某著名猶太人投資專家通過大量的觀察研究，得出壹條很重要的原理：“多壹盎司定律”。他指出，取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所做出的努力差別很小——“多壹盎司。”但其結果，在所取得的成就及成就的實質內容方面，卻經常有天壤之別。
他把這壹定律也運用於他在耶魯的經歷。約翰·坦普爾頓決心使自己的作業不是95%而是99%的正確。結果呢？他在大學三年級就進入了美國大學生聯誼會，並被選為耶魯分會的主席，得到了羅茲獎學金。
在商業領域，約翰·爾頓把多壹盎司定律進壹步引申。他逐漸認識到只多那麽壹點兒就會得到更好的結果。那些更加努力的人就會得到更好的成績，那些在壹品脫基礎上多加了17盎司而不是16盎司的人，得到的份額遠大於壹盎司應得的份額。
“多壹盎司定律”可以運用到所有的領域。實際上，它是使妳走向成功的普遍規律。
例如，把它運用到高中足球隊，妳就會發現，那些多做了壹點努力，多練習了壹點的小夥子成了球星，他們在贏得比賽中起到了關鍵性的作用。他們得到了球迷的支持和教練的青睞。而所有這些是因為他們比隊友多做了那麽壹點。
在商業界，在藝術界，在體育界，在所有的領域，那些最知名的、最出類拔萃的猶太人與其他人的區別在哪裏呢？回答是就多那麽壹點兒。“多加壹盎司”——誰能使自己多加壹盎司，誰就能得到千倍的回報。
在工作中，有很多時候需要我們“多加壹盎司”。多加壹盎司，工作就可能大不壹樣。盡職盡責完成自己的工作的人，最多只能算是稱職的員工。如果在自己的工作中再“多加壹盎司”，妳就可能成為優秀的員工。
“多加壹盎司”在所有的工作中都會產生好的效果。如果妳多加壹盎司，妳的士氣就會高漲，而妳與同伴的合作就會取得非凡成績。要取得突出成就，妳必須比那些取得中等成就的人多努壹把力，學會再加壹盎司，妳會得到意想不到的收獲。
“多加壹盎司”其實並不難，我們已經付出了99%的努力，已經完或了絕大部分工作，再多增加“壹盎司”又有什麽困難呢？但是，我們往往缺少的卻是“多加壹盎司”所需要的那壹點點責任、壹點點決心、壹點點敬業的態度和自動自發的精神。
“多加壹盎司”其實是壹個簡單的秘密。在工作中，有很多東西都是我們需要增加的那“壹盎司”。大到對工作、公司的態度，小到妳正在完成的工作。甚至是接聽壹個電話、整理壹份報表，只要能“多加壹盎司”，把它們做得更完美，妳將會得到數倍於壹盎司的回報。
猶太人獲得成功的秘密就在於不遺余力——加上那壹盎司。多壹盎司的結果會使妳最大限度地發揮自己的天賦。約翰·坦普爾頓發現了這個秘密，並把它運用到他的學習、工作和生活中，從而獲得了巨大的成功。從現在起，妳也掌握了這個秘密，好好運用它吧！
“我已經竭盡全力了嗎？或許我還有壹盎司可加？”經常這樣提問自己，將讓妳受益匪淺。
切莫輕視日常的小節和小事
成功的猶太人認為，好的習慣，好的品質，要靠日積月累。成功的輝煌，來自平常的學習和訓練。切莫輕視小節和小事，因為什麽東西都有壹個由量變到質變的過程。要善於從小事做起，把它們壹件件做好，這才能做成大事。
猶太人同時也特別相信伏爾泰的這句話：使人疲憊的不是遠處的高山，而是鞋子裏的壹粒沙子。
在人生的道路上，我們很有必要隨時倒出鞋子裏的那粒沙子。生活、中，將妳擊垮的不是那些巨大的挑戰，而是壹些非常瑣碎的小事。不少人都有著這樣的體驗：當災難突然降臨時，人們常會因為恐懼、緊張，本能地產生壹種巨大的抗爭力量。然而，當困擾妳的是壹些雞毛蒜皮的小事時，妳可能就會束手無策，因為它們是生活的細梢末節，很微不足道。然而，正是這些看似微不足道的小事，卻能無休止地消耗人的精力。
