當重新招標。這種情況在國外稱之為“流標”。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高采購價格，損害招標人利益。
問題二：招投標整個過程和壹些註意事項是什麽？ 您問的具體是什麽過程的註意事項呢 還是說 招投標的整個過程 都不知道 ？
問題三：企業招標的詳細流程步驟和註意事項 1、制作招標備案書，報批；
2、委托招標代理公司進行招標；
3、審定代理公司編寫的招標公告，由代理公司在相關媒體上發布；
4、由代理公司審查、接受投標人報名，
5、審定代理公司編制的招標文件；由代理公司發售招標文件；
6、開標、評標、定標；
7、中標公示；
8、發中標通知；
9、答訂合同。
問題四：招標流程及註意事項~ 招標流程及註意事項：
1、招標資格與備案
招標人自行辦理招標事宜，按規定向相關部門備案;委托代理招標事宜的應簽訂委托代理合同。
2、確定招標方式
按照法律法規和規章確定公開招標或邀請招標。
3、發布招標公告或投標邀請書
實行公開招標的，應在國家或地方指定的報刊、信息網或其它媒介，並同時在中國工程建設和建築業住處網上發布招標公告;實行邀請招標的應向三個以上符合資質條件的投標人發送投標邀請。
4、編制、發放資格預審文件和遞交資格預審申請書
采用資格預審的，編制資格預審文件，向參加投標的申請人發放資格預審文件。
5、資格預審，確定合格的投標申請人
審查、分析投標申請人報送的資格預審申請書的內容，招標人如需要對投標人的投標資格合法性和履約能力進行全面的考察，可通過資格預審的方式來進行審核。招標人可按有關規定編制資格預審文件並在發出三日前報招標投標監督機構審查，資格預審應當按有關規定進行評審，資格預審結束後將評審結果向相關機構備案。備案三日內招標投標監督機構沒有提出異議，招標人可發出資格預審合格通知書，並通知所有不合格的投標人。
6、編制、發出招標文件
根據有關規定、原則和工程實際情況、要求編制招標文件，並報送招標投標監督機構進行備案審核。審定的招標文件壹經發出，招標單位不得擅自變更其內容，確需變更時，須經招標投標管理機構批準，並在投標截止日期前通知所有的投標單位。招標人按招標文件規定的時間召開發標會議，向投標人發放招標文件、施工圖紙及有關技術資料。
7、踏勘現場
招標人按招標文件要求組織投標人進行現場踏勘，解答投標方提出的問題，並形成書面材料，報招標投標監督機構備案。
8、編制、遞交投標文件
投標人按照招標文件要求編制投標書，並按規定進行密封，在規定時間送達招標 文件指定地點。
9、組建評標委員會
10、開標
招標人依據招標文件規定的時間和地點，開啟所有投標人按規定提交的投標文件，公開宣布投標人的名稱、投標價格及招標文件中要求的其他主要內容。開標由招標人主持，邀請所有投標人代表和相關人員在招標投標監督機構監督下公開按程序進行。
從發布招標文件之日起至開標，時間不得少於20天。
11、評標
評標是對投標文件的評審和比較，可以采用綜合評估法或經評審的最低價中標法。
評標委員會根據招標文件規定的評標方法，借助計算機輔助評標系統對投標人的投標文件按程序要求進行全面、認真、系統地評審和比較後，確定出不超過3名合格中標候選人，並標明排列順序。
評標委員會推薦中標候選人或直接確定中標人應當符合：1、能夠最大限度滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準;2、能夠滿足招標文件的實質性要求，並且經評審的投標價格最低，但低於企業成本的除外。
12、定標
招標人根據招標文件要求和評標委員會推薦的合格中標候選人，確定中標人，也可授權評標委員會直接確定中標人。
使用國有資金投資的項目，招標人應當確定排名第壹的中標候選人為中標人。排名第壹的中標候選人放棄中標，因不可抗力提出不能履行合同，或者招標文件中規定內容未滿足的，招標人可以確定排名第二的中標候選人為中標人，以此類推。所有推薦的中標候選人未被選中的，應重新組織招標。不得在未推薦的中標候選人中確定中標人。
招標人授權評標委員會直接確定中標人的應按排序確定排名第壹的為中標人。
13、中標結果公示
招標人在確定中標人後，對中標結果進行公示，時間不少於3天。
14、中標通知書備案
公示無異......>>
問題五：在招標過程中應註意哪些問題 詳細? 在招標過程中應註意哪些問題？ -------------------------------------------------------------------------------- 了解項目特點，明確招標要求：采購代理機構在接到采購人的采購委托後，首先要與采購人進行溝通，了解項目的基本情況，並針對不同項目特點，事先向采購人說明在招標過程中可能會發生的情況以及應該註意的問題。尤其對壹些沒有專門機構或沒有專業人員的采購人，更要發揮專業采購機構和專業人員的優勢，為采購人把好關，除了要向采購人介紹 *** 采購法律、法規以及招標流程、商務條款、合同格式、時間要求外，更要配合、協助采購人完成壹份高質量的技術需求書。 壹份好的技術需求書是保證項目能順利完成招標過程以及項目能順利實施的良好開端。筆者以為撰寫技術需求書的基本要求有：1、項目總體規劃、實現目標、現有環境以及與原系統、原設備的接口關系等。2、主要設備的技術規格、參數（不能含有傾向性、歧視性指標和參數，更不能指定品牌、型號）。3、項目的售後服務要求（免費保修期、響應時間及其它要求）。4、對系統的知識產權、使用權以及其成果的歸屬等問題要明確。5、對系統的驗收方法和標準也需事先確定。 設置合理門檻，保證公平公正： *** 采購的最基本原則是公開、公平、公正，做到公平、公正的第壹步是要求招標文件是公平公正的。筆者以為最重要的應關註以下幾點：1、要設置合理的門檻(入門資格)。