我這裏有壹個.讓奉上,
小家電聯合促銷活動策劃案
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格壹輪又壹輪的降低，“價格戰”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終於也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在壹片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又壹場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五壹促銷的戰略意義能否實現品牌傳播突圍成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五壹黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備壹定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五壹促銷大戰，面臨如下問題：
如何利用五壹黃金周啟動全年的推廣策略
如何用優化的方案實現五壹黃金周的銷售推廣任務
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍
策略實施：
對於任何壹個平板品牌來說，這個五壹並不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五壹戰役。壹方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另壹方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第壹步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五壹期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五壹傳播戰略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的壹類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的壹個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛妳）系列，標誌著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售後服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又壹個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又壹個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五壹前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發想的重要起點。
五壹過後，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過後的5月20日，也被賦予“我愛妳”的意義，出現大量結婚人群。
第三步：策略的執行
經過策略的分析，五壹期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占註意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷
返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，並且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關於討論是否在五壹就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五壹關註的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五壹過後，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，並且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五壹和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那麽，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什麽樣的壹群人呢他們具備什麽樣的消費形態呢什麽形式的促銷刺激是最有效的呢新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月遊、婚慶宴、婚紗照、家庭影院“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國範圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統壹做互動參與性質的促銷活動，最後將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另壹種思維解決這個問題——簡單的買贈怎麽送出“心”意怎麽花最少的錢做最大效果怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢這時，聯合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、並突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢第壹個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務範圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論壹次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用壹般是由雙方***同投入,相當於雙方為對方進行壹定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。
當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作夥伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五壹促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內容和促銷形式後，就面臨具體的執行細節。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。
本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創黑家電和小家電的首次聯姻：
康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五壹強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五壹家電促銷的壹大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五壹促銷過後，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五壹期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千臺的最好成績。
如需執行方案,請補充.