成功的猶太人認為，壹個人要建功立業，也需要從壹件件平平常常、實實在在的小事做起。正所謂“千裏之行，始於足下。”那種視善小而不為，認為做善小之事屬於“表面化”與“低層次”的人無疑是眼高手低的人。猶太人經常教育他們的孩子，要想做壹個有誌有為的年輕人，必須自覺地從身邊的“舉手之勞”做起，即使做壹件很微小的好事也比視善小而不為的人強，因為“天下難事必做於易，天下大事必作於細”。
美國標準石油公司曾經有壹位猶太人小職員叫布朗。他在出差住旅館的時候，總是在自己簽名的下方，寫上“每桶4美元的標準石油”字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就壹定寫上那幾個字。他因此被同事稱做“每桶4美元”，而他的真名倒沒有人叫了。
公司董事長洛克菲勒知道這件事後說：“競有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見見他。”於是邀請布朗***進晚餐。
後來，洛克菲勒卸任，布朗成了第二任董事長。在簽名的時候署上“每桶4美元的標準石油”，這算不算小事？嚴格說來，這件小事還不在布朗的工作範圍之內。但布朗做了，並堅持把這件小事做到了極致。那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才華、能力在他之上，可是最後，只有他成了董事長。
還有壹些人因為事小而不願去做，或抱有壹種輕視的態度。有這麽壹個故事，據說，在開學第壹天，蘇格拉底對他的學生們說：“今天咱們只做壹件事，每個人盡量把胳臂往前甩，然後再往後甩。”說著，他做了壹遍示範。
“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學生們都笑了，這麽簡單的事，誰做不到？可是壹年之後，蘇格拉底再問的時候，全班卻只有壹個學生堅持下來了。這個人就是後來的大哲學家柏拉圖。
“這麽簡單的事，誰做不到？”這正是許多人的心態。但是，請看看吧，那些成功的猶太人，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟壹的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。
壹個人的成功，有時純屬偶然，可是，誰又敢說，那不是壹種必然呢？
皮亞是猶太銀行大王，每當他向年輕人回憶過去時，他的經歷常會令聞者沈思起敬。人們在羨慕他的機遇的同時，也感受到了壹個銀行家身上散發出來的特有精神。
還在讀書期間，皮亞就有誌於在銀行界謀事。壹開始，他就去壹家最好的銀行求職。壹個毛頭小子的到來，對這家銀行的官員來說並不起眼，皮亞的求職接二連三地碰壁。後來，他去了其他銀行，結果也是令人沮喪。但皮亞要在銀行裏謀職的決心壹點也沒有受到影響。他壹如既往地向銀行求職。有壹天，皮亞再壹次來到那家最好的銀行，“膽大妄為”地直接找到了董事長，希望董事長能雇用他。然而，他與董事長壹見面，就被拒絕了。對皮亞來說，這已是第52次遭到拒絕了。當皮亞失魂落魄的走出銀行時，看見銀行大門前的地面有壹根大頭針，他彎腰把它撿了起來，以免傷到他人。
回到家裏，皮亞仰臥在床上，望著天花板發楞，怨恨命運對自己如此不公平，連讓他試壹試的機會都不給。在傷心中，他睡著了。第二天，皮亞又準備出門求職，在關門的壹霎那，他看見信箱裏有壹封信，拆開壹看，皮亞欣喜若狂，甚至有些懷疑是否在做夢——他手裏的那張紙是錄用通知單。
原來，昨天就在皮亞蹲下身子去拾大頭針時，被董事長看見了。董事長認為如此精明細心的人，很適合當銀行職員，所以，改變主意決定錄取他。皮亞在銀行界平步青雲，後來功成名就。
於細處可見不凡，於瞬間可見永恒，於滴水可見太陽，於小草可見春天，上面說的都是壹些“舉手之勞”的事情，但不壹定所有人都願“舉手”，或者有人偶爾為之卻不能持之以恒，可見，“舉手之勞”中足以折射出人的崇高與尊貴。難怪古人雲“勿以善小而不為”。
