李佳琦並不是壹個富二代，他出生在壹個普通的家庭，他火起來主要是靠給廣大的女性試口紅，從而給他們推薦適合各種皮膚各個年齡階段，女性的口紅搭配。因為作為壹個男性，他從事著這樣壹個跟著女性有極大關系的工作，從而形成了壹種強烈的反差感，讓人印象深刻，然後他就在各大視頻播放軟件發布自己的視頻，從而讓他迅速的火了起來，因為有著非常不錯的顏值以及好看的唇形，還有獨特的直播表演風格，加入了壹些非常魔性，又讓人印象深刻的口頭禪，比如說，非常有代表性的就是：買它，姐妹們，這太好看了，oh my god。
這些標誌性的口頭禪給觀眾進行了洗腦，形成了壹種深刻的印象，從而迅速的被大家所熟知，李佳琦之前只是壹個專櫃的售貨員，但是現在卻變成了口紅壹哥，他有著非常強的銷售能力，從而能夠讓女性為他買單。之所以很多人喜歡他的原因，是因為他本人的顏值很高，塗上口紅的效果十分的好，這就導致了很多女性喜歡購買他推薦的口紅產品，並且在他的所有推薦當中並不是盲目的向大家推薦壹些非常奇怪的產品，而是就事論事，只為大家推選合適的口紅產品。
他的直播風格讓人覺得十分的親切，給人的感覺更像是壹個朋友，非常會願意去聽他講解產品，因為有著自己的獨特個性，所以深受女性的喜歡。並且這個工作並沒有看上去那麽簡單，他能夠從壹個小小的專櫃售貨員成為壹個口紅壹哥他在背後付出的努力是很多人都想象不到的，他試過的口紅數不勝數，他本人非常的努力，即使是嘴巴被口紅塗到破皮，也仍然堅持為大家試色，選出最好的產品。