如項目總預算才100 萬，而招標時卻要求供應商具有《計算機信息系統集成資質》壹級證書，或要求其註冊資金達到2000 萬元以上；或者是壹個普通項目，卻要供應商具有《涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質》。諸如此類，都是對供應商不合理、不公平的要求。2、技術需求書中不能有傾向性、歧視性指標、參數和要求，技術參數應是公平公正、符合主流產品的通用性指標。3、項目拆分要合理。如壹個幾千萬元的大項目，明明可以根據專業特點拆分成硬件（網絡、主機、存儲等）、軟件（系統軟件、工具軟件、應用軟件等）幾個部分，采購人卻要求捆綁在壹起，使只有有限的幾個供應商可以參與。另外，項目雖不大，但內容較多且涉及多個專業也不宜捆綁在壹起。4、視情況公布預算。有兩種情況應公布預算，壹是在項目比較復雜、需求不是特別明確的情況下（因為 IT 產品的功能檔次相差很多，價格也相差很大，公布預算可以在有限的資金內實現最適合采購人的需求），這樣可以在同樣價格下獲得最物有所值的系統；二是在部分供應商已經知道項目預算的情況下，為了公平起見，幹脆公布。要特別強調的是：這裏所公布的是項目預算而不是標底。 技術參數要公正，標書傾向不可有：《 *** 采購法》第二十二條規定“不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇”，第二十五條規定“不得以任何手段排斥其他供應商參與競爭”。但在招標過程中，我們經常會遇到采購人提出具有傾向性、歧視性指標或其它排他情況，這既會影響 *** 采購的形象，也會影響 *** 采購的進程。我認為有傾向性的標書可分為兩大類：壹類是有具體參數指標，但參數指標具有排他性；另壹類雖不提具體參數、指標，但字裏行間仍可看出是傾向於某些供應商的。第壹類，可分兩種情況，壹是采購人具體經辦人員不懂所采購物品的技術指標，而按照有關規定，在 *** 采購時要求采購人提供技術參數、指標（不能提具體品牌、型號），故他們參考某壹型號的指標照抄照搬；第二種情況是采購人對所采購物品已有具體型號，甚至已聯系好供應商（申請預算時就是以該供應商的報價進行申請）。第壹種情況往往出現在簡單貨物或單位價格較小的貨物中，參數指標並不復雜，......>>
問題六：投標人在投標過程需要註意哪些問題 可以參考國內的投標過程，近上最大努力爭取得到標的，那樣就接近成功了。
問題七：投標要註意些什麽？ 在招投標實踐中，有的投標人屢戰屢敗，卻不知個中緣由。導致這種現象發生的原因，主要是投標人在細節處理上的失當。
細節決定成敗。只有認真對待投標的每壹個細節，才能提高中標率。
投標文件的格式
包括投標文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。
投標文件的編制要求。投標文件通常由投標函、投標函附錄、商務標文件、技術標文件、資格審查文件等組成。不同的招標文件對投標文件的組成大同小異。投標人要按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現象。
招標文件要求必須提供的內容應當章節清晰，壹目了然，以便於評審委員會審閱，有的招標文件在投標人必須提報的資料外，還允許提報投標人認為應當提報的其他內容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標文件沒有特殊要求，壹般應附在最後，在篇幅上也不宜喧賓奪主。
投標文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標函和投標函附錄，都應按要求蓋章簽字；其次，應註意招標文件是否允許用“招標專用章”等其他公章代替“投標單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。
投標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標、技術標同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標文件禁止投標文件用可拆裝工具裝訂等。
投標文件的密封要求。招標文件通常要求的投標文件份數為正本壹份、副本若幹份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標文件要求正本和副本分別密封後，再密封為壹包，有的則要求正本、副本壹起蜜蜂，還有的要求投標函單獨密封等。有的招標文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標單位公章”等。
上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標文件的有效性，應當引起投標人的高度重視。不同的招標文件對上述格式要求不盡相同，投標人每壹次投標都不應麻痹大意，以免造成“壹著不慎、全盤皆輸”的後果。
投標文件的商務標編制
通常，商務標包括報價及價格組成兩大部分，投標人要緊緊圍繞評標辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標報價策略。在報價時要註意以下幾點：
慎用低價競標策略。根據相關規定，投標人不得以低於成本的報價競標。在評審過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低於其他投標報價，或明顯低於標底的，使得其投標報價可能低於其個別成本的，應當要求投標人作出書面說明，並提供有關證明材料。投標人不能提供合理說明，或不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定其低於成本報價競標，其投標作廢標處理。因此，投標人要慎用低價競標策略。如確因個別成本低於社會平均成本的，要在投標文件中有合理的說明，提供相關證明資料，並充分做好應對評審委員會質疑澄清的 準備，否則有可能被作廢標處理。