成功的猶太人常常說，壹個人壹生只要幹好壹件事情就可以了。
要專心做壹件事。由於人的時間、精力、腦力有限，老天對每壹個人的時間是公平的，壹天24小時大家都壹樣。所以當妳在壹生或壹段時間內選擇壹、二個目標時，就應該把所有時間、精力、腦力用在這方面。社會上有壹些專才或專家，他們連壹般的生活常識也不清楚，但他們對某些專業方面比壹般人都在行。這就是因為他節約了其他付出的時間，專心做壹、兩件事，他們在這壹兩個方面花的時間比其他人多得多，所以成功了，在這方面有了比人家更多的回報，這也是壹種捷徑。當妳在談論或與他講壹些與他無關的話題時，他的臉上沒有壹點反應，也不接壹句話，好像根本沒有聽見。這種人很知道節約時間、精力和腦力，少與他人討論沒有意義的事情，這也是壹種節約。所以最好的方法就是在壹個階段專心做壹件事，將其他不重要的事情放壹放，完成以後再設定壹個新目標。
很多時候，很多事情，都是說起來容易做起來難。不同的人，有著不同的人生軌跡，有著不同的人生追求，千萬不要和別人攀比，永遠要堅定自己的信念，猶太人在他們的事業道路上經常提醒自己，要牢牢把握住自己的人生大目標，紮紮實實，壹步壹個腳印地走下去。
在以色列的壹個小鎮上，有壹位年輕的猶太人，他是壹個單位的看門人，也許是因為工作太輕閑，為了打發時間，他經常看壹些歷史方面的書籍，作為自己的業余愛好。就這樣，他看門60多年，歷史方面的書籍他竟然也看了60年。功夫不負有心人，憑著自己的這份毅力，他對歷史有了非常深入的研究，隨之聲名遠播，只有初中文化的他，被授予院士頭銜，成為了世界上著名的歷史學家。
這位猶太人成功的例子，給世人以這樣的啟示：壹生幹好壹件事。宇宙無限，人生有限，每個人都應當把有限的時間、有限的精力集中起來，做壹件應當做、可能做好的實實在在的事情。壹個目標確定以後，必須凝聚自己的全部心力、體力，心無旁騖，堅守初衷，直到成功。
人腦不少於140億個腦細胞，即使是成功的猶太人也是這樣，他們大腦潛力的開發還不足10%。可見，壹個人壹生幹好壹件事並不難，關鍵是能否有堅持到底的毅力。有的人只圖眼前，不計長遠，風來隨風，雨來隨雨，今無幹這，明天幹那，見到什麽都被吸引過去湊壹湊熱鬧。結果，到頭來常常落得兩手空空，壹事無成。
依據對手的變化相機制定戰略戰術
能接受被動更要能爭取主動，相對於壹切外在環境因素，商人都應當成為強者。
猶太商人在經營中，能依據外部環境的變化，特別是市場和競爭對手的變化而相機制定自己的戰略戰術，這的確是高明的。由於市場變化多端，競爭激烈，能否順應這種變化，成為企業能否生存和發展的關鍵所在。企業應該善於根據變化了的市場情況、競爭對手情況，制定出各種應變的計劃。
有這樣壹個例子說明了猶太人面對環境隨機應變而獲得的成功。猶太人占姆士原來沾染了惡習，像個花花公子，到處尋花問柳，沈溺賭博，把父親給他的壹筆財產花光以後，生活也難以為繼了。這時他才覺醒，想要努力奮鬥。浪子回頭金不換，占姆士決心從頭做起。他從哥哥那裏借來壹點錢，自己開辦壹間小藥廠。他親自在廠裏組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時。有多大的付出就會有多大的收獲，他把工廠賺到的壹點錢積蓄下來用於擴大再生產。幾年後，他的藥廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元盈利。但機敏的占姆士經過市場調查和分析研究後，覺得當時藥物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經過深思熟慮後，他於1965年毅然出售了自己的藥廠，再向銀行貸得壹些錢，買下了“加雲坎食品公司”的控股權。這家公司是專門制造糖果、餅幹及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營類別很多。占姆士接管該公司後，在經營管理和行銷策略上進行了壹番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多個品種；餅幹除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅幹外，還向蛋糕、蛋卷等食品發展。這樣，使公司的銷售額迅速增長。接著，占姆土在市場領域上下功夫，他除了在本市經營外，還在其他城市設分店，以後還在歐洲眾多國家開設分店，形成了廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得雄厚，占姆士又相機應變，把英國。荷蘭的壹些食品公司收購進來，使其形成大集團。到1972年，他的食品連鎖店已達2500家，成為英國最大的食品公司了。
占姆士時刻註視著市場風雲的變化，隨機應變，逐步由食品行業經營，拓展到地產業、石油業、金融業、出版業。經過20多年的經營，他已成為世界20位超級富豪之壹了。
釣“魚”時要謹防被奪“餌”
商人就是釣魚者，因此要謹防“魚”沒釣著，而“誘餌”反被吃掉的結果發生，那會令人笑掉大牙的。
在猶太商人中，有壹位“釣魚不成反被奪餌”的企業家，他就是伊利·布萊克。布萊克是壹個猶太教法典學院（拉比學院：的畢業生，他隨父母壹起從波蘭遷來美國，在長島擔任過3年拉比。後來，他覺得傳教沒有什麽意思，便放棄了拉比的職位，轉而去哥倫比亞商學院學習。
離開學校後，他在萊曼兄弟公司幹過壹段時間，管理羅森沃爾德家族的財產。此後，他買下了壹個陷入困境的瓶蓋制造公司——美國西爾壹卡普公司。用布萊克自己的話說，這是“壹個規模極小而問題極大的公司”。布萊克對該公司進行了大的改造，易名為AMK公司之後，便走上了盤購的道路。
不久，布萊克的這家資產僅為4000萬美元的瓶蓋制造公司開始“追求”另壹家問題重重的公司——約翰·莫雷爾公司。這是壹家肉食品罐頭企業，規模為AMK公司的20倍，資產達8億美元。
布萊克剛把約翰·莫雷爾公司連同它的種種問題壹股腦兒塞人自己的皮包，轉身又去追求壹個歷史悠久，以波士頓為基地的香蕉種植和運輸公司——聯合果品公司。聯合果品公司在中美洲有幾十萬頃的種植園，擁有自己的冷藏船隊，***有37艘冷藏船，年銷售額達到50億美元。公司的股票在證券市場並不被人看好，只能算壹種疲軟的保本股票，因為公司的經營情況時好時壞，須憑自然或外國政治家的脾氣而定。不過，這家公司有兩個不為人註意的長處，壹是它沒有債務，二是它有1億美元的現金和流動資金。正是這兩點吸引了布萊克這個精明的估價人的眼光。
布萊克偶然從壹家經紀行得到消息，該行早在2年前就曾以較高的價格向委托人推薦過聯合果品公司的股票，而現在又在尋找對象把它盤出去。布萊克瞅準時機，馬上采取行動，先將這些經紀人手上的股票買下來，搶先了壹步。布萊克從摩根信托公司為首的銀行集團借貸了3500萬美元，以每股56美元，也就是比市場價高4美元的價格買進了大量股票。這筆交易是紐約證券交易所歷史上名列第三的大宗交易。
之後，布萊克希望不動幹戈就能把聯合果品公司收購下來，但其他精明的人也看到了該公司有油水，結果導致了壹場混戰。幾個月之內，3次投標出價，使股票的價格由每股50美元漲到了88美元。1968年正是20世紀60年代哄擡行情中兼並狂潮達到高峰的時候，布萊克以80美元到100美元的價格將可更換股票的債券和認股證書壹攬子收進的交易，極有誘惑力。硝煙散盡，AMK成了勝利者，布萊克通過戈德曼·薩克斯公司又收進了36萬多股股票。
布萊克把新組建的聯合大企業命名為“聯合商標公司”，這個食品加工綜合企業，規模極為龐大，令人望而生畏。然而，經營情況卻與此並不相稱。1969年股市崩潰和隨後的經濟衰退，打斷了布萊克企圖犯錯釣大魚的連續作業，而連續的天災人禍，則使其虧損不斷上升。