嚴格對照招標清單報價。投標人應嚴格對照招標人提供的招標內容清單進行報價，不要耍“小聰明”。有的投標人故意制造“數量×單價＞合價”、“分項合計＞總計”之類的算術錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”。《評審委員會和評審方法暫行規定》明確規定，單價報價與合價報價不壹致的，以單價金額為準；大小寫金額不壹致的，以大寫金額為準。而且評審委員會可以要求投標人對文字和計算錯誤按以上原則進行澄清，投標人澄清不符合上述規定，或拒絕澄清的，可以否決其投標。
足額計取行政相關費用。為防止無序壓價，有的地方規定安全施工費、環境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應按法定標準計取，不得參與讓利，否則作廢標處理。
投標文件的技術標編制
技術標編制要遵循“可行、經濟、先進”的原則，並和商務標有機銜接。......>>
問題八：招標需要哪些步驟？ 流程圖
問題九：招投標的過程與註意事項 招標時註意：工程的各方面要求要考慮到，對施工方有什麽資質要求，是否需要對方有相關方面的成功經驗，工期要求，質量保證，投標保證金，工程付款方式，工程量及工程內容，何時送達標書、何時開標、中標條件等等，以上均應寫入招標書
開標時：是否要方參加現場開標（若是議標則不用請投標方現場參加），中標後，就要開始擬定合同，合同內容要盡可能的細化，以防出現爭議，保護自己方。
問題十：招投標談判註意事項 投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工作。
第壹節 準備階段的工作和方法
投標的準備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的壹個階段必須性工作。投標單位不經過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。
投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。
壹、壹般投標的基本要求
投標程序十分復雜，競爭很激烈，如果對投標規律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成重大的經濟損失。壹般來說，任何投標單位在開展報價業務時，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求壹般有以下幾點：
1?目的性。投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經營任務、提高企業效益。在投標中，報什麽價格取決於企業的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是壹種較為典型的經濟目的；另外還有為補充企業生產任務的不足，維持企業的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。
2?及時性。在招標中壹般規定有招標的時限。投標單位不能在規定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。壹項投標的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這壹點，就失去投標的基本條件。
3?準確性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。機械制造企業制定標價與確定產品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產品價格大的多。企業對產品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進行的；而對於投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。但是，對於采用投標方法中標的產品，壹般多屬技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關系到企業競爭的勝敗、效益的高低。
4?策略性。在復雜的競爭環境中，單靠報價及時和準確企圖壹舉中標是遠遠不夠的。投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價策略和投標競爭藝術，在壹定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。
二、全面收集招標的信息
信息是投標業務的重要壹環。對國內投標單位來說，收集招標信息的主要渠道是：
1?根據我國國民經濟建設的五年規劃和投資發展規模，以及中央和各地區年度具體經濟建設投資發展項目，企業技術改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目；
2?根據國家經濟政策和已批準的投資項目，可以從主管建設部門、建設銀行和建設單位方面得到項目具體投資規模、項目建設進度和工程建設要求；
3?在擴大企業自 *** 的情況下，可以充分了解生產企業擴建、改造項目的建設目標和具體內容；
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