1970年公司虧損200萬美元，1971年為2400萬美元，1972年和1973年還可以，收支扯平。1974年公司總收入為20億美元，而虧損卻達到了4360萬美元。
聯合果品公司接連遭受自然災害：颶風毀壞了中美洲的許多水果作物：幹旱和欠收導致全球範圍糧食緊缺，牛飼料價格也隨之猛漲。更為糟糕的是，後來又遭遇了中南美洲7個國家效法歐佩克的打擊。
這7個香蕉輸出國為了沖抵自1973年以來因石油價格上漲造成的赤字，聯合決定對每箱40磅的香蕉課以50美分或1美元的出口稅。實際征收這項稅的只有3個國家，洪都拉斯是其中之壹。洪都拉斯定下的稅額是每箱50美分。由於聯合商標公司的香蕉有35%是在洪都拉斯生產的，每箱50美分，累積起來將達1500萬美元之巨，這對聯合商標公司來說，卻是壹筆大開銷。
就在這時，洪都拉斯官方渠道又放出風聲，說出於某種考慮，可以適當降低稅額：如果聯合商標公司另行支付500萬美元，洪都拉斯總統就會減半征收。這樣，公司可以少納稅750萬美元。這是明目張膽的索賄。公司經過同洪都拉斯方面的談判，商定支付250萬美元的賄賂。隨後，通過公司在歐洲的高級職員，將125萬美元存入了壹家瑞士銀行的賬戶，同時答應將余款陸續存人。後來，布萊克因默許賄賂受到極大的壓力，所以，余款再也沒有送去。再往後，連送去的必要也沒有了。颶風毀壞了洪都拉斯70%的香蕉林，造成公司的損失高達1950萬美元。
嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元壹股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裏只值4000萬美元。這時，行賄洪都拉斯總統的事又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與醜聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室裏，跳樓身亡。
布萊克失敗的原因中有許多偶然因素，而且人們也不應當完全以成敗論英雄，但是，他這種釣魚不成反被奪餌的失敗教訓，還是值得人們認真吸取的。
時時以危機感警策自己
美國猶太富豪洛克菲勒曾說，商人的事業永無止境，擁有了壹定的財富，那只是階段性的成功。如果不以危機感時時警策自己，那便會讓自己陷入真正的危機。壹個商人在取得所謂的成功之後，所面臨的壓力可能會更大。妳需要時時記住，妳所取得的只是階段性的勝利，更大的挑戰還在後頭。
說到危機感，可能妳會說：那是沒有成功的人或失敗者才需要考慮的，成功者只需盡情地舉起慶祝的酒杯，好好享受成功後的喜悅。
成功了，該慶祝慶祝，但如果妳認為成功了就不需要危機感，那妳就大錯特錯了。作為流浪民族，任何壹個猶太商人絕不會因為壹時的成功而沾沾自喜，更不會躺在功勞簿上睡大覺！
事實上，每壹個真正成功的猶太商人，其實都時時充滿了危機感。因為他們知道，影響成功的因素是多方面的，其中充滿了變數，而這些因素妳又不能完全控制。這就意味著成功只是暫時的，壹旦某個因素發生變化，可能就需要面對失敗。如果妳沒有危機感，對於可能發生的事情缺少應對的策略，到那時候，妳可能就會束手無策。
壹次、兩次成功了，更需要妳冷靜下來，考慮這次所以成功的主客觀原因，而對於可能出現的競爭，對於社會政治可能出現的變化，對於消費者的更新變化等，都要進行冷靜分析，並制定出相應的應對措施。這才是壹個真正有眼光的商人所應有的態度。
壹個民族如果沒有危機感，這個民族就潛藏著巨大的危機；壹個商人如果沒有危機感，他的事業前景就十分堪憂；所以，即使已經成功了，妳也應該時刻記住：明天的日子也許不會比今天更好過！